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只要思想不滑坡,辦法總比困難多——營銷模式選擇及應(yīng)用

主講老師: 鄭征 鄭征

主講師資:鄭征

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銷售是一個漢語詞語 ,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-13 15:16

第八課:

課程目標

了解多用營銷模式

掌握FABE及策略附加值營銷的方式

掌握實踐中對于特定產(chǎn)品的銷售模式選擇和應(yīng)用

 

課程大綱

 

一、FABE銷售模式

1、FABE簡介

2、FABE實戰(zhàn)演練

 

二、SPIN銷售模式

1、SPIN簡介

2、SPIN的問題設(shè)計及產(chǎn)品特點選擇

3、SPIN的實戰(zhàn)應(yīng)用

4、SPIN模式的效果評估和追蹤

 

三、策略附加值銷售模式

1、策略附加值的重要意義

2、策略附加值九大策略

造勢超越策略

優(yōu)勢進攻策略

資源鎖定策略

順勢更近策略

借勢超越策略

等勢對抗策略

略勢自衛(wèi)策略

造勢引導策略

并聯(lián)定位策略

3、策略附加值的產(chǎn)品選擇和對接

 

四、改變思維序列銷售模式

1、思維序列的意義

2、改變思維序列的方法

 

五、通關(guān)演練各種產(chǎn)品及銷售模式選擇


 
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