| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，涉及識別顧客需求、設(shè)計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標(biāo)是通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)，并同時建立強(qiáng)大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:46 |
【項(xiàng)目背景】
伴隨著抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現(xiàn)，直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。
但直播帶貨的流程該如何設(shè)計？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播團(tuán)隊(duì)該如何配置，各崗位的工作職責(zé)是什么？直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復(fù)盤預(yù)告關(guān)鍵動作有哪些？如何進(jìn)行直播間的布置？如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉？如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計？如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計？又該如何通過短視頻運(yùn)營、IP人物打造，與直播帶貨構(gòu)建營銷閉環(huán)？
如果您正在思考上述問題，那么，請走進(jìn)《銀行·直播體系與主播IP打造訓(xùn)練營——超級星計劃》的課堂！
【項(xiàng)目收益】
? 項(xiàng)目收益關(guān)鍵詞：確定方向、建立系統(tǒng)、習(xí)得技能、培育主播、策劃方案
? 頂層思考篇：明確銀行系統(tǒng)開展直播帶貨活動的根本目的與鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，從而確定銀行系統(tǒng)開展直播帶貨的方向與路徑
? 直播團(tuán)隊(duì)篇：了解不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)，了解不同直播崗位的工作職責(zé)；掌握主播IP孵化的要素與關(guān)鍵動作
? 直播主題篇：掌握直播帶貨活動的主題策劃3個元素、、6種類型、4種模式、6個方向與6項(xiàng)前置思考
? 直播選品篇：掌握直播帶貨中的選品4大原則、5種產(chǎn)品分類、2種測品方式、3種價格制定策略、2個賣點(diǎn)提煉策略
? 播前準(zhǔn)備篇：了解直播帶貨前的主播狀態(tài)與妝容準(zhǔn)備、直播間的布置與設(shè)計、直播間網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備準(zhǔn)備、直播間內(nèi)容準(zhǔn)備、直播間的流量準(zhǔn)備等工作細(xì)節(jié)
? 直播話術(shù)篇：直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計（開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）
? 直播復(fù)盤篇：直播帶貨活動在結(jié)束時的3項(xiàng)工作與直播后的3項(xiàng)復(fù)盤-崗位復(fù)盤、流程復(fù)盤、數(shù)據(jù)復(fù)盤
? 直播活動與腳本策劃篇：直播活動實(shí)施中的5個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與直播活動方案策劃、單場直播腳本要素與直播腳本設(shè)計
【項(xiàng)目對象】
? 銀行行長、支行長、新媒體運(yùn)營崗相關(guān)人員
【項(xiàng)目時長】
? 2-3天 根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長或縮短培訓(xùn)時間
【項(xiàng)目流程】
? 第1天+第2天上午：結(jié)合著銀行既往直播帶貨回放視頻，就直播帶貨專項(xiàng)技能與主播打造進(jìn)行專題知識分享
? 第2天下午：以6人小組為單位，組織學(xué)員完成一場鄉(xiāng)村振興主題下的直播帶貨全流程活動方案策劃，并完成相應(yīng)的直播帶貨腳本撰寫
? 第3天：以小組為單位，在臨時直播間內(nèi)進(jìn)行時長為30分鐘的直播實(shí)踐演練。講師全程觀摩指導(dǎo)，就本場直播演練進(jìn)行復(fù)盤點(diǎn)評，給出優(yōu)化改進(jìn)建議。
【直播帶貨·專題培訓(xùn)大綱】
第一章 銀行直播帶貨行為背后的頂層思考
l 訓(xùn)前思考1：銀行系統(tǒng)為什么要開展直播帶貨活動？
l 訓(xùn)前思考2：我們該如何為銀行的直播帶貨行為定性？
l 《鄉(xiāng)村振興2021-2022行動方案》與銀行直播
l 借力新媒體工具，銀行在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)
第二章 直播帶貨之團(tuán)隊(duì)組建與主播IP孵化
l 直播帶貨的前臺-中控-幕后
l 直播團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責(zé)
l ——主播、副播、助理、選品、招商、運(yùn)營
l ——中控、小店運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、編導(dǎo)
l ——拍攝、剪輯、設(shè)計、數(shù)據(jù)運(yùn)營、導(dǎo)播、客服
l 什么樣的人適合做帶貨主播
l ——優(yōu)質(zhì)主播的3個要素
l 帶貨主播的IP孵化
l ——帶貨主播的4項(xiàng)基本能力
l ——帶貨主播的5項(xiàng)修煉
l 帶貨主播IP孵化的2條路線
l ——小域紅人自成長路線【案例解析】
l ——資源投入定向打造路線【案例解析】
第三章 直播帶貨主題、選品、定價、賣點(diǎn)提煉與組品策略
第1節(jié) 銀行直播帶貨活動的主題策劃
l 做好銀行直播，必須考慮的3個元素
l 基于直播內(nèi)容，看銀行直播的6種類型
l 基于直播場景，看銀行直播的4種模式
l 基于直播表達(dá)，看直播帶貨的4種可能
l 基于不同群體進(jìn)行直播活動主題設(shè)計
l ——銀行直播的6種直播主題方向
l 直播帶貨活動策劃中的6項(xiàng)前置思考
l ——直播對象、直播目的、直播時間
