房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型策略

第一章：房地產(chǎn)企業(yè)面臨營(yíng)銷環(huán)境

1、正確判斷房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)

2、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的結(jié)束

3、房地產(chǎn)的行業(yè)特征對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響（不可移動(dòng)性、長(zhǎng)期使用性、附加收益性、易質(zhì)性、資本與消費(fèi)品兩重性、政策影響性、社區(qū)影響性等）。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的的轉(zhuǎn)型

5、行業(yè)由共贏競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向零和競(jìng)爭(zhēng)

6、回歸消費(fèi)品的市場(chǎng)特征

第二章：實(shí)現(xiàn)由“價(jià)格”向“價(jià)值”營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

1、看不到趨勢(shì)就輸?shù)袅宋磥恚?/span>

2、產(chǎn)品同質(zhì)化下的競(jìng)爭(zhēng)難題

3、給消費(fèi)者購買一個(gè)充分的理由

4、房地產(chǎn)品牌化集中的趨勢(shì)

5、如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的價(jià)值營(yíng)銷

第三章：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

1、市場(chǎng)逐漸向細(xì)分化，滿足消費(fèi)者不同的需求

2、根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定產(chǎn)品策略

3、給消費(fèi)者一個(gè)值得信任的品牌價(jià)值承諾

4、營(yíng)銷策略的服務(wù)化轉(zhuǎn)型

5、互聯(lián)網(wǎng)使得銷售渠道面臨巨大的轉(zhuǎn)型

第四章：房地產(chǎn)品牌推廣與促銷策略

1、給樓盤一個(gè)響亮的品牌名稱

2、樓盤基礎(chǔ)品牌要素的設(shè)計(jì)與傳播

3、房地產(chǎn)六大促銷方法

（1）特價(jià)促銷

（2）聯(lián)合促銷

（3）買贈(zèng)促銷

（4）活動(dòng)促銷

（5）抽獎(jiǎng)促銷

（6）名人促銷

4、有效實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位是關(guān)鍵

第五章：房地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)“+互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷

1、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來什么樣的影響？

2、“網(wǎng)絡(luò)攔裁”將先于“終端攔截”

3、房地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)“線上線下”的整合銷售

4、互聯(lián)網(wǎng)給了房地產(chǎn)企業(yè)“彎道超車”的機(jī)會(huì)

5、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)企業(yè)帶來的決不至是“電子商務(wù)”

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意

7、品牌創(chuàng)意的形成過程

第六章：整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式（IO2O）的特征

1、線上線下兩向互動(dòng)，互為支撐

2、線上線下信息的暢通和整合利用；

3、線上信息與線下服務(wù)功能整合，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)；

5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。

6、互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系模式

第七章：大數(shù)據(jù)給房地產(chǎn)營(yíng)銷帶來的機(jī)會(huì)

1、什么是大數(shù)據(jù)

2、大數(shù)據(jù)讓房地產(chǎn)公司準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶

3、大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系

4、大數(shù)據(jù)使得客戶定制化成為可能

第八章：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播方法及應(yīng)用

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告

2、鏈接推廣

3、新聞事件和軟文

4、IM營(yíng)銷（QQ推廣）

5、SEO推廣（搜索引擎推廣）

6、博客及微博推廣

7、微信推廣

8、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣

9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣

10、分類信息

11、EDM和RSS推廣

12、APP推廣

13、其它方式（游戲植入、病毒營(yíng)銷、捆綁銷售等）