基于BLM的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

對(duì)象

CEO

目的

華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型塑造華為核心價(jià)值觀審視華為戰(zhàn)略華為企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 執(zhí)行的力量

內(nèi)容

【基于BLM的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃】

【課程收獲】：

學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM的構(gòu)成要素：

1.戰(zhàn)略意圖、2.市場(chǎng)洞察、3.創(chuàng)新焦點(diǎn)、4.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)；

二、了解行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和驅(qū)動(dòng)因素變化中六個(gè)概念：

1.客戶偏好、2.行業(yè)間的界限模糊、3.全球化/新進(jìn)入市場(chǎng)的全球性競(jìng)爭(zhēng)者、4.突破性的新技術(shù)、5.法規(guī)變化、6.新的或變化中的利潤(rùn)模式。

三、學(xué)習(xí)企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)思維方法：

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是與不斷變化的客戶偏好和價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)相協(xié)調(diào)一致的藍(lán)圖、客戶偏好包括（已表明的、

未表明的、和未來(lái)的）。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)環(huán)境包括（傳統(tǒng)的和新出現(xiàn)的）。

四、掌握企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)要素和方法論：

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六要素：

1.客戶選擇和價(jià)值定位：以哪些高價(jià)值客戶機(jī)會(huì)為目標(biāo)？

2.我有什么樣的獨(dú)特的客戶價(jià)值定位？

3.價(jià)值獲取/利潤(rùn)模式：如何通過(guò)為客戶提供服務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)？

4.業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍：需要什么樣的業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍和資產(chǎn)？

5.戰(zhàn)略控制：企業(yè)有什么樣的可持續(xù)性的差異性來(lái)源？

6.組織架構(gòu)：如何使企業(yè)的人員、流程和組織結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)一致？

【學(xué)員對(duì)象】：企業(yè)CEO、公司高層管理者、部門總經(jīng)理

【課時(shí)】：2天

【需求情況】：業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）是創(chuàng)造快速和持續(xù)適應(yīng)不斷改變的企業(yè)業(yè)務(wù)的核心思想，是高層管理者需要具備的基本能力和必備能力，也是一種能夠通過(guò)積極的實(shí)踐得以發(fā)展的能力。

企業(yè)管理者通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)他們的高層團(tuán)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)略性問(wèn)題和機(jī)會(huì)進(jìn)行探索和解決，委任研究項(xiàng)目以獲得新的洞察并設(shè)定新的方向；清楚地識(shí)別業(yè)績(jī)或者機(jī)會(huì)差距來(lái)推動(dòng)變革，承擔(dān)已被識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行有效管理，對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的變革帶來(lái)的戰(zhàn)略影響進(jìn)行溝通，清楚地描述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以便所有的人能夠理解戰(zhàn)略和各自的角色，設(shè)計(jì)靈活的業(yè)務(wù)體系使之能夠自我調(diào)整以適應(yīng)變化，并且從根本上解決業(yè)務(wù)模型和企業(yè)價(jià)值觀之間的沖突。

領(lǐng)導(dǎo)力要求企業(yè)既能夠在核心業(yè)務(wù)中競(jìng)爭(zhēng)，在這一領(lǐng)域，成本控制、持續(xù)改進(jìn)以及減少可預(yù)見的失敗的發(fā)生可能是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；與此同時(shí)，他們也要進(jìn)入新興的增長(zhǎng)領(lǐng)域，在這里，激進(jìn)的創(chuàng)新，承擔(dān)新的風(fēng)險(xiǎn)以及探索性的市場(chǎng)試驗(yàn)又是必需的。

戰(zhàn)略源于對(duì)現(xiàn)狀的不滿，不滿表現(xiàn)為對(duì)現(xiàn)在和期望業(yè)績(jī)之間差距的感知。業(yè)績(jī)差距是對(duì)現(xiàn)狀和期望的業(yè)績(jī)之間的不足的一個(gè)量化的表述。機(jī)會(huì)差距則是對(duì)現(xiàn)狀和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以達(dá)到的結(jié)果之間的差異的量化評(píng)估。對(duì)業(yè)績(jī)差距的彌補(bǔ)不必通過(guò)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的改變，只需注重良好的執(zhí)行就可以實(shí)現(xiàn)。而彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距卻要借助于業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

【課程特色】：這門課程來(lái)源于Mercer咨詢公司是關(guān)于這二十年來(lái)形成的整個(gè)基于價(jià)值轉(zhuǎn)移商業(yè)理論的重要觀點(diǎn)，這套理論是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，通過(guò)學(xué)習(xí)了解對(duì)整個(gè)二十年來(lái)的經(jīng)濟(jì)是怎么看的、對(duì)整個(gè)商業(yè)又是如何理解的。Mercer曾為IBM、微軟、惠普、波音、索尼通用電器、飛利浦、時(shí)代華納等企業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃了創(chuàng)新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)流程。IBM曾廣泛應(yīng)用Mercer這套關(guān)于戰(zhàn)略的知識(shí)資本對(duì)1000名高層管理人士進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)移和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)概念的培訓(xùn)，包括對(duì)高層營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)地培訓(xùn)并將其嵌入公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程中，明確這套理論是“深入研究”戰(zhàn)略項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

【培訓(xùn)方式】：案例講授、案例分享、分組研討、分享感受、案例演練、學(xué)員分享、老師點(diǎn)評(píng)；

【授課語(yǔ)言】：中文

【授課方法】：面授

【課前要求】：

【主要內(nèi)容】：

第一部分：業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）理論部分

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）（概念與案例分析結(jié)合）

領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)力的要求戰(zhàn)略與執(zhí)行的基礎(chǔ)戰(zhàn)略意圖市場(chǎng)洞察創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能力要求案例（概念，案例分析）

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（戰(zhàn)略設(shè)計(jì)）

客戶選擇價(jià)值主張價(jià)值撲捉活動(dòng)范圍持續(xù)價(jià)值增值風(fēng)險(xiǎn)管理案例（概念，案例分析）

戰(zhàn)略執(zhí)行

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)實(shí)施關(guān)鍵人物與相互依賴關(guān)系人才與正式組織氛圍與文化業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距案例（概念，案例分析）

第二部分：戰(zhàn)略解碼與演練

公司戰(zhàn)略與2016年優(yōu)先工作重點(diǎn)