“營”取市場—華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論

對象

企業(yè)CXO、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理；

目的

為了架起“營—銷”的橋梁，降低銷售人員的銷售門檻。華為公司獨(dú)創(chuàng)解決方案：成立產(chǎn)品行銷組織，將銷售團(tuán)隊比喻為“狼狽計劃”。狼—銷售客戶經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場敏感度，搞掂難點客戶關(guān)系，為產(chǎn)品和解決方案的推廣搭好臺子；狽—產(chǎn)品經(jīng)理，具有豐富的產(chǎn)品知識和經(jīng)驗，擅長做技術(shù)攻關(guān)，能深入了解客戶需求，診斷客戶企業(yè)說遇到的“痛”，將公司產(chǎn)品和解決方案轉(zhuǎn)換為客戶企業(yè)所遇到問題的解決幫助客戶績效提升。

內(nèi)容

【“營”取市場—華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論】

【課程收獲】：

課程總結(jié)了華為公司十五年堅苦卓絕的行銷實踐，其中蘊(yùn)涵著大量行之有效的經(jīng)驗方法和理論，構(gòu)成了華為獨(dú)特的產(chǎn)品競爭力。用于指導(dǎo)企業(yè)為將“客戶第一”的工作思路落實于市場產(chǎn)品行銷體系中，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運(yùn)作質(zhì)量與效率，指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運(yùn)作，幫助企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理解決解決營銷業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中遇到的問題疑惑。縮短企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的周期。降低營銷人員營銷難度。對于提高企業(yè)產(chǎn)品品牌知名度，實現(xiàn)營銷人員銷售任務(wù)完成率，營銷團(tuán)隊任務(wù)完成率，提高企業(yè)項目運(yùn)作贏單率，降低項目丟單率，減少銷售人才流失都起到不可或缺的作用。   

課程開發(fā)者常興老師在華為15年期間，歷任華為公司高級產(chǎn)品專家，高級營銷專家。負(fù)責(zé)籌建華為行銷主要作戰(zhàn)部門：投標(biāo)辦、解決方案營銷部。負(fù)責(zé)公司品牌策劃宣傳和公司級樣板點建設(shè)工作。作為公司級的產(chǎn)品專家在華為歷屆北京國際通信展期間，為國家領(lǐng)導(dǎo)人，和各部委的部領(lǐng)導(dǎo)講解華為產(chǎn)品解決方案。課程生動再現(xiàn)了華為公司在行銷實踐工作中的成功、失敗經(jīng)驗。為學(xué)習(xí)企業(yè)探索出適合自己企業(yè)的新行銷方法和新的行銷模式，課程具有極強(qiáng)的可操作性和示范意義。

【學(xué)員對象】：企業(yè)CXO、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理；

【課時】：2天

【需求情況】：

隨著市場環(huán)境更迭加速，客戶購買方式變化加快，市場競爭不斷加劇，各行業(yè)企業(yè)越來越重視其品牌營銷工作。“優(yōu)秀的品牌將使客戶忠誠度始終保持在一個較高的水平，強(qiáng)有力的品牌有助于建立公司形象，使它更為容易地推出新品牌和獲得顧客信任與接受”?！爱a(chǎn)品是在工廠制造出來的，品牌則是在人的大腦中制造出來的。如今要想取得成功，你必須制造品牌而不是產(chǎn)品，而且要通過定位戰(zhàn)略來制造品牌”，華為公司對于品牌營銷工作一貫十分重視，依據(jù)公司及產(chǎn)品的定位策略不斷完善自身的品牌營銷運(yùn)作。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，目前國內(nèi)各個企業(yè)的營銷體系正經(jīng)歷著一場深層次的變革，更迫切需要企業(yè)結(jié)合新理念、新觀點，對過去營銷的實踐經(jīng)驗去偽存真、進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，使之固化為營銷人員的知識、技能。“溫故知新”，只有在充分繼承的基礎(chǔ)上，企業(yè)的變革和學(xué)習(xí)才能避免“故步自封”，不會迷失于對未知的探索，迷失于浩瀚的營銷理論之中。

