營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)

【課程主題】：營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)

【培訓(xùn)時(shí)間】：1天

【培訓(xùn)對(duì)象】：市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員

【培訓(xùn)方式】

生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

【課程特色】

1.    學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　

2.    正確認(rèn)知營(yíng)銷活動(dòng)策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系，并在活動(dòng)方案中靈活使用； 　

3.    掌握常用的營(yíng)銷策劃步驟及方法；

4.    能完成營(yíng)銷策劃方案書(shū)的撰寫(xiě)；

【課程大綱】：

一、營(yíng)銷策劃的八個(gè)維度因素

1、目標(biāo)因素

2、策略因素

3、產(chǎn)品因素

4、市場(chǎng)因素

5、投資因素

6、管理因素

7、時(shí)機(jī)因素

8、渠道因素

二、營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容

1、營(yíng)銷策劃的思維模型

2、營(yíng)銷策劃的六大步驟

   1）建立目標(biāo)

   2）選擇工具

   3）制訂方案

   4）方案預(yù)估

   5）執(zhí)行與控制

   6）評(píng)估成效

3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的內(nèi)容

   1）活動(dòng)目標(biāo)

   2）活動(dòng)對(duì)象

   3）活動(dòng)時(shí)間

   4）活動(dòng)產(chǎn)品

   5）活動(dòng)方式

   6）活動(dòng)口號(hào)

   7）活動(dòng)的日程行動(dòng)控制

   8）活動(dòng)規(guī)模

   9）獎(jiǎng)懲考核制度

三、產(chǎn)品生命周期及各階段營(yíng)銷方法

1、導(dǎo)入期

   1）對(duì)內(nèi)的準(zhǔn)備

   2）對(duì)渠道的營(yíng)銷培訓(xùn)

   3）對(duì)消費(fèi)者的意識(shí)啟蒙

2、成長(zhǎng)期

   1）對(duì)內(nèi)的培訓(xùn)

   2）對(duì)渠道的排他性活動(dòng)策劃

   3）對(duì)消費(fèi)者的廣告轟炸

3、成熟期

   1）對(duì)內(nèi)的技術(shù)支持、工具支持

   2）對(duì)渠道的教育與訓(xùn)練

   3）對(duì)消費(fèi)者的特色活動(dòng)策劃

4、衰退期——消庫(kù)活動(dòng)

四、針對(duì)不同對(duì)象的營(yíng)銷策劃

1、針對(duì)消費(fèi)者

   1）免費(fèi)樣品派送/免費(fèi)試用

   2）優(yōu)惠促銷

   3）贈(zèng)品促銷

   4）價(jià)格促銷

2、針對(duì)渠道

   1）合作廣告

   2）渠道競(jìng)賽

   3）渠道培訓(xùn)

   4）商業(yè)折扣

   5）業(yè)務(wù)會(huì)議

五、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算制定方法

1、銷售百分比法

2、全部可用資金法

3、競(jìng)爭(zhēng)比較法

4、目標(biāo)預(yù)算法

六、策劃書(shū)撰寫(xiě)方法

1、策劃書(shū)撰寫(xiě)思維基礎(chǔ)

2、策劃書(shū)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、策劃書(shū)的序言

4、策劃書(shū)的信息取舍

5、策劃書(shū)的語(yǔ)言美化