推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

團(tuán)體保險(xiǎn)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)

主講老師: 李瑞倩 李瑞倩

主講師資:李瑞倩

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷是一種策略性的商業(yè)活動(dòng),旨在識(shí)別、預(yù)測(cè)并滿足消費(fèi)者需求和期望。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、定價(jià)、分銷和服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié),以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠成功地進(jìn)入市場(chǎng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷的目的是建立強(qiáng)大的品牌形象,與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系,并通過創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和渠道來實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的最大化。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,有效的營(yíng)銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-02-29 13:53


【課程背景】

團(tuán)體保險(xiǎn)培訓(xùn)是在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展的背景下應(yīng)運(yùn)而生的一項(xiàng)重要培訓(xùn)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步,企業(yè)和組織的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)逐漸增強(qiáng),團(tuán)體保險(xiǎn)作為一種有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具,需求不斷上升。團(tuán)體保險(xiǎn)實(shí)務(wù)培訓(xùn)旨在提升保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,使其能夠更好地為企業(yè)和組織提供團(tuán)體保險(xiǎn)服務(wù)。通過培訓(xùn),學(xué)員可以全面掌握?qǐng)F(tuán)體保險(xiǎn)的銷售技巧、客戶關(guān)系維護(hù)、法律法規(guī)與監(jiān)管以及市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)。這樣,不僅有助于提高保險(xiǎn)行業(yè)的整體服務(wù)水平,還能滿足市場(chǎng)和客戶對(duì)團(tuán)體保險(xiǎn)的需求,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

【課程收益】

了解團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨

掌握?qǐng)F(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧

掌握客戶關(guān)系的維護(hù)技巧

【課程特色】講師講授+案例分析+場(chǎng)景分析+小組討論

【課程對(duì)象】團(tuán)險(xiǎn)客戶經(jīng)理

【課程時(shí)間】0.5天(6小時(shí)/天)

【課程大綱】

一、團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)

1.團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)格局

全球團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)概況

中國(guó)團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)概況

團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

2.團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇

團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展挑戰(zhàn)

3.團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)與預(yù)測(cè)

二、團(tuán)體保險(xiǎn)的銷售與服務(wù)

1.團(tuán)體保險(xiǎn)的困境和破局

困局

機(jī)會(huì)

破局

2.團(tuán)體保險(xiǎn)銷售策略與技巧

“五部曲”專業(yè)化銷售流程

① 市場(chǎng)調(diào)研

② 輕松初訪

③ 盡快再訪

④ 促成簽約

⑤ 深度挖掘

FABE銷售法則

3.團(tuán)體保險(xiǎn)客戶服務(wù)流程與要求

客戶咨詢

需求分析

方案設(shè)計(jì)

報(bào)價(jià)與合同

保險(xiǎn)生效

客戶服務(wù)

續(xù)保與調(diào)整

理賠處理

投訴處理

售后服務(wù)

4.團(tuán)體保險(xiǎn)客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)管理

客戶關(guān)系三階段

① 關(guān)系建立階段

② 關(guān)系維護(hù)階段

③ 流失客戶管理

優(yōu)化客戶管理

客戶關(guān)系維系

① 戰(zhàn)略維護(hù)

② 專業(yè)維護(hù)

③ 服務(wù)維護(hù)

④ 利益維護(hù)

⑤ 情感維護(hù)

加強(qiáng)客戶溝通

① 結(jié)構(gòu)化表達(dá)在銷售中的應(yīng)用

提升客戶滿意度

三、團(tuán)體保險(xiǎn)的相關(guān)法規(guī)變化與影響

1.團(tuán)體保險(xiǎn)相關(guān)法規(guī)變化與影響

團(tuán)體保險(xiǎn)的定義與分類

團(tuán)體保險(xiǎn)的銷售與理賠規(guī)定變遷

團(tuán)體保險(xiǎn)的稅收政策調(diào)整

團(tuán)體保險(xiǎn)的監(jiān)管要求與合規(guī)性變化

2.團(tuán)險(xiǎn)從業(yè)人員法規(guī)變化與影響

職業(yè)道德與行為規(guī)范調(diào)整

法律責(zé)任與權(quán)益保障的加強(qiáng)

 


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與團(tuán)體保險(xiǎn)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷+案場(chǎng)銷售+微信營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷與傳播 新零售門店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
李瑞倩老師介紹>李瑞倩老師其它課程
銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷心理學(xué)之最終成交 銀行柜面聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與溝通技巧 銀行高端客戶的開發(fā)與維護(hù) 銀行服務(wù)管理與投訴處理 銀行大客戶“贏”銷之道 行業(yè)高質(zhì)發(fā)展  保險(xiǎn)專業(yè)致勝—新周期下保險(xiǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)思考 網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 提升溝通技能、打造卓越團(tuán)隊(duì)——保險(xiǎn)公司溝通技巧訓(xùn)練
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25