主講老師: | 王恪 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,是企業(yè)實現(xiàn)市場價值的關鍵環(huán)節(jié),涵蓋了市場推廣、品牌建設、客戶關系管理等多個方面。它通過深入洞察消費者需求,精準定位目標市場,制定有針對性的營銷策略,以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的有效推廣和銷售。在營銷過程中,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷手段,提升品牌影響力和競爭力,同時注重與消費者的溝通與互動,建立長期穩(wěn)定的客戶關系。成功的營銷不僅能夠為企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,還能夠提升企業(yè)的市場地位和聲譽。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-05-31 12:02 |
一、職業(yè)經(jīng)歷
王恪,20年國有銀行工作經(jīng)歷,省行級培訓師,CFP國際金融理財師,中級壽險管理師,《零售銀行》雜志特約作者。先后擔任銀行柜員、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理、二級支行行長和支行個金部副總經(jīng)理等職務,具有豐富的組織營銷與團隊管理經(jīng)驗。近年來培訓過的銀行包括工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲、浦發(fā)、興業(yè)、廣發(fā)、民生、招商、華夏等全國性銀行分支行,以及多家城商行、信用社和村鎮(zhèn)銀行等(具體名單附后)。
網(wǎng)點管理不外乎三個方面:一是提升員工工作積極性,二是提升員工營銷技能,三是搞好內(nèi)控管理。通俗講就是三件事,讓員工“想干事、會干事、不出事”。本套課程體系即是圍繞這三個方面展開。
二、主講課程體系
課程主題 | 課程名稱 | 主要培訓對像 |
管理篇 | 課程一:《支行網(wǎng)點精細化管理務實》 | 支行長、網(wǎng)點負責人 |
課程二:《網(wǎng)點員工績效量化考核臺賬的操作與應用》 | ||
營銷篇 | 課程三:《實用產(chǎn)品組織營銷策略》偏零售 | 網(wǎng)點負責人、個人客戶(理財)經(jīng)理 |
課程四:《存量客戶維護與廳堂宣傳營銷策略》 | ||
課程五:《大堂經(jīng)理及柜面服務營銷》 | 大堂經(jīng)理、柜員 | |
內(nèi)控篇 | 課程六:《網(wǎng)點柜面合規(guī)操作風險防控》 | 網(wǎng)點負責人、會計(內(nèi)控運營)主管、柜員 |
課程七:《網(wǎng)點易發(fā)案件風險警示與員工行為動態(tài)排查》 | ||
課程八:《會計(內(nèi)控運營)主管綜合管理能力提升》 | ||
課程九:《零售客戶經(jīng)理合規(guī)銷售風險防控》 | 零售客戶經(jīng)理 |
一、合規(guī)操作風險概念特點
1、操作風險的概念與特點
(1)操作風險的概念
(2)操作風險的特點
案例:嚴厲檢查未發(fā)現(xiàn),事后客戶來報告
2、操作風險的七種具體事件
3、操作風險主要表現(xiàn)形式
4、前臺業(yè)務操作不經(jīng)意間常犯的錯誤及其后果
二、銀行易發(fā)案件風險警示
本節(jié)主要分析員工主動作案
1、外部欺詐風險案例分析 2、員工盜取空白重要憑證案例警示分析 3、員工侵占客戶資金及盜取庫款案例警示分析 4、員工參與非法集資風險案例警示分析 5、員工違規(guī)擔保及印章管理案例警示分析 | 6、員工非法出售客戶信息案例警示分析 7、利用個人賬戶過渡大額資金案例分析 8、違規(guī)放貸案例警示分析 9、銀行商業(yè)賄賂案例分析 10、案件形成原因分析 |
1、外部欺詐風險案例分析
(1)最常見的外部欺詐類型?
案例:假冒夫妻辦貸款,客戶經(jīng)理識別準
案例:外部欺詐騙領導,強令員工去違規(guī)
(2)外部欺詐防范要求
(3)人行261號文件防范電信詐騙解讀
(4)防范假冒他人身份證的七點技巧
(5)和銀行業(yè)務相關的各類證件防偽
2、員工盜取空白重要憑證案例警示分析
(1)空白重要憑證管理主要風險點
案例:愛慕虛榮失操守,鋌而走險套存單
案例:套取存單為詐騙,伙同犯罪教訓慘
(2)空白重要憑證管理要點
案例:前臺重要憑證管理差錯案例分析
3、員工侵占客戶資金及盜取庫款案例警示
(1)層出不窮的挪用客戶資金案
案例:挪用資金去賭球,鋃鐺入獄悔一生
案例:偽造理財說明書,實挪用客戶資金
案例:迷戀網(wǎng)賭生貪念,虛存資金挪公款
(2)《刑法》有關規(guī)定
(3)職業(yè)道德教育案例:樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀
4、員工參與非法集資風險案例分析
(1)非法集資的主要形式與利益鏈
(2)非法集資風險分析
案例:某行員工參與非法集資得不償失
案例:自制理財協(xié)議書,柜員違規(guī)成囚徒
(3)非法集資貫用的手段
案例:發(fā)生在我們身邊的事兒
(4)銀行員工參與非法集資的特點
案例:欲望膨脹當掮客,害人害己陷牢籠
案例:某銀行柜員參與非法集資得不償失
(5)非法集資多涉嫌內(nèi)外勾結(jié)
案例:集資詐騙危害大,員工參與受刑罰
(6)銀監(jiān)會嚴禁員工參與非法集資的“八不得”
5、員工違規(guī)對外擔保及印章管理風險案例警示分析
(1)層出不窮的銀行員工違規(guī)擔保案件
案例:員工擔保蓋行章,銀行被判擔責任
案例:作廢印章不銷毀,銀行依然擔責任
案例:網(wǎng)點印章管理亂,行長趁機來作案
(2)如何防范員工違規(guī)擔保?
