脫穎而出的商業(yè)路演

【課程背景】

這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，企業(yè)與市場(chǎng)、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識(shí)別并得到認(rèn)可。

從喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)路演，到馬云和阿里巴巴的美國(guó)上市融資路演。關(guān)鍵時(shí)刻，越來(lái)越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢(mèng)想，從而獲得期望的市場(chǎng)、資金甚至大量粉絲和追隨者。

從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言 …… 路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽(tīng)眾的支持的方式，正成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。

你是否經(jīng)常帶著的策劃團(tuán)隊(duì)和制作精良的PPT，可發(fā)布會(huì)依然反響冷淡。

你是否參加了所有融資類(lèi)的專(zhuān)業(yè)課程，但還是沒(méi)能講清楚優(yōu)勢(shì)，從而獲得資本的支持。

……

本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者路演能力，也就是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時(shí)刻的“一對(duì)多”影響能力，讓路演產(chǎn)生影響、影響產(chǎn)生追隨、追隨產(chǎn)生價(jià)值。與學(xué)員一同開(kāi)啟一場(chǎng)自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達(dá)呈現(xiàn)之旅。

【課程對(duì)象】

各類(lèi)需要路演的人士。包括但不限于營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)、企業(yè)決策層和高級(jí)管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資者。

【課程收獲】

通過(guò)訓(xùn)練，學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場(chǎng)景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽(tīng)眾支持。場(chǎng)景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、媒體宣傳等各類(lèi)路演。

【課程時(shí)長(zhǎng)】 2天  6小時(shí)/天

【授課方式】

?   貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果最大化。

?   講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。

?   案例體驗(yàn)：通過(guò)案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。

?   演練體驗(yàn)：通過(guò)演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等。

?   游戲體驗(yàn)：通過(guò)游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。

?   課后體驗(yàn)：通過(guò)課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。

【課程結(jié)構(gòu)】

創(chuàng)造一場(chǎng)脫穎而出的商業(yè)路演，需要一個(gè)層層遞進(jìn)的知行合一訓(xùn)練過(guò)程， 效能演講? 把這個(gè)過(guò)程分為五個(gè)層級(jí)，課程中我們將抽絲撥繭、為學(xué)員進(jìn)行逐一進(jìn)行能力疊加。

【課程大綱】

一、商業(yè)路演基礎(chǔ)

1.      商業(yè)路演的界定 ——“一對(duì)多”溝通、說(shuō)服和影響

2.      商業(yè)路演的類(lèi)型 ——八大路演

3.      商業(yè)路演的功能 ——四大功能

4.      如何才算一場(chǎng)成功的路演 ——三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)

5.      領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力 ——五層能力模型

二、路演心理學(xué)

1.      路演的核心——以聽(tīng)眾為中心

2.      路演中如何吸引聽(tīng)眾的眼睛？

3.      路演中如何抓住聽(tīng)眾的耳朵？

4.      路演中如何創(chuàng)造聽(tīng)眾的體驗(yàn)？

5.      路演中如何牽引聽(tīng)眾的思維？

6.      路演中如何占領(lǐng)聽(tīng)眾的記憶？

7.      路演中如何影響聽(tīng)眾的情緒？

8.      路演中如何引發(fā)聽(tīng)眾的行動(dòng)？

三、“路演之心” ——第一層精神力

1.      四類(lèi)路演者 ——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者

2.      什么是路演的結(jié)果 ——信徒和追隨

3.      什么是路演的內(nèi)核 ——自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)

4.      如何克服路演恐懼 ——駕馭緊張的方法

【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習(xí)

四、“路演之講” ——第二層思維力

1.      具備路演思維——覺(jué)察、優(yōu)勢(shì)和行動(dòng)

2.      梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫(huà)布

3.      路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽(tīng)眾畫(huà)像

4.      路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)——觀點(diǎn)植入

5.      路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——聚沙成塔

6.      路演支撐的設(shè)計(jì)——收放自如

7.      路演開(kāi)頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)——變成故事

8.      路演提綱的設(shè)計(jì)制作

9.      路演的口語(yǔ)化練習(xí)

【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演內(nèi)容設(shè)計(jì)練習(xí)

 五、“路演之演”——第三層表達(dá)力

1.      路演中如何進(jìn)行語(yǔ)言表達(dá) ——語(yǔ)言表達(dá)六法

2.      路演中如何進(jìn)行語(yǔ)音表達(dá) ——語(yǔ)音表達(dá)六法

3.      路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá) ——肢體表達(dá)六法

【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演表達(dá)優(yōu)化練習(xí)

 六、“路演之動(dòng)”——第四層控場(chǎng)力

1.      互動(dòng)控場(chǎng)的本質(zhì) ——建立對(duì)話(huà)

2.      如何通過(guò)思維建立對(duì)話(huà)？

3.      如何通過(guò)語(yǔ)言建立對(duì)話(huà)？

4.      如何通過(guò)肢體建立對(duì)話(huà)？

5.      如何通過(guò)體驗(yàn)建立對(duì)話(huà)？

6.      如何應(yīng)答問(wèn)題？

7.      如何處理意外？

【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演互動(dòng)控場(chǎng)練習(xí)

 七、“路演之場(chǎng)”——第五層布局力

1.      如何使用PPT進(jìn)行輔助？——PPT的五次進(jìn)化

2.      如何進(jìn)行場(chǎng)地布局？——場(chǎng)地的三大維度設(shè)置

3.      如何進(jìn)行人員布局？——四類(lèi)人員的安排設(shè)置

【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演布局設(shè)計(jì)練習(xí)

八、典型案例研討

1.      營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討

2.      融資類(lèi)路演——淘寶、京東路演案例分析研討

九、典型場(chǎng)景模板

1.      營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)路演路線(xiàn)圖：發(fā)布、招商

2.      融資類(lèi)路演路線(xiàn)圖：融資、眾籌

3.      其他類(lèi)路演路線(xiàn)圖：?jiǎn)T工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言

十、模擬路演實(shí)戰(zhàn)

1.      場(chǎng)景確定——學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場(chǎng)景

2.      現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)——學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)

3.      現(xiàn)場(chǎng)路演——學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬路演

4.      反饋點(diǎn)評(píng)——自評(píng)、互評(píng)、講師評(píng)三級(jí)反饋

5.      現(xiàn)場(chǎng)提升——學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場(chǎng)修改升級(jí)