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挑戰(zhàn),一切皆有可能——挑戰(zhàn)式銷售

主講老師: 鄭征 鄭征

主講師資:鄭征

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銷售是一個漢語詞語 ,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-13 15:04

第七課:

課程目標(biāo)

了解優(yōu)秀和普通銷售人員間的差距

掌握挑戰(zhàn)式營銷的理論和實現(xiàn)方法

學(xué)習(xí)自我追蹤評價、督促管理方法

 

課程大綱

 

一、“解決方案式銷售”的演變過程

1、解決方案式銷售對客戶的影響

2、優(yōu)秀和普通營銷人員的差距

 

二、挑戰(zhàn)者的實現(xiàn)方式

1、銷售人員的五種類型

2、絕對贏家與絕對輸家兩極分化

3、挑戰(zhàn)式銷售模式的基本原則

4、挑戰(zhàn)式銷售模式的實施

 

三、如何讓銷售方案與眾不同

1、“如何銷售”比“銷售什么”更重要

2、只有“專業(yè)指導(dǎo)”才能帶來收益

3、銷售方案六步驟

 

四、如何與客戶產(chǎn)生強烈共鳴

1、贏得廣泛支持的主要技巧

2、理財經(jīng)理與客戶方關(guān)系解讀

3、對控制能力的三大誤解

4、如何提高理財經(jīng)理的控制力

 

五、挑戰(zhàn)式銷售中的理財經(jīng)理

1、發(fā)揮輔導(dǎo)能力,提升現(xiàn)有水平

2、發(fā)揮創(chuàng)新能力,應(yīng)對未知挑戰(zhàn)


 
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