| 主講老師： | 王軍古 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-08 14:38 |
課程背景：隨著市場(chǎng)存量用戶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，通信運(yùn)營(yíng)商的盈利模式較過(guò)去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)已逐漸成商家必爭(zhēng)之地，因此，掌握線上營(yíng)銷方案策劃、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)、銷售節(jié)奏把控等營(yíng)銷知識(shí)是很有必要，是通信運(yùn)營(yíng)商重大突破并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要因素。
本課程將給您傳授線上營(yíng)銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)、活動(dòng)流程和用戶畫像分析；通過(guò)明確線上營(yíng)銷過(guò)程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升電商團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來(lái)；幫助電商客戶經(jīng)理拓客引流，有效提升業(yè)績(jī)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！
培訓(xùn)講師：王軍古 （中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域智庫(kù)專家）
培訓(xùn)對(duì)象：電商客戶經(jīng)理及相關(guān)人員
培訓(xùn)時(shí)間：1天，每天不少于6課時(shí)
培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問(wèn)答等多種手法于一體。
學(xué)員收益：
1、學(xué)會(huì)線上營(yíng)銷活動(dòng)的主題策劃和流程設(shè)計(jì)；
2、學(xué)會(huì)如何挖掘客戶需求，給出解決方案；
3、掌握線上營(yíng)銷節(jié)奏把控；
4、學(xué)會(huì)不同客戶的銷售策略
5、學(xué)會(huì)異議處理和客戶關(guān)系管理。
第一節(jié) 線上營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、線上營(yíng)銷主題策劃
● 營(yíng)銷主題必不可少的四大要素
● 95/00后消費(fèi)者喜歡的活動(dòng)主題
● 不可錯(cuò)過(guò)的電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
● ——5.1勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷主題方向
● ——5.4青年節(jié)營(yíng)銷主題方向
● ——母親節(jié)營(yíng)銷主題方向
● ——618年中大促營(yíng)銷主題策劃方向
2、基于用戶畫像的活動(dòng)設(shè)計(jì)
● 營(yíng)銷活動(dòng)要知己知彼、有的放矢
● ——什么是客戶畫像
● ——客戶畫像有哪些維度
● ——智家產(chǎn)品的客戶畫像
● ——寬帶、光線的客戶畫像
3、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的流程
● 第一步：明確活動(dòng)目標(biāo)，選定活動(dòng)產(chǎn)品
● 第二步：產(chǎn)品目標(biāo)人群（畫像）分析
● 第三步：活動(dòng)賣點(diǎn)提煉（產(chǎn)品賣點(diǎn)、活動(dòng)亮點(diǎn)）
● ——如何找到自身獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)
● ——提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的13個(gè)維度
● 第四步：活動(dòng)內(nèi)容傳播和觸達(dá)
● ——傳播形式：直播、短視頻、海報(bào)
● ——傳播渠道：抖音/視頻號(hào)/新媒體
● ——營(yíng)銷鉤子和觸達(dá)策略（矩陣式、饑餓式、福利式）
● 第五步：用戶互動(dòng)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品成交策略
● ——引流款、福利款和主推款設(shè)計(jì)
● ——三步過(guò)濾無(wú)效客戶
● ——互動(dòng)性營(yíng)銷，提升轉(zhuǎn)化
● ——建立信任，快速成交
● ——導(dǎo)入社群，持續(xù)養(yǎng)熟成交
第二節(jié) 巧妙挖掘客戶需求
● 如何了解客戶需求
● 客戶需求的一般心理分析
● 客戶需求的分類
● 銷售中確定客戶需求的技巧
● 提問(wèn)的技巧
● ——開(kāi)放式提問(wèn)
● ——封閉式提問(wèn)
● ——探詢客戶問(wèn)題的SPIN提問(wèn)技巧
● ——了解客戶需求方向的FOC提問(wèn)模式
● 智家產(chǎn)品銷售中引導(dǎo)的技巧
第三節(jié) 線上銷售節(jié)奏把控
● 第一階段：聚人氣——吸引目標(biāo)人群關(guān)注和停留
● 第二階段：多種草——價(jià)值內(nèi)容+創(chuàng)意活動(dòng)促活
● 第三階段：建信任——多維度背書強(qiáng)化信任
● 第四階段：促轉(zhuǎn)化——營(yíng)造“三感”刺激購(gòu)買
● 第五階段：拉私域——構(gòu)建私域社群持續(xù)成交
● 第六階段：做裂變——拋出獎(jiǎng)勵(lì)刺激分享和轉(zhuǎn)介紹
第四節(jié) 不同類型客戶的銷售策略
● ——謹(jǐn)慎的客戶賣耐心
● ——性急的客戶賣效率
● ——裝B的客戶賣認(rèn)同
● ——專業(yè)的客戶賣尊重
頭腦風(fēng)暴：1、貪便宜的客戶如何成交？2、觀望的客戶如何成交？
第五節(jié) 異議處理與客戶關(guān)系維護(hù)
● ——如何看待反對(duì)意見(jiàn)
● ——把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)機(jī)會(huì)
● ——把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題
● ——如何分辨客戶的真假反對(duì)意見(jiàn)
● ——客戶關(guān)系管理的三個(gè)層次
● ——從服務(wù)客戶到經(jīng)營(yíng)客戶
● ——如何將關(guān)系轉(zhuǎn)化成價(jià)值
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