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《自媒體引流獲客與矩陣營(yíng)銷》課綱

主講老師: 王軍古 王軍古

主講師資:王軍古

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力,它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價(jià)值,激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí),營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-07-08 14:43

 

【課程背景】

隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景的改變,直播短視頻的發(fā)展迅速,線上營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的時(shí)代,一邊是電商流量的日趨疲軟,一邊是獲客成本居高不下,后疫情時(shí)代的營(yíng)銷格局正在悄然變化。平臺(tái)電商紛紛布局直播電商,已經(jīng)告別了過去的高速發(fā)展,自媒體和私域流量成為商家保持盈利的重要手段。

 

【課程價(jià)值】

1、學(xué)會(huì)數(shù)字時(shí)代的頂層思考-線上拓客與品牌營(yíng)銷行動(dòng)地圖;

2、學(xué)會(huì)自媒體內(nèi)容創(chuàng)意和矩陣營(yíng)銷四大策略;

3、掌握店鋪的獲客、引流9大路徑設(shè)計(jì);

4、掌握數(shù)字時(shí)代自媒體矩陣構(gòu)建和電視購(gòu)物新營(yíng)銷方式;

5、學(xué)會(huì)微信社群營(yíng)銷和客戶生命周期維系。

 

【課程時(shí)間】2天(6h/天)

【授課講師】王軍古

 

【面向人群】

1、市場(chǎng)、品宣、營(yíng)銷、直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及核心執(zhí)行團(tuán)隊(duì);

2、企業(yè)工廠、品牌自媒體電商團(tuán)隊(duì)。

 

課程大綱

第一章 頂層思考-品牌的新營(yíng)銷布局

1節(jié) 數(shù)字時(shí)代的拓客挑戰(zhàn)與營(yíng)銷行動(dòng)地圖

數(shù)字時(shí)代獲客面臨的四項(xiàng)挑戰(zhàn)

● ——行業(yè)內(nèi)卷+同質(zhì)加速,導(dǎo)致客群爭(zhēng)奪加劇

● ——扎堆線上營(yíng)銷,獲客成本居高不下

● ——各類達(dá)人、媒體“綁架”攪局

● ——市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,營(yíng)銷急需升維進(jìn)化

● 正本清源說企業(yè)新營(yíng)銷

● ——從“第一性原理”再論“矩陣化新營(yíng)銷模型

企業(yè)/品牌新營(yíng)銷行動(dòng)地圖

● ——第1步:品牌聲量-解決心智占領(lǐng)問題

● ——第2步:內(nèi)容設(shè)計(jì)-解決引流拓客問題

● ——第3步:營(yíng)銷策略-解決營(yíng)銷轉(zhuǎn)化問題

● ——第4步:流量經(jīng)營(yíng)-解決私域運(yùn)營(yíng)問題

2節(jié) 數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷趨勢(shì)分析

● 數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代,我們必須看到的3大營(yíng)銷變局

● ——營(yíng)銷變局:1:營(yíng)銷策略從單一走向矩陣

● ——營(yíng)銷變局2:營(yíng)銷范圍從公域走向公域+私域組合

● ——營(yíng)銷變現(xiàn)3:營(yíng)銷手段從圖文、自媒體走向直播化+視頻化

3節(jié) 矩陣營(yíng)銷之內(nèi)容策劃

數(shù)字時(shí)代全方位的內(nèi)容系統(tǒng)構(gòu)成

面向90/95后年輕消費(fèi)群體的內(nèi)容創(chuàng)意

——當(dāng)前受歡迎的三種內(nèi)容呈現(xiàn)方式

——自媒體內(nèi)容的觸達(dá)策略

 強(qiáng)化品牌信任力的內(nèi)容創(chuàng)意

 提升品牌傳播力的內(nèi)容創(chuàng)意

引流產(chǎn)品的選擇與賣點(diǎn)提煉

引流視頻內(nèi)容策劃方向和選題

頭腦風(fēng)暴:短視頻的流量密碼有哪些?如何找到自己的流量密碼

● ——短視頻腳本創(chuàng)作流程和創(chuàng)意來源

● ——分享:高贊、高種草短視頻腳本公式模板

● 短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧

● ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂

課堂實(shí)踐1:按照老師內(nèi)容體系,結(jié)合目前主推品牌,撰寫產(chǎn)品賣點(diǎn)和創(chuàng)意方案

4節(jié) 矩陣營(yíng)銷賦能平臺(tái)電商五個(gè)策略

平臺(tái)電商賣家目前共性的問題

店鋪流量困境的深層原因分析

透過競(jìng)品看平臺(tái)電商賣家的突圍之路

店鋪轉(zhuǎn)化瓶頸的真正原因

自媒體矩陣賦能店鋪的五個(gè)策略

策略1——成為店鋪站外引流的流量池

策略2——成為店鋪(用戶)會(huì)員的互動(dòng)舞臺(tái)

