| 主講老師： | 趙惠穎 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施》是一本專注于提升銷售團(tuán)隊(duì)效能的實(shí)戰(zhàn)指南。本書詳細(xì)介紹了如何根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的特性，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)方案，并通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例展示了方案的具體實(shí)施步驟與效果評(píng)估方法。旨在幫助銷售經(jīng)理掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵技巧，提升團(tuán)隊(duì)士氣與銷售業(yè)績(jī)。本書內(nèi)容實(shí)用，易于操作，是構(gòu)建高效銷售團(tuán)隊(duì)的必備工具書，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額擴(kuò)張。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-18 11:26 |
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施
講師：趙惠穎
課程特點(diǎn)：
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)是薪酬激勵(lì)永恒的“母題”，其他各類人員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)均可在其中找到依據(jù)和轉(zhuǎn)變的軌跡；
本課程首次全面深入剖析銷售職位特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的薪酬激勵(lì)模式，系統(tǒng)講解銷售薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論、步驟、參數(shù)，并延展至各類銷售支持團(tuán)隊(duì)，力求展現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)的全面圖景；
本課程還將基于講師豐富的企業(yè)實(shí)踐，拆解典型銷售薪酬激勵(lì)案例，并指導(dǎo)學(xué)員針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求進(jìn)行現(xiàn)有薪酬激勵(lì)方案迭代升級(jí)；
最后，良好的方案如何順利實(shí)施？本課程也將從人力資源心理學(xué)的角度給出耳目一新的轉(zhuǎn)變、過(guò)渡和溝通和方案。
培訓(xùn)對(duì)象：HR、業(yè)務(wù)管理者、財(cái)務(wù)管理者等有銷售薪酬激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)需求的人員
時(shí)間：兩天
課程大綱：
1 銷售薪酬激勵(lì)方法論 3H
1.1 銷售管理有效性自查
1.2 銷售薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)框架
1.3 銷售工作與銷售流程
1.4 銷售薪酬激勵(lì)方案為何失靈
1.5 銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)要素
1.5.1 薪酬水平定位
1.5.2 薪酬組合
1.5.3 固薪設(shè)計(jì)方法與示例
1.5.4 浮薪設(shè)計(jì)要素與講解
1.6 練習(xí)：銷售薪酬激勵(lì)方案與銷售崗位類別匹配
2 直接銷售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)7.5H
2.1 銷售提成方案 3.5H
2.1.1 提成公式構(gòu)建
2.1.2 提成基數(shù)選擇
2.1.3 提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算
2.1.4 典型的銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)
2.1.4.1 多層次提成
2.1.4.2 分段提成
2.1.4.3 關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成
2.1.4.4 小組提成
2.1.4.5 銷售管理人員提成
2.1.5 練習(xí)：提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)與改造
2.2 目標(biāo)獎(jiǎng) 2H
2.2.1 目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建
2.2.2 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與遴選
2.2.3 績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
2.2.4 績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)
2.2.5 典型的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方案
2.2.5.1 階梯式
2.2.5.2 主基二元式
2.2.5.3 復(fù)合式
2.3 即時(shí)激勵(lì) 1H
2.3.1 即時(shí)激勵(lì)特點(diǎn)與設(shè)計(jì)考慮要素
2.3.2 即時(shí)激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
2.3.3 典型的即時(shí)激勵(lì)方案
3 銷售支持人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 1H
3.1 銷售支持人員薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)考量點(diǎn)
3.2 典型的銷售支持人員獎(jiǎng)金方案
3.2.1 業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)金
3.2.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)金
3.2.3 單項(xiàng)突破獎(jiǎng)金
4 組織的整體激勵(lì)計(jì)劃與整合設(shè)計(jì) 0.5H
4.1 整體一致性考量及示例
4.2 個(gè)性化考量及示例
4.3 多元化考量及示例
5 銷售薪酬激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變、過(guò)渡與實(shí)施 1H
5.1 銷售激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過(guò)渡方法
5.2 有效溝通的組成部分
5.3 有效溝通的技巧-期望值
5.4 有效溝通的技巧-效價(jià)
5.5 研討：難題破解與現(xiàn)有方案迭代
6 Q&A
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