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銀行對(duì)公客戶——公立醫(yī)院與學(xué)校營(yíng)銷執(zhí)行策略

主講老師: 丁華 丁華

主講師資:丁華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 銀行金融是以貨幣為基礎(chǔ),通過(guò)各種金融工具和服務(wù),為個(gè)人、企業(yè)和社會(huì)提供融資和投資服務(wù)的一種行業(yè)。它的主要功能包括存款、貸款、信用卡、外匯兌換、保險(xiǎn)等。銀行金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色,對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。 銀行金融的業(yè)務(wù)范圍廣泛,包括國(guó)內(nèi)、國(guó)際本外幣金融市場(chǎng)相關(guān)交易、投資、理財(cái)、托管等業(yè)務(wù)。銀行不僅可以為企業(yè)提供融資支持,也可以為個(gè)人提供儲(chǔ)蓄、投資理財(cái)?shù)确?wù)。同時(shí),銀行還需要與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流,了解客戶的需求和要求,為客戶提供全面、完善、專業(yè)的各項(xiàng)金融市場(chǎng)服務(wù)
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-02-18 11:38


課程對(duì)象:銀行對(duì)公條線管理者及營(yíng)銷人員

授課方式:集中講解、案例分享、小組研討、情景演練

授課時(shí)間:1天(6小時(shí))

課程大綱:

第一篇:醫(yī)療行業(yè)——公立醫(yī)院客戶開發(fā)及營(yíng)銷策略

案例1:某市中醫(yī)院拜訪營(yíng)銷案例分享

一、 醫(yī)院所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)解析

1. 醫(yī)療行業(yè)及市場(chǎng)分析(銀行所在區(qū)域醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)值是多少?)

2. 公立醫(yī)院與民營(yíng)醫(yī)院的解析

3. 國(guó)家及地方政策解讀

小組討論:什么渠道可以快速了解相關(guān)政策?

1) 國(guó)家補(bǔ)貼政策

2) 醫(yī)改政策——醫(yī)聯(lián)體推行

4. 醫(yī)院經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題(視頻)

5. 醫(yī)院面對(duì)問(wèn)題如何變革及發(fā)展趨勢(shì)

二、 醫(yī)院多元化需求解析

1. 解析醫(yī)院在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中的位置

思考與小組討論:支行存量客戶是否有醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中提到的客戶?有寫出來(lái)并考慮是否能形成產(chǎn)業(yè)鏈?

2. 了解醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式

3. 從醫(yī)院變革及發(fā)展解讀公立醫(yī)院多元化需求

1) 從管理、采購(gòu)、銷售、理財(cái)、融資五維解析金融需求

2) 從品牌文化角度解析醫(yī)院的非金融需求

三、 醫(yī)院客戶開發(fā)及營(yíng)銷策略

1. 借助互聯(lián)網(wǎng)(39健康網(wǎng))、政府平臺(tái)(醫(yī)政醫(yī)管局)了解區(qū)域市場(chǎng)

2. 了解醫(yī)院的組織架構(gòu)——明確關(guān)鍵策略人/組織

3. 如何提升醫(yī)院客戶約見成功率?

4. 如何與醫(yī)院關(guān)鍵人進(jìn)行交流才能快速拉近與客戶之間距離

5. 營(yíng)銷案例1解析:

1) 營(yíng)銷思維觀念轉(zhuǎn)變:三個(gè)轉(zhuǎn)變一個(gè)回歸

2) 營(yíng)銷路徑:了解—建立關(guān)系—營(yíng)銷實(shí)施—合作伙伴

3) 如何滿足醫(yī)院的融資需求

土地抵押融資、應(yīng)收賬款+票據(jù)結(jié)算、發(fā)債

對(duì)醫(yī)院融資注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)把控關(guān)鍵點(diǎn)解析

4) 醫(yī)院客戶的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷執(zhí)行

了解上下游客戶是誰(shuí)?

上下游客戶結(jié)算的周期及金額大小、資金需求、客戶關(guān)系

5) 公立醫(yī)院“一站式”營(yíng)銷及方案設(shè)計(jì)

小組討論:

考慮點(diǎn):醫(yī)院經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、開源節(jié)流、公私聯(lián)動(dòng)

最終目的:戰(zhàn)略合作、合作共贏

6) 醫(yī)療行業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷建議

 案例:某醫(yī)療設(shè)備貿(mào)易公司年銷售額為2.2億元,經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的痛

 小組討論:從案例中得到的啟發(fā)是什么?

四、 課程階段性小結(jié)

 

第二篇:教育行業(yè)——學(xué)??蛻糸_發(fā)及營(yíng)銷策略

案例1某高校對(duì)公賬戶營(yíng)銷及戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂案例分享

一、 教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

1. 國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略與教育改革(視頻)

小組研討:教育行業(yè)政策通過(guò)哪些渠道可以了解到?

2. 國(guó)家教育行業(yè)市場(chǎng)分析

3. 公立學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理存在的問(wèn)題/痛點(diǎn)

二、 教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及需求分析

1. 教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模型及金融產(chǎn)品配置

1) 上游客戶

2) 中游客戶

3) 下游客戶

小組討論與思考:根據(jù)教育產(chǎn)業(yè)鏈模型,支行是否有這樣的客戶?

2. 了解學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式

3. 公立學(xué)校——高校、??祁悓W(xué)校多元化需求分析

三、 學(xué)??蛻糸_拓及營(yíng)銷策略

1. 如何找到學(xué)??蛻糇鳛闋I(yíng)銷目標(biāo)客戶?

2. 營(yíng)銷切入點(diǎn)——經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、合作共贏話題

3. 高校組織架構(gòu)分析——找到營(yíng)銷關(guān)鍵人及策略層

4. 學(xué)??蛻魻I(yíng)銷實(shí)施——

1) 對(duì)公賬戶營(yíng)銷

2) 對(duì)公存款營(yíng)銷

3) 理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷

4) 融資需求的解決與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控

抵押、票據(jù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押等產(chǎn)品運(yùn)用、發(fā)債業(yè)務(wù)

5) 高校的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷執(zhí)行策略

6) 學(xué)校“一站式”營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

小組討論:金融方案設(shè)計(jì)是不是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的疊加?

知識(shí)成果轉(zhuǎn)化、資源變現(xiàn)、教育與中國(guó)夢(mèng)

5. 文化行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷建議

案例分享:某律師事務(wù)所與某銀行簽訂5年發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議,實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所在銀行對(duì)公存款為5億元。

思考:案例給我們什么樣的啟發(fā)?

四、 課程小結(jié)及回顧、現(xiàn)場(chǎng)答疑


 
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