《房地產(chǎn)項(xiàng)目總視角的經(jīng)營(yíng)沙盤模擬》課程

【適用學(xué)員】: 

1、房地產(chǎn)公司的決策層管理者(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)公司中高層管理者（項(xiàng)目總監(jiān)、工程總監(jiān)、投資總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)等） 

【課程時(shí)長(zhǎng)】: 2-3天（每天6小時(shí)），建議3天或2天1夜

【培訓(xùn)講師】:史廣青老師

【最佳規(guī)模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競(jìng)爭(zhēng)+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合

【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入后黃金時(shí)代，整體利潤(rùn)率以每年1%的平均速度下滑；行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，TOP100的市場(chǎng)占有比例達(dá)44%以上；客戶分化、城市分化、行業(yè)分化進(jìn)一步顯現(xiàn)；房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。當(dāng)下眾多房企紛紛的探尋升級(jí)和跨界轉(zhuǎn)型之路，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)+金融的眾多戰(zhàn)略創(chuàng)新正在不斷的被探索和實(shí)踐，“生存和發(fā)展”是房地產(chǎn)企業(yè)永恒的話題。

　　這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代”。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，“戰(zhàn)略是否清晰？運(yùn)營(yíng)是否高效？資源整合是否到位？團(tuán)隊(duì)能力是否匹配？風(fēng)險(xiǎn)是否可控？”這些問(wèn)題一直拷問(wèn)著我們的房企每一位管理者。在“勝者為王”的競(jìng)爭(zhēng)格局下，房企對(duì)管理者的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)意識(shí)要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)專業(yè)技術(shù)的要求；房企管理者只有對(duì)公司的戰(zhàn)略充分理解，并站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的層面執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)管理體系，才能實(shí)現(xiàn)“可知、可控、可預(yù)測(cè)”的卓越的運(yùn)營(yíng)管理。

本課程以線上沙盤方式，模擬一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，在沙盤模擬的過(guò)程中講授房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)員總結(jié)、反思、分享，使學(xué)員建立企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)意識(shí)，運(yùn)營(yíng)管理思維和統(tǒng)籌協(xié)同能力。

【課程收益】

　　1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標(biāo)制定的思路，提升學(xué)員的戰(zhàn)略性思維。

　　2、深刻理解經(jīng)營(yíng)策略是解決項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中質(zhì)量、進(jìn)度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。

　　3、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期全流程各方面的運(yùn)營(yíng)有較深的認(rèn)識(shí)。

　　4、了解專業(yè)條線影響項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)的措施和方法。

　　5、掌握年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法和項(xiàng)目盤點(diǎn)的邏輯思路。

　　6、了解企業(yè)“項(xiàng)目池”的設(shè)計(jì)思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個(gè)平衡”--“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤(rùn)性項(xiàng)目和現(xiàn)金流項(xiàng)目的平衡”、“高、中、低項(xiàng)目的平衡”。

　　7、強(qiáng)化項(xiàng)目操作過(guò)程中的成本意識(shí)以及精細(xì)化成本管控對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)的直接收益。

　　8、深刻理解卓越運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)內(nèi)外信息的“可知”、對(duì)項(xiàng)目操作過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)的“可控”、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的“可預(yù)測(cè)”。

　　9、深刻理解團(tuán)隊(duì)能力提升外部供方能力對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的影響，強(qiáng)化學(xué)員資源整合意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)。

　　10、提高學(xué)員的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升自身在工作中看問(wèn)題的高度，突破部門和專業(yè)的維度來(lái)考慮問(wèn)題，建立項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)全程概念。

【課程大綱】

　　一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的分解和落地思路

　　二、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大運(yùn)營(yíng)”管理

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)層面

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的基本內(nèi)容“管目標(biāo)、控進(jìn)度、防風(fēng)險(xiǎn)”

　　4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)指標(biāo)和財(cái)務(wù)分析

　　三、開(kāi)發(fā)策略與經(jīng)營(yíng)策劃能力

　　1、影響項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素分析

　　2、公司經(jīng)營(yíng)“項(xiàng)目池”的設(shè)計(jì)思路

　　3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃的關(guān)鍵是“錢、地、人”的統(tǒng)一

　　4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法

　　四、做好投資收益跟蹤管理防控項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　1、現(xiàn)金流和利潤(rùn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主要風(fēng)險(xiǎn)

　　2、可預(yù)測(cè)是防控風(fēng)險(xiǎn)的前提

　　3、投資收益管理重點(diǎn)是做到“定時(shí)測(cè)”、“定點(diǎn)測(cè)”

4、如何建立投資收益跟蹤管理體系

【課程介紹】

1、沙盤環(huán)境（高仿真、真對(duì)抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個(gè)沙盤以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象，虛擬某城市CBD區(qū)域地圖，模擬了競(jìng)買土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷、投融資決策等七大關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)；學(xué)員被分為若干組，每組由5—6名學(xué)員組成一家房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、投資發(fā)展總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)土地競(jìng)買的一系列運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，以財(cái)年為周期，以財(cái)務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)言進(jìn)行比拼。

2、沙盤知識(shí)點(diǎn)

3、呈現(xiàn)工具

房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價(jià)值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國(guó)帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

4、沙盤過(guò)程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動(dòng)效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識(shí)轉(zhuǎn)化成工作中的能力。