營銷提案的寫作技巧

【培訓時間】：1天

【培訓對象】：營銷類、市場類 

【培訓方式】

生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好！

【課程特色】

1. 依托于金字塔原理，幫助學員梳理寫作的基本思維邏輯； 　

2. 正確認知良好職場應用文寫作的職場意義，提升學員對職場寫作能力提升的重視度； 　

3. 專題學習掌握商務(wù)宣講文案的寫作技巧； 　 　 　

4. 傳授講師的寫作應用感悟，啟發(fā)學員認知正確的寫作思維，養(yǎng)成良好寫作習慣，注重日后的自覺修煉；

課程大綱　 　 　 　　 　 　

一、現(xiàn)場力—現(xiàn)代營銷提案的情境要求
1、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對多商務(wù)呈現(xiàn)的情境分析
  1）營銷提案中聽眾對講者的期待
  2）商務(wù)呈現(xiàn)中的營銷心理學
  3）以客戶為導向的提案策略
2、營銷提案中的四個常見障礙
  1）照本宣科

2）結(jié)構(gòu)混亂
3）細節(jié)冗長
4）干貨情結(jié)

二、思考力—營銷提案內(nèi)容萃取四步法
第一步：分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標與場景設(shè)定
2.聽眾痛點收集與分析
3.運用想象對話技術(shù)組織演講素材
第二步：搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架
1.運用思維導圖梳理演講要點
2.根據(jù)聽眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
第三步：篩選信息，轉(zhuǎn)換聽眾立場講問題
1.過濾演講內(nèi)容的雙重漏斗
2.商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場的FAB法則
第四步：確定要點，確保演講觀點清晰有力
1.電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力

三、結(jié)構(gòu)力—營銷提案結(jié)構(gòu)的陷阱和三要素
1、營銷提案中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
結(jié)構(gòu)陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
2、營銷提案線性結(jié)構(gòu)的三階段
1）巧妙開場，快速抓住觀眾注意力
2）循序漸進，要點內(nèi)容逐次展開
3）精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