企業(yè)如何使用新媒體賣(mài)出超高客單商品

【課程背景】

眾多企業(yè)的商品客單價(jià)高，并不容易售賣(mài)，但如果一家企業(yè)銷(xiāo)售賣(mài)貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，所以銷(xiāo)售很重要，卻又要考慮如下難題：

? 傳統(tǒng)銷(xiāo)售人難以培養(yǎng)，進(jìn)步的速度趕不上市場(chǎng)的進(jìn)步；

? 優(yōu)秀的銷(xiāo)售很難管，忠誠(chéng)度低，離職時(shí)甚至帶走老客戶(hù)，讓企業(yè)蒙受很大的損失,在高客單、超高客單行業(yè)尤為如此；

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)是平臺(tái)的，不是你的，你每次要觸達(dá)你的目標(biāo)客戶(hù)，都需要向平臺(tái)重新繳納“推廣費(fèi)”

此類(lèi)現(xiàn)象在線(xiàn)下實(shí)體店中也幾乎如此，客戶(hù)是商場(chǎng)的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達(dá)到客戶(hù)。

是否可以有一種辦法：可以有效、批量賣(mài)出高客單價(jià)商品，可以防止銷(xiāo)售帶老客戶(hù)跑路，可以不斷將流量沉淀到私域！

【課程收益】

1、 高客單價(jià)商品不容易賣(mài)，企業(yè)銷(xiāo)售員很難培養(yǎng)，而銷(xiāo)售差則影響企業(yè)生死。通過(guò)學(xué)習(xí)幫助企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售人員能力提升，提高業(yè)績(jī)；

2、 銷(xiāo)售離職率很高，且?guī)ё呃峡蛻?hù)，讓好不容易存量局面惡化了，面對(duì)這種情況，課程提供如何通過(guò)私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶(hù)鎖在企業(yè)

3、 客戶(hù)穩(wěn)定后，不僅實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員與企業(yè)雙贏，還能收歸所有渠道客戶(hù)統(tǒng)歸公司所有

4、 面對(duì)短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化，私域課后進(jìn)行陪跑，課后率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實(shí)現(xiàn)，增加企業(yè)新客戶(hù)、與老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)；

5、 徹底解決企業(yè)復(fù)購(gòu)難和持續(xù)花錢(qián)推廣問(wèn)題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶(hù)統(tǒng)歸公司所有，以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻?hù)導(dǎo)入自己私域；

6、 給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式

7、不務(wù)虛，重實(shí)操，千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來(lái)即用，批量打造銷(xiāo)售鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功；

【課程特色】

? 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號(hào)，做私域社群就是行業(yè)頂流， 

? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤(pán)千余門(mén)店、商家，長(zhǎng)期被微信、抖音等平臺(tái)請(qǐng)為客座專(zhuān)家與評(píng)委；

? 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)；

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委，并是10+企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)，又親身一線(xiàn)作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

? 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢(qián)為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪跑”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策與方向；

中層——銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤(pán)運(yùn)營(yíng)與管理一線(xiàn)執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)；

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能；

【課程時(shí)間】

1-3天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一部分：課程、中視頻短視頻+私域帶貨法：如何助力100+高客單企業(yè)、素人成就千萬(wàn)收入

1、抖音、微信視頻號(hào)為什么很難帶動(dòng)高客單商品？

1）家企業(yè)賠錢(qián)案例分享

2、為什么喜馬拉雅可以那么厲害？

1）家企業(yè)增量1000%案例分享

2）抖音、微信視頻號(hào)真的不能帶動(dòng)高客單商品嗎？

3、如何搶占中視頻紅利

1）抖音案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

第二部分：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)篇：高客單價(jià)商品如何進(jìn)行商業(yè)定位與個(gè)人定位、卡位與占位

1、如何通過(guò)人與貨的屬性確認(rèn)商業(yè)定位

1）個(gè)性化商業(yè)表格交付 上

2、通過(guò)高低頻的屬性確認(rèn)商業(yè)定位

1）個(gè)性化商業(yè)表格交付 中

3、通過(guò)電商、品牌與服務(wù)屬性確認(rèn)商業(yè)定位

1）個(gè)性化商業(yè)表格交付 下

4、個(gè)人定位：潛力挖掘與標(biāo)簽輸出

1）潛力挖掘表格+標(biāo)簽輸出的表格、案例交付

5、個(gè)人卡位：USP欄目與搶占第一

1）USP欄目工具交付

6、個(gè)人占位：個(gè)人故事線(xiàn)輸出

1）占位級(jí)故事模板交付

第三部分課程：高客單價(jià)商品的渠道運(yùn)營(yíng)

1、中視頻平臺(tái)選擇

1）月增量500萬(wàn)的平臺(tái)選擇案例

2、了解與運(yùn)用中視頻平臺(tái)規(guī)則

1）統(tǒng)計(jì)平臺(tái)規(guī)則統(tǒng)計(jì)交付

3、了解與運(yùn)用中視頻平臺(tái)算法

1）統(tǒng)計(jì)平臺(tái)規(guī)則統(tǒng)計(jì)交付

4、了解與運(yùn)用中視頻工具使用

1）統(tǒng)計(jì)中視頻工具使用

5、按照平臺(tái)，使用5件套賬號(hào)規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1）昵稱(chēng)、頭像、頭圖、簡(jiǎn)介、風(fēng)格等營(yíng)銷(xiāo)打法與驅(qū)動(dòng)算法表格

第四部分課程：高客單價(jià)商品的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

1、中視頻如何選題

1）選題三大法則交付

2、中視頻如何內(nèi)容策劃

1）爆款內(nèi)容策劃表格與方案交付

3、中視頻如何腳本制作

1）王牌腳本制作SOP

4、中視頻如何拍攝剪輯

1）立即上手的拍攝與剪輯SOP

5、中視頻如何運(yùn)營(yíng)

1）中視頻運(yùn)營(yíng)策略

6、中視頻如何推廣

1）穩(wěn)賺不賠推廣策略詳解

7、中視頻如何復(fù)盤(pán)

1）復(fù)盤(pán)視頻干貨與關(guān)鍵指標(biāo)拆解

8、中視頻如何引流私域

1）成功引流私域，放大銷(xiāo)售額案例拆解

9、中視頻如何內(nèi)容復(fù)用

1）3倍速放大銷(xiāo)售額的復(fù)用策略

2）其他同內(nèi)容復(fù)用注意事項(xiàng)一覽

第五部分課程：高客單價(jià)商品的推廣運(yùn)營(yíng)

1、如何免費(fèi)推廣

1）0付費(fèi)1.4個(gè)億曝光案例拆解

2、付費(fèi)推廣的目標(biāo)

1）失誤爆賠案例拆解

3、付費(fèi)推廣的新手打法

1）新手投入產(chǎn)出12倍案例拆解

4、付費(fèi)推廣的中高階打法

5、平臺(tái)事件營(yíng)銷(xiāo)工具使用

1）好用易懂的工具包詳解

第六部分課程：高客單價(jià)商品的復(fù)盤(pán)運(yùn)營(yíng)

1、如何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

1）使用針對(duì)性落地實(shí)操的數(shù)據(jù)表格

2、如何分析數(shù)據(jù)

1）使用針對(duì)性落地實(shí)操的數(shù)據(jù)表格

3、如何提出改進(jìn)

1）改進(jìn)后10倍增速案例拆解

4、如何迭代發(fā)展，實(shí)現(xiàn)超預(yù)期回報(bào)

第七部分課程：全案陪跑交付

1、算法分享

2、案例分享

3、個(gè)性化咨詢(xún)服務(wù)搶答