l ——直播場景、直播形式、直播主題
第2節(jié) 直播帶貨前的選品、測品、定價、賣點(diǎn)提煉與組品策略
l “人找貨”VS“貨找人”，看直播帶貨中的消費(fèi)者心理
l 抖音電商產(chǎn)品具備的3種屬性特征
l 直播選品4大原則
l ——主題原則、客群原則、爆場原則、品質(zhì)原則
l 直播間的5種產(chǎn)品分類
l ——福利款、引流款、利潤款、點(diǎn)單款、至尊款
l 直播間的2種測品方式
l ——短視頻&直播間測品、直播間掛鏈測品
l 直播帶貨中的3種價格制定策略
l ——價格錨策劃、拆分策略、損失規(guī)避策略
l 直播間的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與組品策略
l ——產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧
l ——直播間產(chǎn)品的組合順序
第四章 直播帶貨前的其他準(zhǔn)備工作
第1節(jié) 直播帶貨前的非產(chǎn)品類準(zhǔn)備
l 直播間主播狀態(tài)的準(zhǔn)備
l 主播上鏡妝容與服飾的準(zhǔn)備
l 直播間硬件設(shè)備的準(zhǔn)備
l 直播間的背景墻布置
l 直播間的道具準(zhǔn)備
l 手機(jī)直播設(shè)備解決方案
l 直播收音解決方案
l 直播間聲光設(shè)備準(zhǔn)備
l 直播間音樂歌單準(zhǔn)備
l 直播間聊天內(nèi)容準(zhǔn)備
第2節(jié) 直播帶貨前的流量準(zhǔn)備與預(yù)熱視頻制作
l 直播前的多元引流渠道
l ——網(wǎng)點(diǎn)預(yù)熱、朋友圈預(yù)熱、社群預(yù)熱、短視頻預(yù)熱、平臺流量采買
l 直播前的多元引流內(nèi)容準(zhǔn)備
l ——預(yù)熱引流文案、預(yù)熱引流海報、預(yù)熱引流短視頻
l 直播前的預(yù)熱引流清單
l 直播前預(yù)熱短視頻的制作
l ——直播前種草短視頻的5種類型
l ——不同類型預(yù)熱短視頻的創(chuàng)作要領(lǐng)
第五章 直播過程中的活動設(shè)計、話術(shù)要點(diǎn)與直播數(shù)據(jù)復(fù)盤
第1節(jié) 抖音直播間互動營銷工具清單
l 營銷工具的好處、特點(diǎn)與適用場景
l ——商家優(yōu)惠券
l ——限時限量購
l ——贈品
l ——滿減
l ——多件優(yōu)惠
l ——定時開售
l ——定金預(yù)售
l ——拼團(tuán)
l ——裂變營銷
l ——拍賣
l ——主播劵
l ——購物紅包
l ——超級福袋
l ——達(dá)人專屬營銷
第2節(jié) 直播帶貨過程中的活動設(shè)計
l 直播間玩法之簽到抽獎
l 直播間玩法之點(diǎn)贊抽獎
l 直播間玩法之問答抽獎
l 直播間玩法之秒殺抽獎
l 直播間玩法之整點(diǎn)抽獎
l 直播間玩法之滿減抽獎
l 直播過程中的氣氛營造與互動設(shè)計
第3節(jié) 直播帶貨全流程話術(shù)設(shè)計與要點(diǎn)說明
l 直播帶貨中的-開場話術(shù)與要點(diǎn)說明、
l 直播帶貨中的-喊榜話術(shù)與要點(diǎn)說明、
l 直播帶貨中的-留人話術(shù)與要點(diǎn)說明、
l 直播帶貨中的-互動話術(shù)與要點(diǎn)說明、
l 直播帶貨中的-活動話術(shù)與要點(diǎn)說明、
l 直播帶貨中的-產(chǎn)品話術(shù)與要點(diǎn)說明
l 直播帶貨中的-成交話術(shù)與要點(diǎn)說明、
l 直播帶貨中的-催單話術(shù)與要點(diǎn)說明、
l 直播帶貨中的-結(jié)束話術(shù)與要點(diǎn)說明
第4節(jié) 直播后的工作與直播帶貨腳本
l 直播結(jié)束在即的工作與注意事項(xiàng)
l ——盤點(diǎn)、引導(dǎo)與下期預(yù)告
l 直播后的復(fù)盤與后續(xù)工作安排
l ——崗位復(fù)盤、流程復(fù)盤、數(shù)據(jù)復(fù)盤
l 一場主題直播活動的全流程設(shè)置
l 直播腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
第六章 直播間主播IP化人格打造8步法
l IP打造公式
l 方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)
l ——IP的價值在于對特定人群施加影響力
l ——客戶經(jīng)理與客戶之間存在的4種關(guān)系可能
l 方法論2-自我審視 資源盤點(diǎn)
l ——IP的設(shè)定需與自身能力與資源相匹配
l ——IP級人物的4重能力要求
l 方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化
l ——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米
l ——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性，多維度強(qiáng)化標(biāo)簽
l 方法論4-差異定位 對標(biāo)競爭
l ——基于競爭思維，避開正面對抗，占領(lǐng)心智
l ——大VS?。魂朧S陰；多VS少
l 方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計
l ——IP的標(biāo)準(zhǔn)之一在于標(biāo)簽化，而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力
l ——視覺維度的4化設(shè)計
l ——人格維度的4化設(shè)計
l 方法論6-內(nèi)容布局 6個方向
l ——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透
l ——教程類、曬圖類、勵志類、吐槽類、劇情類、炫技類
l 方法論7-平臺選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤
l ——扎根一個平臺，輻射多個平臺，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營
l ——藍(lán)V認(rèn)證，開啟數(shù)據(jù)復(fù)盤之路，用數(shù)據(jù)反推內(nèi)容
l 方法論8-廣域傳播 極限強(qiáng)化
l ——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長
l ——抖音、快手、B站、視頻號、長視頻平臺
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
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