策略3——成為用戶見證、原創(chuàng)內(nèi)容的社交圈子

策略4——成為新品造勢(shì)、推廣的宣發(fā)陣地

策略5——成為品牌溫度、品牌價(jià)值的展示窗口

案例拆解:

1、完美日記-公眾號(hào)矩陣圈粉集美們;

2、樊登讀書-抖音矩陣提升10倍品牌聲量。

5節(jié) 數(shù)字時(shí)代矩陣營(yíng)銷四策

● ——第1策:抖音/小紅書/視頻號(hào),全渠道布局,抖音先行

● ——第2策:搭建金字塔三級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng),以點(diǎn)帶面做引流管道

● ——第3策:打造IP化網(wǎng)紅產(chǎn)品,圍繞IP開展話題營(yíng)銷

● ——第4策:全媒體矩陣化布局,搭建全網(wǎng)營(yíng)銷閉環(huán)

 自媒體矩陣營(yíng)銷搭建流程和步驟

案例分析:

1、花西子成為國(guó)貨TOP美妝,究竟做對(duì)了什么?

2、摩飛榨汁機(jī)風(fēng)靡天貓的原因

自媒體線上獲客引流

1節(jié) 店鋪?zhàn)圆ヮA(yù)熱與流量獲取

品牌自播沒有流量的真正的原因在哪里?

如何撬動(dòng)免費(fèi)流量

● ——頭條搜索優(yōu)化的方法

● ——抖音搜索關(guān)鍵詞布局(蘇泊爾)

● ——微信搜索優(yōu)化的技巧(老板電器)

● ——如何優(yōu)化頭條/抖音的排名

直播預(yù)熱的3種方式與預(yù)熱渠道選擇

● ——海報(bào)預(yù)熱、短視頻預(yù)熱、文案預(yù)熱

● ——站內(nèi)渠道(火山、西瓜、頭條)、站外渠道(微信、QQ、社群、微博)

店鋪?zhàn)圆?/span>如何提升直播間人氣(案例:格力電器)

2節(jié) 自媒體引流獲客9大路徑與注意事項(xiàng)

● ——第1步:確定產(chǎn)品,鎖定目標(biāo)人群

● ——第2步:主題設(shè)計(jì),貼近話題

● ——第3步:引流鉤子設(shè)計(jì)

● ——第4步:活動(dòng)賣點(diǎn)、種子粉絲福利設(shè)計(jì)

● ——第5步:活動(dòng)物料圖片,視頻設(shè)計(jì)

● ——第6步:全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱

● ——第7步:線上、線下活動(dòng)設(shè)計(jì)

● ——第8步:沉淀粉絲和后續(xù)鎖單

● ——第9步:效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤

 注意事項(xiàng):引流獲客必須繞開的“坑”

課堂實(shí)踐2自媒體獲客——基于活動(dòng)訴求,以課堂小組為單位,完成一套線上的全流程方案設(shè)計(jì)

電視購(gòu)物與私域營(yíng)銷策略

1節(jié) 品牌價(jià)值植入

 ——正確認(rèn)識(shí)品牌IP打造和品牌聲量

——新媒體營(yíng)銷矩陣搭建策略—— 案例:瑞幸咖啡

——如何通過抖音做好品牌曝光——案例:東方甄選

——學(xué)會(huì)撰寫直擊用戶痛點(diǎn)的短文案

——正確認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值塑造和賣點(diǎn)提煉——案例:小米、花西子

2節(jié) 電視購(gòu)物營(yíng)銷新思路

 ——首先理解什么是用戶、什么是客戶

 ——從產(chǎn)品思維向用戶思維的轉(zhuǎn)變

——電視購(gòu)物人群畫像分析

——電視購(gòu)物流量抓取需要“另辟蹊徑”

——電視購(gòu)物人群的心智營(yíng)銷

——哪些行為能夠讓用戶成為“死忠粉”

——不要忽視歸屬感和儀式感的打造

——讓用戶發(fā)聲,比自己發(fā)聲好100倍

3節(jié) 微信社群營(yíng)銷——全生命周期的客戶價(jià)值打造

 ——用戶生態(tài)鏈的認(rèn)知與理解

 ——6S生態(tài)鏈模型介紹(內(nèi)容、互動(dòng)、體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化、推薦、裂變)

——私域社群的拉新與促活

——讓用戶參與進(jìn)來,KOL和kOC的打造

● 提升復(fù)購(gòu)-私域精細(xì)運(yùn)營(yíng)五個(gè)步驟

● 第一步 用戶畫像更新與用戶分類

● 第二步 按類建群和有價(jià)值內(nèi)容輸出

● 第三步 互動(dòng)話題與鉤子投放

● 第四步 用戶原生內(nèi)容(UGC)鼓勵(lì)創(chuàng)作與內(nèi)容管理

● 第五步 推薦獎(jiǎng)勵(lì)與客戶關(guān)懷

案例分析:跟完美日記學(xué)習(xí)客戶的生命周期管理

課堂實(shí)踐3私域激活——基于粉絲精益運(yùn)營(yíng)的目的,制定一套客戶周期管理提升方案。

 

 

 


 
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