| 主講老師： | 朱震麟 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-21 16:03 |
課程背景：
隨著時(shí)代的變遷，金融營(yíng)銷的主要對(duì)象從50/60后,變成了70/80后，面對(duì)這兩種因?yàn)樯詈蜁r(shí)代背景完全不同而造就的不同人群，我們的營(yíng)銷手段必須要與時(shí)俱進(jìn)，其實(shí)從歷史上來說，中國(guó)人的歷史，就是個(gè)人的小圈層與社會(huì)的大圈層互動(dòng)的結(jié)果，也因?yàn)檫@樣，圈層這個(gè)概念，從來沒在我們的生活中消失過，到了新時(shí)代，因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品相對(duì)高凈值和定制化的特色，導(dǎo)致圈層又一次成為我們金融營(yíng)銷的重中之重。
1. 什么是圈層營(yíng)銷，圈層營(yíng)銷的核心價(jià)值是什么？圈層營(yíng)銷有哪些形式？
2. 50/60后和70/80后最大的區(qū)別在哪里？圈層營(yíng)銷是應(yīng)對(duì)了其中的哪些人群特質(zhì)？
3. 圈層營(yíng)銷有怎樣的指導(dǎo)思路？如何開端？借力？經(jīng)營(yíng)？
4. 圈層營(yíng)銷的最終目的是什么？
5. 從現(xiàn)有的圈層如何突破到你想去的圈層？
6. 如何建立自己的新圈層？
課程收益：
1. 明確圈層營(yíng)銷的核心理念，即應(yīng)對(duì)新高凈值人群的最佳方式。
2. 掌握圈層營(yíng)銷的整體指導(dǎo)思路
3. 掌握挑選
4. 掌握加入新圈層后專業(yè)人設(shè)搭建的要領(lǐng)
5. 掌握圈層交流群管理的方式圈層引路人的要素
6. 掌握建立個(gè)人圈層的方法。
課程對(duì)象：對(duì)高凈值客戶圈層營(yíng)銷感興趣的金融營(yíng)銷人員
課程形式：授課，案例分析，互動(dòng)
課程大綱：
一、圈層營(yíng)銷的定義
1. 圈層營(yíng)銷的性質(zhì)與核心
1) 圈層營(yíng)銷的性質(zhì)：私域營(yíng)銷，人際圈營(yíng)銷，銷售流程較長(zhǎng)
2) 圈層營(yíng)銷的核心：紐帶
2. 圈層營(yíng)銷的形式-線上和線下
1) 線上圈層：朋友圈，微信/QQ
2) 線下圈層：圈層活動(dòng)，小型聚會(huì)，私域聚會(huì)和活動(dòng)
二、圈層營(yíng)銷的價(jià)值
1. 圈層營(yíng)銷的價(jià)值-應(yīng)對(duì)客群變遷
1) 50/60后：
① 年齡問題導(dǎo)致投資需求保守化
② 人際相對(duì)固化，且滲透率較高
③ c）50/60后信任危機(jī)增加，營(yíng)銷難度增大
2) 70/80后：
① 看重專業(yè)度
② 個(gè)性化明顯，注重隱私
③ 注重小圈子
④ 社會(huì)中堅(jiān)人群
2. 圈層營(yíng)銷的價(jià)值-解決社會(huì)面/渠道營(yíng)銷難題
1) 社會(huì)面結(jié)識(shí)客戶的方法所面臨的共同難題
2) 圈層營(yíng)銷可以大大縮短信任獲取時(shí)間
三、圈層營(yíng)銷的方法
1、 圈層營(yíng)銷的整體指導(dǎo)思路
1）整體九步指導(dǎo)思路
2、 圈層營(yíng)銷的開端-尋找紐帶
1）5大紐帶以及其核心性質(zhì)
3、 圈層營(yíng)銷的借力-挑選引路人
1） 怎樣才是合格的引路人？
2） 怎樣找到引路人，加入新圈層
3）怎么借助引路人，提升所能接觸到的全岑層次？
4、 圈層營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線上)
1） 主要人設(shè)以及次要人設(shè)
2） 線上構(gòu)建社群中的人設(shè)的要領(lǐng)
5、 圈層營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線下)
1） 初級(jí)階段聚會(huì)
2） 中級(jí)階段聚會(huì)
3） 完全融入后的階段
6、 圈層營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化-私聊和約訪
1） 添加微信
2） 組織引路人一同飯局
3） “老友”偶然探訪
4） 正式約訪
7、 圈層營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化-面談前準(zhǔn)備工作
1） 事前收集信息
2） 當(dāng)面觀察要素
8、 圈層營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化-面談破冰方法
1）八同關(guān)系法
9、 圈層營(yíng)銷的鞏固-建立交流群
1） 行業(yè)/同鄉(xiāng)群
2） 校友群
3） 小圈子群
4） 老客戶群
10、 圈層營(yíng)銷的交流群管理
1） 行業(yè)/同鄉(xiāng)/校友群管理
2） 老客戶群管理
3） 小圈子群管理
4） 群輿論引導(dǎo)技巧
5） 圈層和群經(jīng)營(yíng)的數(shù)量
四、圈層營(yíng)銷的案例
1、 圈層營(yíng)銷的案例-健身群體
2、 圈層營(yíng)銷的案例-校友群體
3、 圈層營(yíng)銷的案例-老客戶群體的轉(zhuǎn)介紹
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