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精準銷售公式

主講老師: 鄭濤 鄭濤

主講師資:鄭濤

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 精準銷售公式是一種基于數(shù)據(jù)分析與消費者洞察的銷售策略優(yōu)化方法。它整合市場細分、客戶畫像、行為分析等多維度數(shù)據(jù),構(gòu)建個性化營銷模型,實現(xiàn)銷售活動的精準定位與高效執(zhí)行。通過預測消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品推薦、定制化促銷策略,精準銷售公式顯著提升銷售轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度,助力企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場份額擴張。該公式是現(xiàn)代營銷中的重要工具,引領(lǐng)銷售向智能化、個性化方向發(fā)展。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-18 09:14

精準銷售公式

課程內(nèi)容

 1. 精準銷售起點方程式:Focus——巔峰銷售的思維起點

A. 自測:銷售過程中的困惑

B.  研討:銷售過程中的習慣

C. Focus方程式分析

2. 精準銷售體系方程式:Mirco——巔峰銷售方法論

A. Mactch匹配性原則

B. Integration協(xié)同性原則

C. Correlation關(guān)聯(lián)性原則

D. Resonate一致性原則

E. Opportunity引導性原則

F. 工具:Micro精準銷售方法論技能圖譜

3. 精準銷售策略方程式:有效——源于精心的準備

A. 研討:何為大客戶

G. 工具:客戶分類管理矩陣圖

H. 工具:銷售策略制定矩陣圖

I. 研討:常用的四大銷售策略

J. 工具:銷售過程控制矩陣圖

K. 案例:銷售任務分配計算法

4. 精準銷售作戰(zhàn)方程式:有利——總盯著對手的發(fā)力點,你會一直在同質(zhì)化中前行

A. 什么叫銷售

L. 各人群對銷售的認知

M. 銷售本質(zhì)

N. 案例:為什贏

O. 復盤:《十面埋伏——面對對手的超低價圍剿,如何取勝》

P. 提取作戰(zhàn)方程式中關(guān)鍵事件的邏輯

Q. 復盤:《棋弈——老客戶臨陣倒戈引發(fā)的銷售戰(zhàn)斗》

R. 提取作戰(zhàn)方程式中關(guān)聯(lián)點的方法

S. 復盤:《乾坤大挪移——面對超大型客戶集采的銷售大亂斗》

T. 工具:繪制銷售作戰(zhàn)地圖

5. 精準銷售進攻方程式:有序——快速推動決策的前提是贏得信任后的心理切入點

 

A. 研討:銷售流程為何無法獲取客戶信任

U. 工具:決策機制——客戶決策流程

V. 工具:決策心理——客戶決策要素

W. 方法:逆向思維法則——客戶承諾

6. 精準銷售執(zhí)行方程式:有力——提問更易引發(fā)思考,心理上更貼近客戶

A. 案例:需求挖掘

X. 方法:SPIN提問法解析

Y. 工具:7種提問句型剖析

Z. 工具:9種提問模型

AA. 工具:54個問題組合

AB. 工具:痛點/癢點/興奮點話術(shù)識別

AC. 方法:客戶溝通風格的判斷

AD. 方法:需求挖掘使用技巧

AE. 方法:需求挖掘使用法則

AF. 工具:需求挖掘常見的誤區(qū)

AG. 案例:需求挖掘的五大問題提問對比

AH. 工具:情感公式——產(chǎn)品介紹中的故事思維

AI. 方法:接納公式——三個技巧打破談判僵局


 
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