| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足市場需求，進(jìn)而實現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價格、促銷和渠道的組合，更深入到市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、定位和產(chǎn)品開發(fā)等各個方面。有效的營銷能夠建立強大的品牌，塑造積極的消費者感知，并推動業(yè)務(wù)增長。在不斷變化的市場環(huán)境中，營銷人員需靈活運用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營銷等手段，以更好地與客戶互動，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 13:13 |
課程核心價值：全網(wǎng)點主任第一工作視角的務(wù)實型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實。
楔子：回歸本質(zhì)的思考
? 傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營困境
2 產(chǎn)品競爭力同質(zhì)
2 中臺的建立缺失
2 流程的整理繁雜
2 員工的賦能不足
2 營銷的觸達(dá)不力
? 困境背后的根源
2 經(jīng)營場景的變了
2 經(jīng)營思維沒跟上
2 經(jīng)營工具也變了
2 經(jīng)營流程沒跟上
2 團隊驅(qū)動的模式
? 何為有效的培訓(xùn)
2 學(xué)員語言
2 客戶視角
2 邏輯分析
2 場景復(fù)制
第一篇：對公流程導(dǎo)入的重要性及案例分析
? 案例分析：圍繞目標(biāo)的機制為什么是越全面越好？
2 只有機制（制度與流程的組合）才能做好勞動組合
2 機制確保線上線下場內(nèi)場外的工作
2 機制避免對員工的能力經(jīng)驗產(chǎn)生過度依賴
2 機制推動是業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的工作基礎(chǔ)
2 思考：什么才是好的機制？
? 過程管理中的要素是機制切實圍繞產(chǎn)能提升而非只盯考核
? 復(fù)盤：網(wǎng)點普惠金融如何通過機制實現(xiàn)產(chǎn)能大幅提升
2 旗艦店到儲蓄型網(wǎng)點的隊伍招投標(biāo)組建機制的建立
2 勞動組合、分配激勵與PK制度如何健全
2 首位負(fù)責(zé)與廳堂聯(lián)動如何落地
2 中臺內(nèi)容的支撐與搭建
2 線上線下如何有效，大群小群的管理方法
2 如何做到工具的萃取與沉淀
2 對公沙龍的設(shè)計與完善的整個過程
? 復(fù)盤2；區(qū)域落后支行，如何通過行業(yè)批量客戶獲取，有效機制建立重回排名第一
2 士氣如何重新啟動
2 區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)機制的建立
2 行動洞察小組及信息匯總機制的建立
2 支行的洞察機制及信息出現(xiàn)后的行動反應(yīng)策略
? 復(fù)盤3：輕資產(chǎn)行業(yè)在我行如何實現(xiàn)授信過程
2 清潔能源與機器人行業(yè)的全員研究機制
2 提升內(nèi)容水平而建立的授信環(huán)節(jié)調(diào)研機制
2 整體審批會如何固化而帶動獲客
第三篇；各類型網(wǎng)點經(jīng)營案例的經(jīng)驗萃取與邏輯分析
? 優(yōu)秀經(jīng)典案例的復(fù)盤與研討:
2 零基礎(chǔ)的圍繞上市公司客戶群體的公私聯(lián)動突圍策略
2 零基礎(chǔ)的新接任網(wǎng)點經(jīng)營資源新增策略
2 零基礎(chǔ)行政代發(fā)客戶的批量突圍策略
2 零基礎(chǔ)跨分行突圍央企的聯(lián)動營銷策略
2 零基礎(chǔ)的先內(nèi)后外的持久經(jīng)營策略
2 善用大型國企銀行的品牌優(yōu)勢落地策略
2 接受低效能網(wǎng)點的一年內(nèi)效能提升策略
2 零基礎(chǔ)對公客戶的有效突圍策略
2 教育機構(gòu)與家長學(xué)生群體的突圍策略
2 縣域支行與農(nóng)村市場的整體突圍策略
2 零基礎(chǔ)中小企業(yè)線下突圍策略
2 員工關(guān)愛激勵與賦能策略
? 使命必達(dá)，現(xiàn)場建立自己網(wǎng)點的經(jīng)營目標(biāo)與策略
第四篇：現(xiàn)場答疑與課程總結(jié)
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