5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營銷技能提升

【項目背景】

2020年，是中國5G應用的關鍵之年，三大運營商5G商用網(wǎng)絡建設和業(yè)務發(fā)展正在如火如荼的展開。

另外5G為移動運營商及其客戶提供了極具吸引力的商業(yè)模式。為了支撐這些商業(yè)模式，5G網(wǎng)絡能夠針對不同服務等級和性能要求，高效地提供各種新服務。運營商不僅要為各行業(yè)的客戶提供服務，更需要快速有效地將這些服務商業(yè)化。

中國聯(lián)通不能系統(tǒng)理解和掌握商業(yè)模式，就會在競爭中面臨淘汰！商業(yè)模式設計與創(chuàng)新將是包括聯(lián)通領導人在內(nèi)的企業(yè)團隊所必須掌握的一門科學和藝術，有效解決了5G商業(yè)模式問題，就解決了5G商用推廣營銷的根本！

洞察未來，《5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營銷技能提升》課程向您展示5G基礎知識及發(fā)展概況、5G商業(yè)模式創(chuàng)新十大案例，深入探討5G時代企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？5G時代市場商機分析和5G行業(yè)營銷技能提升。

中國聯(lián)通是5G網(wǎng)絡建設和業(yè)務應用運營的主導者，對崗位綜合素質要求極高。如何提升省市公司市場線前端人員5G應用的拓展能力，同時知曉并能銷售5G的相關業(yè)務，了解5G行業(yè)應用商務模式和推廣方式。如何培養(yǎng)出優(yōu)秀、可信賴、綜合能力強的5G各崗位技術業(yè)務骨干及各級管理經(jīng)理，提升營銷與市場管理者5G經(jīng)營管理和5G商用能力是本課程的目標。

【項目目標】

u  熟悉5G網(wǎng)絡的業(yè)務運營和市場競爭模式、策略、挑戰(zhàn)及應對

u 掌握項目盈利系統(tǒng)優(yōu)化設計、商業(yè)模式系統(tǒng)優(yōu)化設計

u 掌握5G不同場景行業(yè)應用模式和商用營銷技巧，明確5G推廣工程如何實施與落地

【課程對象】行業(yè)總監(jiān)、解決方案經(jīng)理、客戶經(jīng)理等

【課程時間】2天

【課程方案】

第一講：5G的緣起與行業(yè)應用驅動力

一、5G的前世與今生

1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移動通信發(fā)展趨勢

2. 今生：5G無線技術演進路線與發(fā)展趨勢

二、5G發(fā)展的驅動力

1. 國家戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活便利的需要

2. 市場和業(yè)務、容量和效率、技術和產(chǎn)業(yè)驅動

三、5G能用在哪？

1. 八大挑戰(zhàn)場景

2. 六大關鍵性能指標定義

3. 三大關鍵效率指標

4. 5G發(fā)展目標與技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展

四、5G離我們有多遠？

五、5G競爭格局和企業(yè)制勝之道

第二講：5G商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式系統(tǒng)

1. 什么是商業(yè)模式的4大關鍵要素？

2. 商業(yè)模式框架

3. 創(chuàng)新領先優(yōu)勢

4. 市場價值原則

5. 推廣價值及風險

6. 推廣策略：包括渠道、服務、營銷、用戶體驗等策略

7. 商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行

8. 商業(yè)模式的核心價值理念

9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式

10. 商業(yè)模式設計體系

11. 商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑

二、5G商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析

1. 5G車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應用案例

2. 5G無線機器人云端控制商業(yè)模式和應用案例

3. 5G能源公司智能分布式饋線自動化（FA）商業(yè)模式和應用案例

4. WTTx商業(yè)模式和應用案例

5. 5G無人機商業(yè)模式和應用案例

6. 5G視頻直播商業(yè)模式和應用案例

7. 5G智能輔助設備商業(yè)模式和應用案例

8. 5G視頻監(jiān)控商業(yè)模式和應用案例

9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

10. 通信企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第三講：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？

