| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銀行是一種金融機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)存款、貸款、匯兌等業(yè)務(wù)，為客戶提供金融服務(wù)。銀行是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它在調(diào)節(jié)貨幣流通、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，銀行的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大，涵蓋了證券、保險(xiǎn)、信托等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，隨著科技的發(fā)展，銀行的經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)方式也在不斷變革，網(wǎng)上銀行、移動(dòng)支付等新型服務(wù)模式逐漸普及。然而，銀行業(yè)也面臨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，如信貸風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，因此，銀行需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，確保金融市場(chǎng)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-04 13:14 |
課程優(yōu)勢(shì)：
? 全銀行視角，案例通過(guò)萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
? 輸出底層邏輯，通過(guò)各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開(kāi)展策略
前言:
? 介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
? 引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:2020年下半年商業(yè)銀行營(yíng)銷策略洞察與分析
? 傳統(tǒng)四大行
2 對(duì)公業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)
2 重視勞動(dòng)組合
2 打通線上線下
2 走入客戶場(chǎng)景
2 發(fā)展智慧社區(qū)
? 股份商業(yè)銀行
2 重視條線專業(yè)力量
2 嘗試對(duì)大型國(guó)企和機(jī)構(gòu)發(fā)力
? 當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行
2 由依賴政府主動(dòng)向企金轉(zhuǎn)型
2 建立專業(yè)營(yíng)銷及產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍
? 我們的方向
2 鞏固既有大型客戶的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
2 為穩(wěn)定發(fā)展聚焦中型客戶的發(fā)掘和價(jià)值培養(yǎng)
第一篇：中型價(jià)值客戶的獲取途徑
? 為什么要做好對(duì)公營(yíng)銷的創(chuàng)新
2 客戶需求變了
2 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了
2 銀行地位變了
2 而我們還在原地踏步
? 中型客戶獲客途徑
2 圍繞既有大型客戶的上下游關(guān)系
2 圍繞行業(yè)客戶的授信達(dá)成
2 圍繞市場(chǎng)關(guān)鍵信息點(diǎn)洞察商機(jī)
2 走入客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景成為獲客活客的關(guān)鍵
? 案例復(fù)盤：無(wú)授信情況下，一家分行，如何拿下市區(qū)52家物業(yè)公司的開(kāi)戶與代發(fā)業(yè)務(wù)
? 案例復(fù)盤2：支行級(jí)別，如何做好清潔能源與科技行業(yè)的整體授信與開(kāi)戶完成。
第二篇：營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題及痛點(diǎn)分析
? 簡(jiǎn)單金融方案無(wú)法實(shí)現(xiàn)存款新增，客戶的金融與非金融需求分析
? 存款新增的時(shí)間點(diǎn)與關(guān)鍵因素
2 縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)洞察
2 信息時(shí)效性在存款新增中起到的作用
? 案例復(fù)盤
2 自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
2 零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度
ü 上級(jí)行長(zhǎng)的出場(chǎng)時(shí)機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
ü 高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
ü 維護(hù)高層關(guān)系的時(shí)間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
2 零關(guān)系基礎(chǔ)：財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)別的關(guān)系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關(guān)系對(duì)建立總監(jiān)關(guān)系基本是無(wú)效的
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度的應(yīng)用
ü 維護(hù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
2 零基礎(chǔ)關(guān)系：財(cái)務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
ü 資源（時(shí)間人力財(cái)力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶策略復(fù)盤
第三篇：課程回顧與總結(jié)
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