| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略，涉及識(shí)別顧客需求、設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)一系列促銷活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷、分銷和銷售，還涉及對(duì)顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長(zhǎng)期的顧客價(jià)值和滿意度。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)，并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場(chǎng)份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-26 14:48 |
【課程背景】
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)者階層日益龐大，女性消費(fèi)者的購(gòu)買力被持續(xù)引爆。抖音、快手、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，給各類快消品提供了新的銷售通道與機(jī)會(huì)。直播電商作為營(yíng)銷新物種成為了所有企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。
但直播帶貨的流程該如何設(shè)計(jì)？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營(yíng)造、直播后的復(fù)盤預(yù)告關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？如何進(jìn)行直播間的布置？如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉？如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計(jì)？如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計(jì)？又該如何通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)與直播帶貨構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)？
如果您正在思考上述問(wèn)題，那么，請(qǐng)走進(jìn)《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)技巧》的課堂！
【課程收益】
? 全面了解3大主流直播平臺(tái)的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角
? 掌握主播培養(yǎng)的基本要求與關(guān)鍵動(dòng)作：4個(gè)階段管理、8大心態(tài)管理、6個(gè)必要問(wèn)題與15條直播軍規(guī)
? 了解粉絲流失的N種原因與規(guī)避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個(gè)策略、直播過(guò)程中留人的5個(gè)技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關(guān)鍵動(dòng)作
? 掌握直播帶貨的N個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：直播帶貨中的12項(xiàng)準(zhǔn)備工作、直播中的人員分工與崗位關(guān)鍵動(dòng)作（主播、副播、場(chǎng)控）、直播中的4項(xiàng)核心工作要素與關(guān)鍵動(dòng)作（產(chǎn)品介紹、活動(dòng)設(shè)置、互動(dòng)氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告）、直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)（開場(chǎng)話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）、直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì)
? 理解短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)與直播帶貨之間的邏輯關(guān)系；掌握短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)中IP人設(shè)打造、帳號(hào)裝修設(shè)計(jì)、爆款視頻打造、養(yǎng)號(hào)與上熱門的技巧
【課程對(duì)象】
? 直播帶貨從業(yè)者、有志于直播帶貨的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人
【課程時(shí)長(zhǎng)】
? 1天（6小時(shí)） 可根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長(zhǎng)或縮短
【課程正文】
第一章 她經(jīng)濟(jì)與直播電商新物種
l 從“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告看女性消費(fèi)市場(chǎng)前景
l 電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢(shì)分析
l 三大主流直播電商平臺(tái)間的比較
l 直播帶貨多平臺(tái)布局策略
l 直播帶貨黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
l 如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
第二章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之主播培養(yǎng)篇
l 成為一名合格主播的4項(xiàng)基本要求
l 主播成長(zhǎng)的4個(gè)階段與運(yùn)營(yíng)重心
l 主播常見的8大心態(tài)誤區(qū)與心態(tài)管理
l 主播的5個(gè)職業(yè)禁忌與快速成長(zhǎng)的4大策略
l 從事直播必須想清楚的6個(gè)問(wèn)題
l ——為什么做主播？
l ——你要做什么類型的主播
l ——直播前的準(zhǔn)備工作有哪些？
l ——如何選擇正確的開播時(shí)段？
l ——粉絲關(guān)注你的理由是什么？
l ——粉絲打賞你的理由是什么？
l 直播從業(yè)者（主播）的15條軍規(guī)
l ——關(guān)于主播的職業(yè)誰(shuí)知；關(guān)于堅(jiān)持與穩(wěn)定性；關(guān)于情緒管理與形象管理；
l ——直播如戲，全靠演技；有素質(zhì)也是一種能力；最強(qiáng)大的新人主播技能；
l ——拓展交際人脈；充分開播準(zhǔn)備；利用輔助工具；
l ——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；
l ——管理金主，而不是被管理；保護(hù)自己，設(shè)定距離；要做直播，先學(xué)做人
第三章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之粉絲運(yùn)營(yíng)篇
l 直播過(guò)程中游客的行為路徑分析
l 直播過(guò)程中粉絲流失的N種原因與應(yīng)對(duì)策略
l 直播帶貨前粉絲引流的4個(gè)策略
l ——單渠道縱向引流策略
l ——多渠道橫向引流策略
l ——封面引流的重要性與注意事項(xiàng)
l ——多元內(nèi)容創(chuàng)意引流策略
l 直播帶貨中粉絲留存的5個(gè)技巧
l ——走心大于形式
l ——噱頭制造懸念
l ——主動(dòng)引導(dǎo)行為
l ——公平善待游客
l ——強(qiáng)互動(dòng)刺激參與、
l 直播間粉絲的魚塘化管理
l ——粉絲管理的3個(gè)魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號(hào)
l ——粉絲魚塘化管理關(guān)鍵動(dòng)作：定位管理、價(jià)值管理、互動(dòng)管理、歸屬感管理
第四章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之關(guān)鍵動(dòng)作篇
l 直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播
l 直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
l 基于視覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作
l 基于聽覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作
l 基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準(zhǔn)備工作
l 開播前的硬件準(zhǔn)備與直播間布置：網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
l 直播間的人員配置與各崗位工作要點(diǎn)
l 不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
l ——直播間常見的5種場(chǎng)控類型
l ——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
l ——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
l ——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
l 直播帶貨中的4項(xiàng)核心工作——產(chǎn)品介紹、活動(dòng)設(shè)置、互動(dòng)氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告
l ——直播帶貨中的產(chǎn)品介紹與賣點(diǎn)提煉
l ——直播帶貨中的活動(dòng)設(shè)置與經(jīng)典玩法
l ——直播過(guò)程中的氣氛營(yíng)造與互動(dòng)設(shè)計(jì)
l ——直播結(jié)束時(shí)的盤點(diǎn)預(yù)告與注意事項(xiàng)
l 直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)
l ——開場(chǎng)話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)
l ——互動(dòng)話術(shù)、活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)
l ——成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)
l 直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì)
l ——設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
l ——直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
l ——單場(chǎng)直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
l ——整場(chǎng)直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
第五章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之短視頻運(yùn)營(yíng)篇
第1節(jié) 短視頻運(yùn)營(yíng)之IP人設(shè)篇
l 短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)與直播帶貨之間的關(guān)系
l 不管是短視頻運(yùn)營(yíng)，還是直播帶貨都要進(jìn)行主播的IP化人設(shè)打造
l ——人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
l ——打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
l ——抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法
第2節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作解析
l 短視頻帳號(hào)的內(nèi)容確定與風(fēng)格定位
l 短視頻帳號(hào)裝修的4個(gè)維度與關(guān)鍵要素
l 抖音養(yǎng)號(hào)8大要領(lǐng)與關(guān)鍵動(dòng)作
l 判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
l ——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
l ——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
l ——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】
l ——音樂選擇技巧【5種音樂語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】
l 短視頻快速上熱門的5種策略
l 優(yōu)秀短視頻帳號(hào)與直播帶貨案例解析
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
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