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銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營分析及“一行一策”方案制定演練

主講老師: 丁華 丁華

主講師資:丁華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銀行金融是以貨幣為基礎(chǔ),通過各種金融工具和服務(wù),為個(gè)人、企業(yè)和社會提供融資和投資服務(wù)的一種行業(yè)。它的主要功能包括存款、貸款、信用卡、外匯兌換、保險(xiǎn)等。銀行金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色,對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障社會穩(wěn)定具有重要意義。 銀行金融的業(yè)務(wù)范圍廣泛,包括國內(nèi)、國際本外幣金融市場相關(guān)交易、投資、理財(cái)、托管等業(yè)務(wù)。銀行不僅可以為企業(yè)提供融資支持,也可以為個(gè)人提供儲蓄、投資理財(cái)?shù)确?wù)。同時(shí),銀行還需要與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流,了解客戶的需求和要求,為客戶提供全面、完善、專業(yè)的各項(xiàng)金融市場服務(wù)
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-02-18 13:05


課程時(shí)間:1天(6小時(shí))

授課形式:集中講解、小組研討、案例分享、情景演練

課程大綱:

一、 銀行對公業(yè)務(wù)重要性及意義

1. 對公業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基石

2. 對公綜合化營銷——帶動各項(xiàng)指標(biāo)的增長

3. 核心崗位人才培養(yǎng)的重要戰(zhàn)場

二、 如何開展網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)經(jīng)營診斷分析

1. 內(nèi)外部數(shù)據(jù)收集與分析

內(nèi):任務(wù)目標(biāo)與執(zhí)行結(jié)果、存量客戶及產(chǎn)品覆蓋率、網(wǎng)點(diǎn)人員產(chǎn)能與績效結(jié)果等;

外:市場區(qū)域GDP行業(yè)占比及增速、工商數(shù)據(jù)、企業(yè)納稅數(shù)據(jù)等

2. 同業(yè)競爭優(yōu)劣勢分析

產(chǎn)品及賦能企業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢(賦能企業(yè)“開源節(jié)流”有那些產(chǎn)品與服務(wù))等

3. 政府及行業(yè)政策分析

當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)劃與配套政策是什么?行業(yè)發(fā)展趨勢分析(紅海與藍(lán)海戰(zhàn)略)

4. 診斷分析結(jié)論呈現(xiàn)與解讀

三、 銀行網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)發(fā)展“一行一策”制定演練

1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略模型解析

2. 銀行網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)發(fā)展定位與規(guī)劃布局

1) 網(wǎng)點(diǎn)金融生態(tài)圈如何運(yùn)用

2) 目標(biāo)行業(yè)及客群

3) 任務(wù)目標(biāo)如何分解?依據(jù)是什么?

4) 以目標(biāo)導(dǎo)向的行動計(jì)劃如何制定、檢視

小組研討與演練:結(jié)合支行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況,明確重點(diǎn)行業(yè)、任務(wù)目標(biāo)分解、行動計(jì)劃制定及工具運(yùn)用實(shí)操

3. 如何夯實(shí)對公業(yè)務(wù)發(fā)展的“蓄水池”

1) 構(gòu)建“區(qū)域+行業(yè)”的客群經(jīng)營策略;

2) 銀行如何搭建“獲客”渠道持續(xù)性獲客

3) 如何優(yōu)化銀行存量客戶結(jié)構(gòu)

4) 公私聯(lián)動及客戶貢獻(xiàn)值最大化

小組研討與演練:結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)資源明確至少三種獲客的渠道及營銷落地計(jì)劃

4. 人才培養(yǎng)及高效團(tuán)隊(duì)打造

1) 自信心培養(yǎng)

2) 關(guān)鍵產(chǎn)品與業(yè)務(wù)操作

3) 崗位人員營銷指標(biāo)設(shè)定與核心技能提升

4) 崗位人員工作計(jì)劃執(zhí)行

小組研討與演練:網(wǎng)點(diǎn)如何在6個(gè)月內(nèi)打造一支高效團(tuán)隊(duì)?

5. 網(wǎng)點(diǎn)保障機(jī)制構(gòu)建

1) 學(xué)習(xí)分享機(jī)制

2) 溝通反饋機(jī)制

3) 崗位聯(lián)動機(jī)制

4) 考核及營銷分潤機(jī)制制定

5) 網(wǎng)點(diǎn)文化打造

小組研討與演練:網(wǎng)點(diǎn)如何做到機(jī)制管人,為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航?

四、 銀行網(wǎng)點(diǎn)“一行一策”執(zhí)行策略

1. 蝴蝶效應(yīng)——愿景目標(biāo)達(dá)成

2. 過程管理/管控+階段性復(fù)盤(群策群力)

3. 激勵(lì)措施及時(shí)兌現(xiàn)

五、 課程小結(jié)、現(xiàn)場答疑

 

課程效果轉(zhuǎn)化——

1. 培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi),支行長回到工作崗位后,根據(jù)支行實(shí)際情況結(jié)合課程學(xué)到的內(nèi)容,制定本支行 “一行一策”,形成書面材料,提交至分行公司部制定郵箱。

2. 支行在制定“一行一策”過程中,顧問老師開展“線上”針對性輔導(dǎo)及遇到問題答疑(確保每個(gè)參訓(xùn)學(xué)員至少1通有效電話);

3. 最終形成參訓(xùn)學(xué)員“一行一策”案例集。


 
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