(3)印章管理要點
思考:用印機一定安全嗎?
6、非法出售客戶信息案例分析
(1)員工出售客戶信息的主要特點
案例:個貸經(jīng)理售信息,央視爆光被判刑
案例:貪圖小利毀前程,非法泄密擔刑責
案例:幫助他人查地址,最終釀成情殺案
(2)客戶信息泄露的主要渠道
案例:外包人員售信息,非法獲利二十萬
(3)國務院令631號《征信業(yè)管理條例》處罰規(guī)定
(4)如何防范客戶信息泄密?
7、利用個人賬戶過渡客戶資金案例分析
(1)利用個人賬戶過渡客戶資金風險點
案例:協(xié)助客戶還貸款,抄短線資金被套
案例:違規(guī)攬存謀私利,丟掉工作負刑責
(2)員工出借賬戶代客過渡資金主要形式
8、違規(guī)放貸案例警示分析
(1)信貸業(yè)務主要風險點
(2)什么是違規(guī)發(fā)放貸款罪?
案例:某農(nóng)商行員工違規(guī)放貸被判34個月
(3)什么是違法關系人發(fā)放貸款罪?
案例:憑交情發(fā)放貸款,難收回形成損失
(4)客戶經(jīng)理道德風險
案例:勾結(jié)客戶來做假,騙取貸款毀前程
(5)什么是騙取貸款罪?
(6)騙取貸款罪與貸款詐騙罪、高利轉(zhuǎn)貸罪區(qū)別
案例:偷窺審核密碼,冒充領導審批貸款
(7)什么是貸款詐騙罪?
(8)信貸風險防控“三查”制度
案例:貸前調(diào)查流形式,虛假資料騙貸款
(9)某行貸款操作風險防控順口溜
9、銀行商業(yè)賄賂案例分析
(1)銀行商業(yè)賄賂案件的主要特點
案例:為求子女官運通,利益輸送釀?chuàng)p失
案例:借用為名實受賄,法網(wǎng)恢恢不疏漏
(2)銀行賄賂案件涉案人員情況統(tǒng)計分析
(3)銀行賄賂案件涉案領域情況統(tǒng)計分析
(4)信貸業(yè)務領域受賄的主要環(huán)節(jié)
(5)如何區(qū)分賄賂與親友正當饋贈?
10、案件形成原因分析
三、前臺業(yè)務操作風險防范
本節(jié)主要分析員工違規(guī)操作形成案件
1、現(xiàn)金業(yè)務差錯管理與防范 2、沖抹賬業(yè)務風險案例防范 3、個人開戶及反洗錢客戶身份識別風險防范 4、信用卡業(yè)務風險防范 5、電子銀行業(yè)務風險防范及案例分析 | 6、單位結(jié)算賬戶管理風險案例分析 7、自助設備操作風險防范及案例分析 8、掛失及代辦業(yè)務風險分析 9、協(xié)助查凍扣業(yè)務風險案例分析 10、網(wǎng)點負責人授意員工違規(guī)操作案例分析 |
1、前臺現(xiàn)金業(yè)務差錯管理與防范
(1)現(xiàn)金業(yè)務差錯的主要類型
(2)減少現(xiàn)金差錯的操作技巧和習慣
(3)前臺柜員機具使用操作規(guī)范
案例:前臺現(xiàn)金業(yè)務差錯案例分析
2、沖抹賬業(yè)務風險防范
(1)沖抹賬的主要成因
案例:客戶原因抹賬業(yè)務風險案例分析
案例:柜員操作操作失誤形成抹賬案例分析
(2)沖抹賬風險防范要點
(3)違規(guī)的業(yè)務糾錯
案例:欺騙授權銷憑證,咎由自取被處罰
案例:刀刮皮擦改憑證,十三年后若麻煩
(5)正確的業(yè)務糾錯
案例:辦錯沖正我心安
3、個人開戶及反洗錢客戶身份識別風險防范
(1)個人開戶環(huán)節(jié)主要風險點
案例:開戶信息不嚴審,千里之外被投訴
(2)批量發(fā)卡風險點把控
案例:集中開辦學生卡,多處違規(guī)被處罰
(3)金融機構(gòu)反洗錢的三大核心職責
(3.1)什么是洗錢?
