| 主講老師： | 周地亮 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而進(jìn)行的一系列市場(chǎng)活動(dòng)。它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、促銷策略等多個(gè)方面。通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以制定有效的營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品知名度，拓展市場(chǎng)份額。營(yíng)銷不僅有助于企業(yè)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，還能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-27 17:52 |
某某農(nóng)商銀行：
經(jīng)我司前期與貴行的溝通，希望通過(guò)數(shù)據(jù)分析更加精準(zhǔn)的實(shí)施信貸營(yíng)銷，提高線上產(chǎn)品營(yíng)銷覆蓋率，打造線上產(chǎn)品營(yíng)銷示范網(wǎng)點(diǎn)。我司希望通過(guò)線上問(wèn)卷、數(shù)據(jù)分析、現(xiàn)場(chǎng)訪談等方式對(duì)貴行進(jìn)行信貸營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)，從而更加全面的掌握貴行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及營(yíng)銷潛力、營(yíng)銷難點(diǎn)、激勵(lì)辦法?；诖?，我團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在10月11日-13日到貴行開展《某某農(nóng)商銀行信貸營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)》工作，具體的實(shí)施安排如下：
序號(hào) | 工作 模塊 | 工作 安排 | 工作目的 | 時(shí)間 安排 | 配合 部門 | 參與 人員 |
1 | 首次溝通會(huì) | 我司介紹頂層設(shè)計(jì)階段工作安排，明確項(xiàng)目對(duì)接人和相關(guān)事宜負(fù)責(zé)人 | 第一天 8:30-9：00 | 業(yè)務(wù)部 | 分管行長(zhǎng) 業(yè)務(wù)部 電子銀行部 | |
2 | 線上調(diào)查 | 營(yíng)銷現(xiàn)狀問(wèn)卷 | 了解客戶經(jīng)理營(yíng)銷中的難點(diǎn)、營(yíng)銷心態(tài)、獲客形式等 | 第一天 14:00-16：00 | 業(yè)務(wù)部 | 客戶經(jīng)理 |
3 | 數(shù)據(jù)分析 | 信貸發(fā)展現(xiàn)狀與潛力分析 | 通過(guò)內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析，了解信貸營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、信貸營(yíng)銷壓力、信貸營(yíng)銷潛力、信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、信貸營(yíng)銷交叉持有率、信貸客戶流失率，輸出信貸營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷名單 | 第一天 全天 第二天 上午 | 業(yè)務(wù)部 | - |
4 | 客戶經(jīng)理座談 | 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)集中座談 | 了解客戶經(jīng)理信貸營(yíng)銷中的難點(diǎn)、營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷動(dòng)力進(jìn)行座談。 | 第二天 14:00-15:30 | 業(yè)務(wù)部 | 5位客戶經(jīng)理 |
5 | 行領(lǐng)導(dǎo)訪談 | 了解信貸業(yè)務(wù)發(fā)展情況、分客群的經(jīng)營(yíng)情況、員工狀態(tài)、行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的要求等，明確項(xiàng)目定位。 | 第二天 15:30-16:30 | 業(yè)務(wù)部 | 行領(lǐng)導(dǎo) | |
6 | 信貸營(yíng)銷產(chǎn)能分析匯報(bào)會(huì) | 議程一：智銀金服頂層設(shè)計(jì)匯報(bào) 1. 行方信貸營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 2. 解讀客群營(yíng)銷分析邏輯與營(yíng)銷潛力 3. 下一步工作規(guī)劃 議程二：答疑 | 第三天 14:30-16:30 | 業(yè)務(wù)部 | 領(lǐng)導(dǎo)班子 業(yè)務(wù)部門 綜合部 電子銀行部 示范支行行長(zhǎng) | |
備注：
1. 根據(jù)附件2進(jìn)行數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，我方將于XX月XX日與行方簽署保密協(xié)議，數(shù)據(jù)分析工作在行方提供的U盤中進(jìn)行操作，不進(jìn)行任何數(shù)據(jù)源的拷貝，只保留數(shù)據(jù)分析結(jié)果。
2. 請(qǐng)做好座談前的告知準(zhǔn)備，提高訪談時(shí)效。
3. 線上調(diào)研問(wèn)卷客戶經(jīng)理參與度不低于80%。
4. 客戶經(jīng)理座談與行領(lǐng)導(dǎo)訪談順序可彈性調(diào)整。
特此致函！
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京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)