打造職業(yè)化的銷售鐵軍——成功從優(yōu)秀自我做起

【培訓(xùn)對(duì)象】

各分公司銷售人員

【課程受益】

1. 提升向心力：促進(jìn)銷售人員向老板靠攏，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想

2. 提升凝聚力：心往一處想，勁往一處使，激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力，

3. 提升戰(zhàn)斗力：提升團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)快速提升

4. 提升責(zé)任力：消除員工畏難情緒，勇于承擔(dān)責(zé)任，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)支撐作用

5. 提升執(zhí)行力：促進(jìn)員工主動(dòng)性和積極性，堅(jiān)實(shí)目標(biāo)達(dá)成決心，實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行

6. 提升感恩力：加強(qiáng)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，形成優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)文化影響力，心懷感恩

【授課形式】

課堂講解＋案例教學(xué)＋視頻分享＋情景模擬

【課程時(shí)間】

1天

【課程建議】

思想教育是一把手工程，領(lǐng)導(dǎo)一定要重視，建議董事長(zhǎng)親自帶隊(duì)參加

課程大綱詳情

01第一模塊

課程導(dǎo)入

第一節(jié)：發(fā)展大方向在哪里

一、要么在大勢(shì)所趨中自強(qiáng)不息

二、要么在大勢(shì)已去中黯然退場(chǎng)

案例：從蘋果手機(jī)看職場(chǎng)人生

第二節(jié)：沒有危機(jī)才是最大的危機(jī)

任正非：華為在踐行什么樣的價(jià)值觀

02第二模塊

做一個(gè)有職業(yè)精神的人

第一節(jié)：職業(yè)精神的核心

一、毛澤東的價(jià)值體現(xiàn)

二、喬布斯的價(jià)值體現(xiàn)

三、鄧小平的價(jià)值體現(xiàn)

第二節(jié)：有用的兩大具體體現(xiàn)

一、需要

1、 反思：你如何才能發(fā)展得更好？

2、 發(fā)展機(jī)會(huì)：企業(yè)需要你的時(shí)候

3、 成就自己：沒有人能成就你， 只有你做的事能成就你

4、 重視工作：把你自己的工作當(dāng)回事 別人才會(huì)把你當(dāng)回事

二、結(jié)果

1、 結(jié)果的重要性：做工作就是做結(jié)果

2、 職場(chǎng)功勞：職場(chǎng)上只認(rèn)功勞，不認(rèn)疲勞

3、 任務(wù)與結(jié)果的區(qū)別：打仗是任務(wù)，打贏是結(jié)果； 工作是任務(wù)，目標(biāo)達(dá)成是結(jié)果

03第三模塊

做一個(gè)有奮斗精神的人

第一節(jié)：幸福都是奮斗出來的

案例：任正非，馬云，李嘉誠(chéng)， 比爾蓋茨，巴菲特

第二節(jié)： 奮斗精神的四大體現(xiàn)

一、敢于面對(duì)困難

1、 死都不怕，何況困難

2、 邁開腿，張開嘴，突破自己

二、敢于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)

1、 打破習(xí)慣的束縛

2、 要么不做，要么就要做到最好

案例：

2 向麥當(dāng)勞總裁和胖東來學(xué)習(xí)

2 堅(jiān)決不做差不多先生

三、敢于主動(dòng)出擊

1、 100%投入，跟你的工作談戀愛

2、 敬業(yè)——主動(dòng)就是幸福，被動(dòng)就是負(fù)擔(dān)

四、敢于不留退路

1、我們主動(dòng)走絕路，才能絕處逢生，超越常人。

2、主動(dòng)走絕路者少，我們主動(dòng)走，沒有對(duì)手。

04第四模塊

做一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的人

第一節(jié)：互動(dòng)-透過西游記看團(tuán)隊(duì)

第二節(jié)：買賣思維與合作思維的區(qū)別

第三節(jié)：團(tuán)隊(duì)精神的兩大表現(xiàn)

一、團(tuán)結(jié)

案例：向偉大領(lǐng)袖毛主席學(xué)團(tuán)結(jié)

1、事發(fā)生完，焦點(diǎn)放到解決上，而非情緒上

二、不抱怨

1、 我是一切原因

案例：人生中遇到的一切人，發(fā)生的一切事都是我招來的

2、 要讓事情變好，先讓自己變好

三、定位

1、 對(duì)上服從，對(duì)下服務(wù)

案例：蒙牛的牛根生

2、 本色做人，角色做事

案例：我黨的圣人周恩來總理

3、 做事到位，但不越位

案例：一介莽人周亞夫

四、積極

1、正常

2、所有讓我難受的人和事都是我人生中的陪練，都是點(diǎn)化我的老師。

05第五模塊

做一個(gè)立場(chǎng)堅(jiān)定的人

第一節(jié)：立場(chǎng)大于能力

一、能力好不是被重用的唯一理由

案例：做關(guān)公還是學(xué)呂布？

第二節(jié)：跟誰一個(gè)立場(chǎng)

一、宏觀：跟黨和國(guó)家保持一個(gè)立場(chǎng)

二、微觀：跟老板和企業(yè)保持一個(gè)立場(chǎng)

1、 意愿比方法重要

案例：從不耍心眼、不玩貓膩、不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望做起

2、 一條心比親情還重要

案例：超越期望，總是多做一點(diǎn)點(diǎn)

第三節(jié)：有立場(chǎng)的三大心態(tài)

一、堅(jiān)定不移的恒心

案例：只有心定下來才有未來

二、不斷成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)之心

三、時(shí)刻不忘的感恩之心