| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營銷團隊會密切關(guān)注市場趨勢和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 12:33 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：科創(chuàng)企業(yè)的特殊性和營銷尺度
? 科創(chuàng)企業(yè)的面具與需求特點
? 科創(chuàng)客戶內(nèi)部人事關(guān)系種種
? 營銷科創(chuàng)客戶的思路、安排和章法
? 溝通中的風(fēng)險和風(fēng)險中的機會
第二單元：分析客戶、接近客戶的方法
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 科創(chuàng)客戶隱性需求如何影響關(guān)系定位
? 客戶個人習(xí)好如何影響到?jīng)Q策偏差
? 深耕科創(chuàng)客戶銷售方法綜述
? 案例PK演練1：還沒見到客戶，怎樣識別客戶？
? 演練點評、示范與要點講解
第三單元：兩類科創(chuàng)客戶與營銷要點
? 兩類科創(chuàng)企業(yè)的不同
? 隱性需求與心態(tài)差異
? 不同的營銷要點與技巧拿捏
? 困擾、麻煩與真正的難點
? 案例PK演練2：接觸客戶，獲取好感
? 演練點評、示范與要點講解
第四單元：銷售動作推手演練
? 關(guān)鍵營銷技能演練
1. 營銷動作如何快速同步客戶？
2. 營銷動作如何避免變形走樣？
? 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點
1. 怎樣發(fā)掘自身潛能匹配客戶挖掘
2. 如何超越階段性的業(yè)績表現(xiàn)
? 案例PK演練3：挑戰(zhàn)高難度客戶
? 演練點評、示范與要點講解
第五單元：營銷科創(chuàng)客戶準備度
? 技巧問題還是關(guān)系問題？
? 與科創(chuàng)客戶打交道的幾個關(guān)鍵動作
? 談判發(fā)生的條件與談判脈絡(luò)
? 特定單位與特定時期營銷特點把握
? 迅速識別客戶，迅速調(diào)整思路
? PK演練4：話題管控與獲取信任
? 演練點評、示范與要點講解
第六單元：營銷關(guān)鍵套路拆解
? 怎樣在錯綜復(fù)雜的形勢中抓住關(guān)鍵點？
? 明確預(yù)期與識別真假
? 從“獨舞”到“與狼共舞”是怎樣過度的？
? 關(guān)鍵技巧進階與演練
? 過門技巧解析與演練
? 潛在挖掘空間分析
課程時長： 1天
課程形式
? 講授（30人的面授）
? 練習(xí)、示范
說明：這是個基礎(chǔ)提綱，在客戶選定這個課程后，我們會根據(jù)您所組織的學(xué)員構(gòu)成情況對提綱進行細化或調(diào)整，使之在講授時更加符合學(xué)員實際需求。
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