微信營(yíng)銷課程大綱

n 課程背景

微信的出現(xiàn)改變了人們的生活，促使人們?nèi)粘贤ń涣鞯姆绞桨l(fā)生了巨大的變化，同時(shí)，微信也改變了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，并作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的殺手級(jí)應(yīng)用；微信提升了工作效能，也改變了我們營(yíng)銷方式。如何通過微信，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必修課。

n 課程目標(biāo)

1. 掌握微信營(yíng)銷基本知識(shí)，做好線上營(yíng)銷

2. 了解企業(yè)微信的基本功能，提高效率

3. 學(xué)會(huì)微信營(yíng)銷的文案、工具和內(nèi)容創(chuàng)作技巧

4. 正確使用朋友圈：文案、短視頻、直播帶來轉(zhuǎn)化

5. 了解微信營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷的底層邏輯

n 授課老師

韓朝賓

社會(huì)化媒體研究者、資深新媒體訓(xùn)練導(dǎo)師

n 課程大綱

導(dǎo)讀：微信如何改變我們的生活、工作與業(yè)績(jī)

通訊工具、企業(yè)CRM系統(tǒng)、有趣的軟件、社交媒體、賺錢平臺(tái)？

一、認(rèn)知篇：今天我們玩微信還是被微信？

1、通信工具

2、社交關(guān)系

3、產(chǎn)品營(yíng)銷

4、個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)與自我建設(shè)

5、微信的種5的殺手锏：朋友圈、微信群、公眾號(hào)、小程序和企業(yè)微信

案例：個(gè)體與企業(yè)如何應(yīng)用微信開展線上營(yíng)銷

二、基礎(chǔ)篇：重新理解微信營(yíng)銷

1、為什么社交=銷售

2、如何通過微信有效篩選客戶

3、正確使用微信開展?fàn)I銷的5個(gè)步驟

? 定位：如何定位，定位要解決什么問題？

? 內(nèi)容：憑什么吸引關(guān)注

? 流量：我的客戶在哪里，怎樣吸引他們留下來

? 互動(dòng)：如何開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)

? 成交：通過微信達(dá)成交易的技巧

三、策略篇：如何玩好企業(yè)微信公眾號(hào)

1、企業(yè)微信公眾賬號(hào)的3種商業(yè)模式

2、客戶銷售模式，如何快速獲得第一批忠誠(chéng)粉絲

3、資源整合模式，如何借別人的資源創(chuàng)造自己的財(cái)富

4、如何判定企業(yè)做營(yíng)銷還是運(yùn)營(yíng)

5、微信訂閱號(hào)及服務(wù)號(hào)運(yùn)營(yíng)策略與方法

四、工具篇：微信朋友圈營(yíng)銷

1、有效建立信任的取名秘籍

? 品牌名+目標(biāo)關(guān)鍵詞+本地化

2、個(gè)人如何取名

? 公司行業(yè)+產(chǎn)品名+職業(yè)+姓名

3、頭像隱藏了哪些秘密

4、如何撰寫介紹文案

? 功能+行業(yè)+usp+號(hào)召行動(dòng)

5、朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)

? 獨(dú)特賣點(diǎn)，擊中目標(biāo)粉絲的心

? 個(gè)人封面?zhèn)鬟f專家、權(quán)威的形象

? 企業(yè)服務(wù)熱線、地址

五、流量篇：如何找到你的客戶？

1、真正了解產(chǎn)品的價(jià)值

2、給目標(biāo)客戶寫生（假設(shè)法）

? 練習(xí)：客戶畫像練習(xí)

3、找到目標(biāo)客戶的核心需求

4、目標(biāo)客戶的購買能力

5、如何通過微信建立CRM系統(tǒng)

六、內(nèi)容篇：微信社群

1、微信的社群營(yíng)銷

2、小程序的正確運(yùn)用

3、企業(yè)微信玩起來

4、微信如何轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)

七、轉(zhuǎn)化篇：企業(yè)微信營(yíng)銷的核心

1、微信營(yíng)銷3大核心法：

? 鄧巴法則帶你經(jīng)營(yíng)微信群

? 馬斯洛需求層次與微信內(nèi)容營(yíng)銷

? 科特勒4p理論和小程序

2、企業(yè)微信正確打開方法

3、如何使用微信視頻號(hào)開展?fàn)I銷

4、整合圖文+視頻+直播

5、社交銷售，開始“勾搭”客戶

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