華為持續(xù)爆款的IPD產品研發(fā)管理

課程背景：

研發(fā)是一個企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭力，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，優(yōu)秀的企業(yè)研發(fā)能夠持續(xù)推出有競爭力的產品，華為20年前從IBM引入IPD體系，帶來幾個革命性的變化：第一個是掌握核心技術；第二是雙責任利潤中心為公司添上強勁的動力源；第三是流程型組織的建設和運作是為了更好的把人的能力建在組織上，變成組織能力。中國企業(yè)普遍存在的幾個研發(fā)經(jīng)營的問題和困境：

1. 需求把握不準確，產品常常無法有效命中客戶需求

2. 新產品多，但是市場兌現(xiàn)率低，沒有真正管理好產品規(guī)劃；

3. 同質化競爭，大多數(shù)缺乏核心競爭力，技術與產品開發(fā)脫節(jié)；

4. 沒有在設計和開發(fā)過程中構建產品質量，產品成功概率較低；

5. 沒有真正對產品商業(yè)成功兜底的跨部門協(xié)同組織，流程割裂，各自為政，缺乏清晰的責權利。

6. 沒有拉通全流程進行成本管理，缺少端到端成本管理的體系和組織

本課程旨在提供學員深入了解標桿企業(yè)研發(fā)管理的理論和實踐，使其能夠有效應對不斷變化的商業(yè)挑戰(zhàn)，做好產品研發(fā)并實施創(chuàng)新性的解決方案；

課程收益：

● 理解IPD核心思想與理念，全面提升產品研發(fā)管理的認知與系統(tǒng)思維

● 組建以客戶為中心，有追求的跨部門重量級產品開發(fā)與經(jīng)營管理團隊，激活組織。

● 制定以市場需求為基礎，構建核心競爭力為追求的中長期產品路標規(guī)劃，確定目標和路徑。找準方向把握產品定位，做正確的事

● 掌握產品規(guī)劃的流程與關鍵動作，踏準市場與競爭節(jié)奏，輸出數(shù)據(jù)充分、內容完備、邏輯一致的商業(yè)計劃書，確保產品對準市場，收獲商業(yè)成功

● 學習產品開發(fā)流程，理解掌握關鍵過程和評審點，掌握研發(fā)項目管理的關鍵點，正確地做事。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、高層管理人員、研發(fā)副總裁、總工/技術總監(jiān)、研發(fā)管理部門總監(jiān)、產品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、企業(yè)其它中層以上管理者等

課程方式：知識點講解+工具講解+案例分享+分組研討+團隊共創(chuàng)+分組演練PK+互動問答

課程模型：

課程大綱

第一講：認識“華為研發(fā)”與IPD

一、華為IPD的發(fā)展

研發(fā)創(chuàng)新：企業(yè)核心競爭力的源泉

1. 華為的研發(fā)歷程與蛻變

2. 華為引入IPD的背景

3. 華為IPD發(fā)展與變革

討論：我們研發(fā)管理部門管理主要存在哪些問題？

二、IPD六大核心要點

IPD：業(yè)界最佳產品開發(fā)模式的集成

理念：以市場驅動的研發(fā)

1. 將產品開發(fā)當成一項投資管理

2. 以項目為中心的跨領域管理團隊

3. 結構化的流程

4. 管道管理與資源匹配

5. 業(yè)務分層與并行開發(fā)

6. 公用CBB模塊提升效率

討論：為什么不要為產品找客戶，而要為客戶做產品？

總結：IPD是一套系統(tǒng)的先進的、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法，是思想的集成、業(yè)務的集成、方法的集成、工具的集成。

第二講：承接戰(zhàn)略和洞察需求，做正確的事

一、產品路標規(guī)劃——作戰(zhàn)里程碑

1. 產品路標的戰(zhàn)略承接與落地

1）承接業(yè)務戰(zhàn)略

2）牽引產品和技術投資的方向

3）構建“產品組合”的路標，形成完整解決方案的能力

總結：產品路標承接產品戰(zhàn)略，牽引產品開發(fā)的方向

2. 產品路標規(guī)劃的總體結構

1）why？為什么做，市場分析，目標

2）what？細分市場與解決方案，機會點

3）how？創(chuàng)新業(yè)務設計、產品組合等

案例：戴爾公司的產品設計

3. 好的路標的三大要素

1）清晰的價值主張

2）市場客戶導向，解決客戶痛點

3）可執(zhí)行落地

案例：華為手機、鴻蒙操作系統(tǒng)、雙胞胎飼料

討論+演練：結合公司產品，給出你的路標設計。

二、需求管理——洞察客戶痛點

1. 業(yè)界需求管理的問題

案例：賣T恤的故事

2. 需求管理的發(fā)展

3. 需求管理流程

4. 需求管理的四大關鍵動作

關鍵動作一：收集

——去一線收集，構造例行化需求收集機制

案例：華為室外一體化基站

關鍵動作二：分析

工具：$APPEALS要素分析

案例：電話機

關鍵動作三：分發(fā)

