| 主講老師： | 姚健 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 沙盤模擬是一種極具實(shí)踐性的教學(xué)方法，它通過(guò)模擬真實(shí)商業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生在模擬中扮演不同角色，體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅鍛煉了學(xué)生的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還提高了他們解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。在模擬過(guò)程中，學(xué)生需要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定經(jīng)營(yíng)策略，與其他團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。通過(guò)沙盤模擬，學(xué)生能夠更深入地理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的精髓，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 13:42 |
【課程背景】
隨著時(shí)代的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老百姓對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可程度和接受程度不斷的提升，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，市場(chǎng)需要更專業(yè)的從業(yè)人員來(lái)滿足客戶不斷提升的的保險(xiǎn)需求。但眾所周知，一個(gè)專業(yè)的銷售人員的養(yǎng)成需要大量的時(shí)間和長(zhǎng)期的培訓(xùn)和市場(chǎng)實(shí)踐，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很難讓保險(xiǎn)公司沉下心來(lái)做好新人的培訓(xùn)和留存，因此出現(xiàn)了所謂的“人海”現(xiàn)象。但在“人海”模式下，團(tuán)隊(duì)留存率低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高，持續(xù)進(jìn)行反而會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司的正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響和沖擊，對(duì)外破壞市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)，影響市場(chǎng)口碑，對(duì)內(nèi)增大費(fèi)用壓力，破壞合規(guī)要求，惡化品質(zhì)管理，加劇人員流動(dòng)，給保險(xiǎn)公司的正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一系列的不良影響。
如何激發(fā)新人的銷售潛力，激勵(lì)留存信心，提高員工的留存率，提高個(gè)體產(chǎn)能成為每個(gè)公司都重視的問(wèn)題。在傳統(tǒng)的銷售模式下，對(duì)個(gè)人的整體素質(zhì)和技能要求高，經(jīng)營(yíng)和培訓(xùn)成本高，內(nèi)外勤管理人員壓力都大。如何提高隊(duì)伍產(chǎn)能，加速技能養(yǎng)成，提升人員留存率，拉升經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，成為現(xiàn)階段銷售隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的重中之重。
【課程收益】
? 推進(jìn)營(yíng)銷，加快團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，提升保費(fèi)規(guī)模
? 營(yíng)造氛圍，快速轉(zhuǎn)化質(zhì)優(yōu)客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度
? 擴(kuò)大產(chǎn)能，提高團(tuán)隊(duì)銷售信心，提高團(tuán)隊(duì)留存
? 以會(huì)帶訓(xùn)，加強(qiáng)銷售技能訓(xùn)練，加速人員成長(zhǎng)
? 客群養(yǎng)成，重塑公司市場(chǎng)口碑，提高市場(chǎng)知名度
? 花式營(yíng)銷，改善陳舊傳統(tǒng)形象，提高服務(wù)質(zhì)量
【課程特色】內(nèi)容詳盡扎實(shí)，案例眾多，理論結(jié)合實(shí)際案例，深入淺出的引導(dǎo)，讓團(tuán)隊(duì)對(duì)“是什么，為什么，怎么做”有透徹的理解，從而養(yǎng)成習(xí)慣，提升產(chǎn)能
【課程對(duì)象】6個(gè)月以內(nèi)新人
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
一、舉辦沙龍的意義？
1、客戶沙龍的定義
2、常見(jiàn)客戶沙龍模式
小型——10人以下。小型沙龍的優(yōu)劣分析
A、以舉辦規(guī)模分 中型——10—50人。中型沙龍優(yōu)劣分析
大型——50人以上。大型沙龍優(yōu)劣分析
B、以舉辦模式分
? 各類型酒會(huì)（小、中、大）
? 各類型活動(dòng)（插花、手工、模型，節(jié)日慶典等）
? 說(shuō)明會(huì)
? 聯(lián)誼會(huì)
? 冷餐會(huì)
? 發(fā)布會(huì)
? 答謝會(huì)
? 論壇
課堂互動(dòng)：既往機(jī)構(gòu)舉辦沙龍形式和結(jié)果呈現(xiàn)
3、舉辦沙龍的目的和意義
A、舉辦沙龍的目的
B、舉辦沙龍的意義
二、舉辦沙龍應(yīng)注意些什么？
1、事前
A、事前準(zhǔn)備
? 主題的挑選
? 場(chǎng)地的選擇
? 物料的準(zhǔn)備
? 人員的分工
? 技能的準(zhǔn)備（話術(shù)準(zhǔn)備）
? 心理的準(zhǔn)備
案例：準(zhǔn)備到位和準(zhǔn)備不成功案例各一
B、事前動(dòng)作
? 客戶名單篩選
? 邀約話術(shù)準(zhǔn)備
? 邀約電話
? 遞送邀請(qǐng)函
? 客戶迎接及到場(chǎng)安排
? 掌握講師內(nèi)容
案例：一次成功的客戶邀約示范
模擬訓(xùn)練：①電話邀約話術(shù)②邀請(qǐng)函遞送話術(shù)
2、事中
? 開(kāi)場(chǎng)前的再次溝通
? 互動(dòng)環(huán)節(jié)的鼓勵(lì)
? 開(kāi)講后的要求
? 溝通環(huán)節(jié)的跟進(jìn)
? 現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)借力
? 整個(gè)事中的配合
案例：一次完美的配合
模擬訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)溝通及異議處理話術(shù)訓(xùn)練
3、事后
A、追蹤與回收
? 黃金72小時(shí)定律
? 巧妙使用工具
? 適當(dāng)給予客戶壓力
? 及時(shí)尋求幫助
B、追蹤話術(shù)
模擬訓(xùn)練：異議處理話術(shù)
C、及時(shí)復(fù)盤和總結(jié)
? 自我反思和總結(jié)
? 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題回顧
? 解決問(wèn)題，總結(jié)成長(zhǎng)
復(fù)盤要求和模板展示
三、沙龍整體回顧
? 一場(chǎng)活動(dòng)就是一場(chǎng)完美的演出
? 準(zhǔn)備越充分，效果越完美
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：以小組為單位進(jìn)行一次沙龍預(yù)演
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