主播鐵軍打造：近10億直播GMV 操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)分享

【課程背景】

直播帶貨行業(yè)的火爆，是3個(gè)原因造成的，也是直播歷經(jīng)的3個(gè)階段：

1.0時(shí)期：在商家看不上直播這種形式時(shí)，直播每年翻倍、3倍速發(fā)展破萬(wàn)億銷(xiāo)售額。本質(zhì)是很多人忽略了2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴，不僅是視頻類(lèi)內(nèi)容和網(wǎng)紅們作為內(nèi)容大行其道滿(mǎn)足“存量經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)，直播帶貨在“存量經(jīng)濟(jì)”下去拿流量變現(xiàn)，也應(yīng)運(yùn)而生。令所有人都沒(méi)想到的直播帶貨那么猛！特別是2.0時(shí)期。

2.0時(shí)期：直播年銷(xiāo)售額破了2萬(wàn)億，很多看不懂了。表面是疫情來(lái)臨，加速了政府、企業(yè)、網(wǎng)民都直播的認(rèn)知，本質(zhì)是它不受時(shí)間空間的束縛，它可以同時(shí)向一萬(wàn)人，百萬(wàn)人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過(guò)語(yǔ)速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI(mǎi)賣(mài)商品，往大里說(shuō)是刺激經(jīng)濟(jì)，往小了說(shuō)是幫助企業(yè)更好的賺錢(qián)。

3.0時(shí)期：直播年銷(xiāo)售額向4萬(wàn)億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，興趣電商類(lèi)似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏模盐兆×藱C(jī)會(huì)就是把握住了未來(lái)，此時(shí)的操盤(pán)手和主播是整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了。

直播帶貨100分，一半是操盤(pán)手，一半是主播，本套課程主要是孵主播鐵軍。

【課程收益】

1、通過(guò)10億直播經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤(pán)，涉及主播帶貨話(huà)術(shù)、心態(tài)、邏輯能力、個(gè)人IP打造，主播群組合打法，面對(duì)不同流量到直播間時(shí)的策略等，令新手主播不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)主播再拔高度。

2、不務(wù)虛，重實(shí)操，千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來(lái)即用，批量打造主播鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，課后陪跑，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實(shí)，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對(duì)手一步。

【課程特色】

? 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號(hào)，做私域社群就是行業(yè)頂流 

? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤(pán)千余門(mén)店、商家，長(zhǎng)期被微信、抖音等平臺(tái)請(qǐng)為客座專(zhuān)家與評(píng)委

? 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委，并是10+企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)，又親身一線(xiàn)作戰(zhàn)，案例豐富且新穎

? 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢(qián)為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪跑”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策與方向

中層——銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤(pán)運(yùn)營(yíng)與管理一線(xiàn)執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能

【課程時(shí)間】

1-3天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

Day1 上午：實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)篇

如何從0到1成為教培行業(yè)主播

蘇寧薇婭——普通帶貨主播從0到220萬(wàn)GMV的發(fā)展路徑復(fù)盤(pán)：

1、 主播實(shí)現(xiàn)KOC、KOL專(zhuān)業(yè)度+溫度IP目標(biāo)

1） 榜樣案例

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

2、 哪些員工能成主播：通過(guò)意愿和能力象限篩選主播人選

1）意愿、能力象限篩選分析表格實(shí)操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

3、主播潛力挖掘：主播定位與成長(zhǎng)方向

1）定位與成長(zhǎng)方向的分析表格實(shí)操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

4、0費(fèi)用搞定精準(zhǔn)流量與高轉(zhuǎn)化：主播輸出人設(shè)標(biāo)簽與USP短視頻

1）人設(shè)、標(biāo)簽與USP的分析表格實(shí)操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

5、趕超頭部銷(xiāo)量：以“拆腳本+微創(chuàng)新”讓主播信心百倍，銷(xiāo)售見(jiàn)效

1）拆腳本工具實(shí)操，趕超目標(biāo)對(duì)象演示

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

6、主播升級(jí)IP：光環(huán)賦能主播人設(shè)

1）英雄腳本腳本實(shí)操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

7、主播守擂IP：成為一名公域?qū)接虻闹鞑?/span>

1）某隱秘案例展示，禁止外泄

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

Day1 下午：實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)篇

1、 主播與公司共榮共贏策略與案例

1） 學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

2、 直播間粉絲運(yùn)營(yíng)至私域，實(shí)現(xiàn)私域撬公域

1）某隱秘案例展示，禁止外泄

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

3、新憋單-爆單打法：直播與短視頻、私域的聯(lián)動(dòng)