為了架起“營—銷”的橋梁，降低銷售人員的銷售門檻。華為公司獨(dú)創(chuàng)解決方案：成立產(chǎn)品行銷組織，將銷售團(tuán)隊比喻為“狼狽計劃”。狼—銷售客戶經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場敏感度，搞掂難點客戶關(guān)系，為產(chǎn)品和解決方案的推廣搭好臺子；狽—產(chǎn)品經(jīng)理，具有豐富的產(chǎn)品知識和經(jīng)驗，擅長做技術(shù)攻關(guān)，能深入了解客戶需求，診斷客戶企業(yè)說遇到的“痛”，將公司產(chǎn)品和解決方案轉(zhuǎn)換為客戶企業(yè)所遇到問題的解決幫助客戶績效提升。

【課程特色】：

【“營”取市場—華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論】對于現(xiàn)有產(chǎn)品行銷各類業(yè)務(wù)規(guī)范、方法、要求、技能進(jìn)行了指引，重在操作指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)實用性與針對性。課程內(nèi)容主要包括品牌營銷、技術(shù)推廣、機(jī)會點管理、解決方案營銷、資料編寫、策劃信息收集、投標(biāo)業(yè)務(wù)、樣板點、廣告、營銷活動等業(yè)務(wù)。

【培訓(xùn)方式】：理論講授、小組研討、模擬實戰(zhàn)演練、實戰(zhàn)點評；

【主要內(nèi)容】：

一、品牌營銷：

00001. 

品牌營銷基本概念

00002. 

00003. 

領(lǐng)導(dǎo)力的華為實踐

00004. 

00005. 

品牌營銷關(guān)鍵活動

00006. 

00007. 

業(yè)務(wù)流程與方法

00008. 

00009. 

案例淺析

00010. 

二、技術(shù)推廣：

00011. 

00001. 

技術(shù)推廣業(yè)務(wù)概述

00002. 

00003. 

技術(shù)推廣業(yè)務(wù)運(yùn)作方法

00004. 

00005. 

業(yè)務(wù)流程與規(guī)范

00006. 

00007. 

案例淺析

00008. 

三、機(jī)會點管理：

00009. 

00001. 

機(jī)會點的相關(guān)概念

00002. 

00003. 

機(jī)會點的識別和聚焦

00004. 

00005. 

機(jī)會點的管理工作

00006. 

00007. 

案例淺析

00008. 

四、宣傳資料制作：

00009. 

00010. 

宣傳資料制作業(yè)務(wù)概述

00011. 

00012. 

膠片制作業(yè)務(wù)指導(dǎo)

00013. 

00014. 

彩頁制作業(yè)務(wù)指導(dǎo)

00015. 

00016. 

業(yè)務(wù)流程與規(guī)范

00017. 

00018. 

案例淺析

00019. 

五、解決方案營銷：

00001. 

解決方案營銷業(yè)務(wù)概述

00002. 

00001. 

解決方案營銷運(yùn)作方法

00002. 

00003. 

案例淺析

00004. 

六、投標(biāo)項目運(yùn)作：

00005. 

00001. 

投標(biāo)概述

00002. 

00003. 

投標(biāo)運(yùn)作典型問題

00004. 

00005. 

投標(biāo)項目運(yùn)作案例淺析

00006. 

七、策劃信息收集：

00007. 

00008. 

策劃信息收集業(yè)務(wù)概述

00009. 

00010. 

策劃信息收集業(yè)務(wù)運(yùn)作方法

00011. 

00012. 

業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)鍵點答疑解惑

00013. 

00014. 

業(yè)務(wù)流程與規(guī)范

00015. 

00016. 

案例淺析

00017. 

八、營銷活動：

00018. 

00019. 

營銷活動概述

00020. 

00021. 

營銷活動業(yè)務(wù)運(yùn)作方法

00022. 

00023. 

營銷活動運(yùn)作關(guān)鍵點答疑解惑

00024. 

00025. 

營銷活動案例淺析

00026. 

00027. 

營銷活動業(yè)務(wù)流程與規(guī)范

00028. 

九、樣板點管理：

00029. 

00030. 

樣板點概述

00031. 

00032. 

樣板點管理運(yùn)作方法

00033. 

00034. 

樣板點管理關(guān)鍵點答疑解惑與案例淺析

00035. 

十、廣告管理：

00036. 

00037. 

廣告管理概述

00038. 

00039. 

硬廣告（平面廣告）管理指導(dǎo)

00040. 

00041. 

新聞／軟廣告管理指導(dǎo)

00042. 

00043. 

微信廣告案例淺析

00044. 

【授課語言】：中文

00045. 

【授課方法】：面授

00046. 

【課前要求】：無：

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