(3.2)洗錢的上游犯罪有那些?
(3.3)洗錢的三個階段
案例:上海潘某團伙洗錢案
(3.4)《反洗錢法》相關法律法規(guī)摘要
(3.5)人行檢查反洗錢主要存在問題
(3.6)大額和可疑交易識別分析
(3.7)基層網(wǎng)點反洗錢工作重點
(4)防范假冒他人身份證的七點技巧
(5)和銀行業(yè)務相關的各類證件防偽
4、前臺信用卡業(yè)務風險防范
(1)信用卡申請主要風險點
案例:信用卡欠債七萬,銀行追債不用還
案例:申請審查流形式,集中辦卡被詐騙
(2)如何防范信用卡辦卡風險?
5、電子銀行業(yè)務風險防范及案例分析
(1)電子銀行業(yè)務主要風險點
案例:網(wǎng)銀介質(zhì)交他人,客戶受損遭索賠
案例:印鑒審核不嚴格,注冊網(wǎng)銀盜存款
(2)電子銀行業(yè)務辦理環(huán)節(jié)風險防控
6、單位結(jié)算賬戶風險管理
(1)對公業(yè)務印鑒片管理主要存在風險點
(2)對公客戶身份識別案例分析
案例:法人代表是老人,年輕人代理開戶
(3)單位結(jié)算賬戶電話確認盡職調(diào)查要求
(4)企業(yè)賬戶可疑交易分析
(5)預留印鑒管理失職案例
案例:預留印鑒未入柜,他人偽造盜資金
案例:疏于印鑒嚴審核,大額資金被詐騙
(6)如何防范對公業(yè)務風險
案例:前臺對公業(yè)務差錯案例分析
(7)異地單位銀行結(jié)算賬戶開戶要求
(8)對賬工作基本規(guī)定及風險防控
(9)銀發(fā)【2019】41號《中國人民銀行關于取消企業(yè)銀行賬戶許可的通知》摘要
(10)最新《企業(yè)銀行結(jié)算賬戶管理辦法》摘要
7、自助設備操作風險防范案例分析
(1)自助設備管理主要風險點
案例:柜員機管理失控,專管員監(jiān)守自盜
案例:雙人加鈔如虛設,順手牽羊盜庫款
(2)自助柜員機外部欺詐案例
案例:自助機上貼通告,誘騙客戶做轉(zhuǎn)賬
案例:孖卡裝置攝像頭,復制盜刷銀行卡
(3)自助設備管理要求及風險防控措施
8、掛失及委托代辦業(yè)務風險
(1)掛失業(yè)務風險點
案例:柜員審核不認真,儲蓄存款被冒領
案例:老年客戶辦掛失,失而復得生糾紛
(2)掛失受理過程風險糾紛
案例:前臺掛失業(yè)務處理不規(guī)范案例分析
(5)代理掛失風險點
案例:不規(guī)范的授權書
案例:上門核實走形式,空白紙上按手印
(5)《繼承法》涉及當事人相關法律規(guī)定
(6)繼承人公證查詢相關規(guī)定
(7)銀行掛失相關規(guī)定摘要
(8)無民事行為能力客戶代辦注意事項
(9)特殊客戶監(jiān)護人如何確定?
案例:前臺代簽字風險案例分析
9、協(xié)助查凍扣業(yè)務風險
(1)查凍扣協(xié)助執(zhí)行風險點
案例:冒充法官劃資金,嚴格審核揭騙局
(2)查凍扣相關資料審核
(3)有權查詢凍結(jié)扣劃的機關單位
(4)新《民訴法》協(xié)助執(zhí)行相關規(guī)定
案例:協(xié)助執(zhí)行逆操作,凍結(jié)存款引風險
(5)前臺查凍扣業(yè)務風險案例分析
(6)協(xié)助查凍扣注意事項
(7)協(xié)助查凍扣相關法律法規(guī)
10、網(wǎng)點負責人授意員工違規(guī)操作案例分析
案例:為營銷授意違規(guī),埋風險集體受罰
案例:講義氣指使作假,失工作咎由自取
四、員工異常行為態(tài)排查
1、員工異常行為排查方法與流程
(1)排查目的和方法
(2)“從人到事”和“以事找人”
(3)各部門排查職責和要求
(4)異常行為查證、處置與監(jiān)督
(5)《遵章守紀承諾書》與《行為排查表》模版
(6)九種人、八個嚴禁、八個不得解讀
2、員工異常行為識別標準
(1)工作表現(xiàn)方面的異常行為(24項)
(2)社會活動方面的異常行為(12項)
(3)投資消費方面的異常行為(10項)
(4)其他方面的異常行為(6項)
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