1）某隱秘案例展示，禁止外泄

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

4、主播自我心理恢復(fù)術(shù)

1）主播狀態(tài)密訓(xùn)介紹

2）學(xué)員深度研討

5、主播如何提升溝通效率

1）啟發(fā)式+互動(dòng)式+結(jié)果呈現(xiàn)

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

6、主播臨場(chǎng)應(yīng)變與救場(chǎng)訓(xùn)練

1）啟發(fā)式+互動(dòng)式+結(jié)果呈現(xiàn)

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

7、主播如何激勵(lì)全團(tuán)隊(duì)

1）啟發(fā)式+互動(dòng)式+結(jié)果呈現(xiàn)

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

8、直播復(fù)盤(pán)中主播關(guān)注點(diǎn)有哪些？

1）啟發(fā)式+互動(dòng)式+結(jié)果呈現(xiàn)

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

Day1 晚上：實(shí)戰(zhàn)篇 

     通過(guò)對(duì)教培行業(yè)直播的認(rèn)知，完成教培行業(yè)如何正確的發(fā)力做，以及選什么人適合做，為次日學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)；

      1、根據(jù)所學(xué)，操盤(pán)手（店長(zhǎng)）和主播進(jìn)行教培行業(yè)直播的方案書(shū)寫(xiě)

2、導(dǎo)師巡組走查，進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)

3、導(dǎo)師根據(jù)主播方案（預(yù)習(xí)），進(jìn)行次日實(shí)操課程通知

Day2 上午：主播留客篇+銷(xiāo)售篇+心理素質(zhì)篇

    通過(guò)學(xué)習(xí)掌握主播第一項(xiàng)技能，主播該怎樣留住流量，留住客戶(hù)，留住消費(fèi)者！

1、 主播必須了解的直播全流程，與主播角色所在

2、 直播中主播必做的執(zhí)行與配合有哪些？

1） 經(jīng)典成功與失敗案例復(fù)盤(pán)

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

3、教培行業(yè)主播的聲臺(tái)行表，營(yíng)造亮眼第一印象練習(xí)

1）聲臺(tái)行表表格實(shí)操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

4、教培行業(yè)主播的鏡頭感練習(xí)，與用戶(hù)拉進(jìn)距離的技巧

1）鏡頭感工具實(shí)操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

5、教培行業(yè)主播的符合自身特性的直播間場(chǎng)景打造

1）場(chǎng)景搭建SOP實(shí)操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

6、主播化妝、服飾穿搭技巧

1）神秘大咖或整理定制化資料

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

7、教培行業(yè)主播的直播腳本及節(jié)奏、直播道具準(zhǔn)備

1）直播腳本表格、道具工具實(shí)操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

8、教培行業(yè)主播的直播話(huà)術(shù)準(zhǔn)備

1）學(xué)員深度、實(shí)操研討并協(xié)助完成方案

9、開(kāi)場(chǎng)：調(diào)動(dòng)氛圍，迅速熱場(chǎng)如何做

1）學(xué)員深度研討、實(shí)操并協(xié)助完成方案與實(shí)操

10、教培行業(yè)主播的選品、組品技巧與賣(mài)點(diǎn)提煉

1）主播選品、組品等表格、道具工具實(shí)操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

11、如何找準(zhǔn)粉絲痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品介紹

1）學(xué)員深度研討、實(shí)操，并協(xié)助完成方案與實(shí)操

12、促單：針對(duì)教培行業(yè)的直播促單技巧

1）學(xué)員深度研討、實(shí)操，并協(xié)助完成方案與實(shí)操

13、教培行業(yè)主播的直播間流量承接節(jié)奏

1）學(xué)員深度研討、實(shí)操，并協(xié)助完成方案與實(shí)操

14、教培行業(yè)主播直播時(shí)的十種促單技巧

1）學(xué)員深度研討、實(shí)操，并協(xié)助完成方案與實(shí)操

Day2 下午：實(shí)戰(zhàn)篇

3小時(shí)上播實(shí)操，1V1指導(dǎo)，并考核當(dāng)如所學(xué)如下：

1、教培行業(yè)主播留客策略與方案匯報(bào)；

2、教培行業(yè)主播5產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

3、教培行業(yè)主播5產(chǎn)品促單表達(dá)

4、教培行業(yè)主播5產(chǎn)品腳本策劃

5、教培行業(yè)主播5產(chǎn)品直播物料準(zhǔn)備方案

6、教培行業(yè)主播卓越心理素質(zhì)方案

武老師巡組，積極配合每位人員的溝通，爭(zhēng)取讓每個(gè)人拿走一份屬于自己的方案。