| 主講老師： | 姚健 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的有效工具，通過集合眾人之力，共同分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，為個(gè)人和企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)保障。在面臨意外損失、疾病、養(yǎng)老等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)能夠發(fā)揮重要作用，減輕經(jīng)濟(jì)壓力，保障生活品質(zhì)。保險(xiǎn)種類繁多，包括人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等，可根據(jù)個(gè)人或企業(yè)的需求進(jìn)行選擇和定制。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)也在不斷創(chuàng)新，推出更多符合市場需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供有力支持。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 13:40 |
【課程背景】
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競爭也越來越激烈，業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)一步加快。但隨著疫情的影響，如何更精準(zhǔn)的發(fā)掘有經(jīng)濟(jì)實(shí)力客戶，成為保險(xiǎn)公司的首要問題。在這個(gè)時(shí)候，掌握優(yōu)質(zhì)客戶資源的銀保渠道成為保險(xiǎn)公司關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
傳統(tǒng)的駐點(diǎn)營銷模式，既對(duì)業(yè)務(wù)伙伴又較高的要求（知識(shí)，技能，情商等），又不能符合當(dāng)下的監(jiān)管要求，如何加速人員技能養(yǎng)成，提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，拉升經(jīng)營平臺(tái)，成為現(xiàn)階段銀保隊(duì)伍經(jīng)營管理過程中的重中之重。
【課程收益】
? 推進(jìn)營銷進(jìn)度，加快經(jīng)營節(jié)奏，提升保費(fèi)規(guī)模
? 營造銷售氛圍，轉(zhuǎn)化質(zhì)優(yōu)客戶，提高服務(wù)質(zhì)量
? 擴(kuò)大場均產(chǎn)能，夯實(shí)銷售信心，拉升團(tuán)隊(duì)收入
? 倡導(dǎo)以會(huì)帶訓(xùn)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，加速人員成長
? 網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系維護(hù)，堅(jiān)定網(wǎng)點(diǎn)信心，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)可
【課程特色】內(nèi)容詳盡扎實(shí)，案例眾多，理論結(jié)合實(shí)際案例，深入淺出的引導(dǎo)加實(shí)操，從而讓團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成習(xí)慣，提高技能提升產(chǎn)能
【課程對(duì)象】銀保渠道銷售人員
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
一、舉辦沙龍的好處？
1、對(duì)銀行的好處
2、對(duì)公司的好處
3、對(duì)個(gè)人的好處
二、銀保沙龍九大步驟
1、準(zhǔn)備
A、外部準(zhǔn)備
①網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備
? 合作關(guān)系
? 前期產(chǎn)出數(shù)據(jù)
? 目前業(yè)務(wù)產(chǎn)出情況
②人員準(zhǔn)備
? 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、副手、理財(cái)經(jīng)理性格分析
專業(yè)型：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，資料詳實(shí)
交流型：語言到位，準(zhǔn)備禮品
B、內(nèi)部準(zhǔn)備
①人員準(zhǔn)備：沙龍負(fù)責(zé)人、主持、主講、促成、VIP（太婆、穩(wěn)婆、煙花）
②物料準(zhǔn)備
③技能準(zhǔn)備（出單操作、疑難處理等）
隨堂測試：人員職責(zé)回顧
2、沙龍邀約
A、活動(dòng)計(jì)劃書
B、邀約節(jié)奏（寒暄、自我展示、意向獲取、沙龍確認(rèn)（包括沙龍要求、時(shí)間、流程、對(duì)接人等），）
3、名單篩選
①名單篩選的標(biāo)準(zhǔn)
②名單篩選的時(shí)間
③名單篩選的人員
④應(yīng)注意事項(xiàng)
4、電話邀約
A、一電要求及話術(shù)
B、二電要求及話術(shù)
C、三電要求及話術(shù)
D、電話邀約的注意事項(xiàng)
模擬訓(xùn)練：話術(shù)訓(xùn)練
5、會(huì)前破冰
A、會(huì)前破冰的目的及意義
B、會(huì)前破冰的方法
? 調(diào)查問卷式
? 拉家常式
C、破冰應(yīng)注意事項(xiàng)
模擬訓(xùn)練：話術(shù)訓(xùn)練
6、活動(dòng)現(xiàn)場
A、觀察與配合
B、各司其職
C、時(shí)間節(jié)奏安排
模擬訓(xùn)練：主持與主講的演繹
7、促成
A、促成三板斧
B、及時(shí)尋求幫助
C、vip的關(guān)鍵
D、分工與配合
模擬訓(xùn)練：促成話術(shù)訓(xùn)練
8、復(fù)盤與總結(jié)
A、不足盤點(diǎn)與自我批評(píng)
B、負(fù)責(zé)人總結(jié)
C、注意事項(xiàng)
9、活動(dòng)反饋
A、出單場反饋
B、未出單場反饋
C、活動(dòng)再邀約
三、沙龍整體回顧
? 一場活動(dòng)就是一場完美的演出
? 準(zhǔn)備越充分，效果越完美
現(xiàn)場實(shí)操：以小組為單位進(jìn)行一次沙龍預(yù)演
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