推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及產(chǎn)品組合

主講老師: 李瑞倩 李瑞倩

主講師資:李瑞倩

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷(xiāo)是一種策略性的商業(yè)活動(dòng),旨在識(shí)別、預(yù)測(cè)并滿足消費(fèi)者需求和期望。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)、定價(jià)、分銷(xiāo)和服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié),以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠成功地進(jìn)入市場(chǎng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)的目的是建立強(qiáng)大的品牌形象,與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系,并通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的最大化。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,有效的營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-02-29 14:46


【課程背景】

隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟,以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈:第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)迅速崛起,信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心,繞過(guò)銀行直接面向終端客戶,銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來(lái)越少。與此同時(shí),單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn):越來(lái)越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員,根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理,也談不上產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo);產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布,但響應(yīng)的客戶幾乎沒(méi)有;迫于任務(wù)壓力盲目銷(xiāo)售,事后卻因市場(chǎng)下行、客戶虧損而疲于奔命;抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益,而自己又不得不通過(guò)直接對(duì)比產(chǎn)品收益去吸引客戶;客戶忠誠(chéng)度不高,哪家銀行產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)就搬到哪家銀行……

本課程將總結(jié)出完整的資產(chǎn)配置方法及產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技巧,幫助理財(cái)經(jīng)理樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象、拓展?jié)撛诳蛻?、挖掘客戶需求、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)??刂瓶蛻粽w投資收益率的穩(wěn)定性,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),增加客戶與理財(cái)經(jīng)理的粘度,降低客戶流失率。

【課程收益】

使理財(cái)經(jīng)理掌握資產(chǎn)配置的三大原理和四步基本流程

通過(guò)資產(chǎn)配置及產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略提高客戶貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度

通過(guò)掌握資產(chǎn)配置技巧提高理財(cái)經(jīng)理交叉銷(xiāo)售率

增加理財(cái)經(jīng)理職業(yè)認(rèn)同,提高隊(duì)伍穩(wěn)定性

掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)

【課程時(shí)間】

1天(6小時(shí)/天)

【課程對(duì)象】

理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

【課程方式】

講師講授+案例分析

【課程大綱】

一、銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)四部曲

1、建立信任

理財(cái)經(jīng)理不被信任的四大因素

扮演客戶期待的角色

用滿意服務(wù)給自己加分

巧妙溝通打動(dòng)人心

建立信任的“三說(shuō)”技巧

2、需求挖掘

需求挖掘核心思維-因果理論

破解“見(jiàn)光死”的“三不說(shuō)”技巧

醫(yī)生式營(yíng)銷(xiāo)四步法

3、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹五大亂象

產(chǎn)品介紹要與客戶需求相匹配

產(chǎn)品介紹的SCBC法則

賣(mài)點(diǎn)提煉的四點(diǎn)合一

4、交易促成

揭開(kāi)拒絕面紗

拒絕處理五大錯(cuò)

分辨真假異議

化解異議

交易促成

二、常見(jiàn)的銀行產(chǎn)品六大營(yíng)銷(xiāo)模式

1、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)

3、路演營(yíng)銷(xiāo)

4、跨界營(yíng)銷(xiāo)

5、講堂營(yíng)銷(xiāo)

6、陌生拜訪營(yíng)銷(xiāo)

三、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略

1、銀行產(chǎn)品特征與營(yíng)銷(xiāo)差異

2、銀行產(chǎn)品現(xiàn)狀與產(chǎn)品創(chuàng)新

3、銀行組合產(chǎn)品策略及其優(yōu)勢(shì)

4、怎樣組合銀行的產(chǎn)品

四、基于客戶需求的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略

小游戲互動(dòng)開(kāi)場(chǎng):你理解的不一定是客戶想要的

案例:史玉樹(shù)如何踏上“征途”

案例:郭敬明的“小時(shí)代”為什么成功?

1、客戶金融需求的性質(zhì)和層次

即刻需求VS潛在需求

取得提問(wèn)的權(quán)力

有診斷才有發(fā)現(xiàn),有發(fā)現(xiàn)才有需求

2、客戶識(shí)別MAN三要素

3、金融產(chǎn)品“四性”

4、KYC詢問(wèn)的藝術(shù)

暖場(chǎng)(形體、聲音、語(yǔ)速、話題)

開(kāi)放式提問(wèn)打開(kāi)局面

選擇式提問(wèn)縮小范圍

封閉式提問(wèn)引導(dǎo)決定

案例:低調(diào)、注重穩(wěn)私的客戶如何做KYC?

5、銷(xiāo)售提問(wèn)四步法

狀態(tài)問(wèn)題

核心問(wèn)題

暗示問(wèn)題

解決問(wèn)題

6、不同產(chǎn)品的四步提問(wèn)法銷(xiāo)售

小組練習(xí):產(chǎn)品呈現(xiàn)技術(shù)

案例演練:根據(jù)案例卡設(shè)計(jì)提問(wèn)銷(xiāo)售法流程,兩組演練總結(jié)


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及產(chǎn)品組合相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)及狼性銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷(xiāo)+案場(chǎng)銷(xiāo)售+微信營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播 新零售門(mén)店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
李瑞倩老師介紹>李瑞倩老師其它課程
銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)之最終成交 銀行柜面聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧 銀行高端客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 銀行服務(wù)管理與投訴處理 銀行大客戶“贏”銷(xiāo)之道 行業(yè)高質(zhì)發(fā)展  保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)致勝—新周期下保險(xiǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)思考 網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 提升溝通技能、打造卓越團(tuán)隊(duì)——保險(xiǎn)公司溝通技巧訓(xùn)練
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25