——規(guī)劃版本、在研版本、路標規(guī)劃版本

關鍵動作四：驗證

——全流程驗證，存在于每一個環(huán)節(jié)

5. 需求管理的角色與組織

1）需求管理的組織

2）需求決策團隊RMT和需求分析團隊RAT

討論+演練：如何進行需求收集？我們的需求收集是怎樣的？請給出改進方案

三、產品規(guī)劃——做正確的事

1. 業(yè)界標桿企業(yè)的產品規(guī)劃解剖

1）企業(yè)產品規(guī)劃的常見問題：見單開發(fā)打短工、技術導向與市場不合拍、同質化嚴重、競爭力不足、不能命中靶心效率低下等

2）華為產品規(guī)劃的發(fā)展：產品規(guī)劃->商業(yè)規(guī)劃->戰(zhàn)略規(guī)劃

3）產品規(guī)劃的特點：承接業(yè)務戰(zhàn)略，構建有競爭力的產品組合，高效指導研發(fā)部進行產品開發(fā)

2. charter開發(fā)的組織和角色

1）CDT團隊與關鍵角色

2）與PDT團隊的關系

3）與IPMT團隊的關系

3. charter開發(fā)的流程

1）市場評估

2）需求分析

3）規(guī)格定義

4）執(zhí)行策略

4. 高質量charter開發(fā)的關鍵要點

1）客戶互動

2）競爭分析

3）專題研討

4）流程節(jié)點評審

總結：只有深刻洞察客戶痛點，提出差異化解決方案的規(guī)劃才是好的規(guī)劃

案例：華為手機、太陽能逆變器

討論+演練：請結合公司情況，規(guī)劃一款產品

第三講：重定義組織和流程，把事情做正確（正確地做正確的事）

一、重量級團隊，重新定義研發(fā)組織

1. 職能型組織和矩陣組織的特點比較

2. PDT經(jīng)理的核心定位與職責

1）產品市場成功的責任者

2）跨功能領域重量級團隊的建設者

3）IPD流程改進的責任者

3. PDT團隊的核心成員與分工

1）開發(fā)、系統(tǒng)SE、市場、生產、采購等代表職責

2）PDT經(jīng)理與職能部長的區(qū)別

軍種主建：職能部長負責組織能力建設

軍區(qū)主戰(zhàn)：配合PDT經(jīng)理完成項目交付。

4. PDT經(jīng)理的關鍵活動

1）對內：業(yè)務管理，項目交付

2）對外聚焦：幫助客戶價值實現(xiàn)

5. PDT團隊與IPMT團隊的關系

討論+演練：基于PDT經(jīng)理能力模型，談談如何培養(yǎng)公司的PDT經(jīng)理？組建PDT團隊

二、產品開發(fā)，正確地做事

1. 產品開發(fā)流程

1）產品開發(fā)流程框架：概念-計劃-開發(fā)-驗證-發(fā)布-生命周期管理

2）各個階段的主要過程：產品需求和概念-總體方案-樣機-小批量驗證-發(fā)布

3）技術評審點和決策評審點：業(yè)務決策評審是管理團隊（IPMT）管理產品投資的手段（DCP點）；技術決策評審是指從技術上進行審查產品開發(fā)過程的質量問題（TR點）

2. 技術開發(fā)流程

1）技術體系業(yè)務流程框架：TPP-TCDP-TPD

2）技術規(guī)劃流程：啟動-環(huán)境與價值分析-制定技術策略和路標-融合優(yōu)化-執(zhí)行

3）技術項目立項流程：價值分析-需求定義-執(zhí)行策略-Charter移交

案例：技術創(chuàng)新案例：華為無線分布式基站和SingleRAN基站

4）技術開發(fā)流程與各階段關鍵點：概念(項目需求)-計劃(系統(tǒng)級規(guī)格和關鍵技術方案設計)-開發(fā)(完成初始技術開發(fā)測試和驗證)-遷移(技術遷移到產品線研發(fā)部)

總結：從商業(yè)實現(xiàn)角度透視IPD體系，IPD是從機會點到商業(yè)變現(xiàn)

思考：技術開發(fā)和產品開發(fā)為什么要分離？

3. 研發(fā)項目管理

1）管理好目標與范圍

演練：項目開工會與注意事項

2）管理好項目計劃

3）管理好預算和成本

4）項目溝通與風險管理

演練：項目風險控制表制作

4. 研發(fā)管理IPD變革與導入

1）IPD變革的本質是改變觀念和認知

2）華為IPD變革三步走

3）華為IPD變革的關鍵成功經(jīng)驗

討論+演練：產品研發(fā)為什么要有兩套評審機制，各關鍵點是什么？如何組建研發(fā)團隊進行運作和管理？

思考：如何引入IPD體系？需要從哪些方面著手？談談你的想法