一、行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破;

1. 企業(yè)瓶頸VS行業(yè)瓶頸;

2. 我們的行業(yè)瓶頸是什么？

3. 如何系統(tǒng)性突破行業(yè)瓶頸？

二、協(xié)同競爭與戰(zhàn)略聯(lián)盟;

1. 協(xié)同的力：如何突破企業(yè)資源限制？

2. 如何強化垂直聯(lián)盟？

3. 如何探索水平聯(lián)盟？

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)設計;

1. 跨行業(yè)資源整合經(jīng)典方法;

2. 如何設計客戶共享模式？

3. 如何設計管道共享模式？

4. 如何設計廣告共享模式？

5. 如何設計資源互換模式？

6. 跨行業(yè)資源整合綜合設計;

第四講：5G時代市場商機分析

一、5G時代的機遇與挑戰(zhàn);

二、5G時代的盈利模式創(chuàng)新;

1. 信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈;

2. 信息建設：5G時代如何構建獨特商業(yè)模式？

3. R&V：虛實結合的模式創(chuàng)新;

三、5G市場商機分析

1. 商機管理關鍵步驟

2. 商機培育五大動作

3. 5G業(yè)務布局及商機分析

4. 5G增值服務及行業(yè)解決方案

5. 政企客戶市場拓展總體思路

6. 政企客戶市場發(fā)展策略

第五講：應用篇

一、5G的業(yè)務類型

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務

2. 物聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務

u 用戶物聯(lián)網(wǎng)需求

3. 場景與業(yè)務選擇原則

二、5G的典型業(yè)務應用

1. 視頻會議

2. 視頻播放

3. 實時視頻分享

4. 視頻監(jiān)控

5. 無線數(shù)據(jù)下載

6. 增強線上AR/虛擬線上VR

7. 在線游戲

8. 云存儲

9. 云桌面

10. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

三、5G應用場景

1. 云AR/VR

u 實時計算機圖像渲染和建模

u AR/VR的演進的5個階段

u 運營商參與AR/VR服務的生態(tài)模式

u AR/VR的市場空間

u 云AR/VR對5G網(wǎng)絡性能的要求

2. 車聯(lián)網(wǎng)

u 車聯(lián)網(wǎng)可實現(xiàn)的主要功能

? 自動駕駛

? 遠程駕駛

? 編隊行駛

? 車輛全生命周期維護

u 車聯(lián)網(wǎng)價值鏈的延伸

u 車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與應用案例

u 車聯(lián)網(wǎng)對5G網(wǎng)絡性能的要求

3. 智能制造

u 5G可實現(xiàn)的智能制造能力

? eMBB可實現(xiàn)的智能制造能力

? mMTC可實現(xiàn)的智能制造能力

? uRLLC可實現(xiàn)的智能制造能力

u 智能制造對5G網(wǎng)絡性能的要求

4. 智慧能源

u 智慧能源的能力構成

u 饋線自動化

u 饋線自動化對5G網(wǎng)絡性能的要求

5. 智慧醫(yī)療

u 智慧醫(yī)療總框架圖及5G增值點

u 遠程醫(yī)療對5G網(wǎng)絡性能的要求

6. 家庭無線娛樂

u 8K電視

u 云游戲

7. 聯(lián)網(wǎng)無人機

u 專業(yè)巡檢

u 安防

u 聯(lián)網(wǎng)無人機對5G網(wǎng)絡性能的要求

8. 社交網(wǎng)絡

u 視頻電話、多方視頻會議

u 移動實時視頻

u 高清直播

9. 個人AI輔助

u 個人AI輔助的網(wǎng)絡圖

u 個人AI輔助對5G網(wǎng)絡性能的要求

10. 智慧城市

u 高清視頻監(jiān)控

u 圖像識別

u 高清視頻監(jiān)控對5G網(wǎng)絡性能的要求

11. 在線教育

u 高清在線教學

u K12班班通

u 成人視頻培訓學習

u 在線教育對5G網(wǎng)絡性能的要求