營銷策劃基礎(chǔ)與實務(wù)

【課程主題】：營銷策劃基礎(chǔ)與實務(wù)

【培訓(xùn)時間】：1天

【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓(xùn)方式】

生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達到最好！

【課程特色】

1.    學(xué)習(xí)掌握營銷策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　

2.    正確認知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并在活動方案中靈活使用； 　

3.    掌握常用的營銷策劃步驟及方法；

4.    能完成營銷策劃方案書的撰寫；

【課程大綱】：

一、營銷策劃的八個維度因素

1、目標(biāo)因素

2、策略因素

3、產(chǎn)品因素

4、市場因素

5、投資因素

6、管理因素

7、時機因素

8、渠道因素

二、營銷策劃的步驟與內(nèi)容

1、營銷策劃的思維模型

2、營銷策劃的六大步驟

   1）建立目標(biāo)

   2）選擇工具

   3）制訂方案

   4）方案預(yù)估

   5）執(zhí)行與控制

   6）評估成效

3、營銷活動策劃的內(nèi)容

   1）活動目標(biāo)

   2）活動對象

   3）活動時間

   4）活動產(chǎn)品

   5）活動方式

   6）活動口號

   7）活動的日程行動控制

   8）活動規(guī)模

   9）獎懲考核制度

三、產(chǎn)品生命周期及各階段營銷方法

1、導(dǎo)入期

   1）對內(nèi)的準備

   2）對渠道的營銷培訓(xùn)

   3）對消費者的意識啟蒙

2、成長期

   1）對內(nèi)的培訓(xùn)

   2）對渠道的排他性活動策劃

   3）對消費者的廣告轟炸

3、成熟期

   1）對內(nèi)的技術(shù)支持、工具支持

   2）對渠道的教育與訓(xùn)練

   3）對消費者的特色活動策劃

4、衰退期——消庫活動

四、針對不同對象的營銷策劃

1、針對消費者

   1）免費樣品派送/免費試用

   2）優(yōu)惠促銷

   3）贈品促銷

   4）價格促銷

2、針對渠道

   1）合作廣告

   2）渠道競賽

   3）渠道培訓(xùn)

   4）商業(yè)折扣

   5）業(yè)務(wù)會議

五、營銷活動預(yù)算制定方法

1、銷售百分比法

2、全部可用資金法

3、競爭比較法

4、目標(biāo)預(yù)算法

六、策劃書撰寫方法

1、策劃書撰寫思維基礎(chǔ)

2、策劃書結(jié)構(gòu)設(shè)計

3、策劃書的序言

4、策劃書的信息取舍

5、策劃書的語言美化