2023新打法：醫(yī)療器械電商升級(jí)實(shí)戰(zhàn)課

實(shí)戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘人工智能導(dǎo)師，全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲，SIEMENS西門(mén)子醫(yī)療、東軟醫(yī)療Neusoft培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強(qiáng)阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，百戰(zhàn)之后再教書(shū)，并擁有AI直播基地為客戶(hù)解憂(yōu)！

【課程收獲】

1、傳統(tǒng)電商模式拆解，優(yōu)化方案三步走；揭秘壹心理，用方法論談營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、社交電商模式的洞見(jiàn)，三大優(yōu)化方案傾情奉獻(xiàn)；醫(yī)療圈引人期待，話術(shù)技巧看你怎么變。

3、新媒體電商模式揭秘，三方面的優(yōu)化合集；好大夫在線，數(shù)據(jù)分析+新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，揭示看點(diǎn)。

4、品牌建設(shè)課程來(lái)談，三大方向不容錯(cuò)過(guò)；大藥房的品牌秘訣，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)倍增效果拔群。

5、供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，美年健康來(lái)告訴你；從采購(gòu)到成本再到物流，仙樂(lè)真能助你獲得倍增。

6、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，遠(yuǎn)大醫(yī)藥的詳細(xì)講解；營(yíng)銷(xiāo)方向，數(shù)據(jù)和人工智能，科技與智慧融合節(jié)奏逐漸加快。

7、醫(yī)療器械電商的法律糾紛，安心醫(yī)療一解答；數(shù)據(jù)分析在企業(yè)中，如何擁有億級(jí)市值。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天

【課程大綱】

一、 醫(yī)療器械電商行業(yè)概述

1. 行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)

2. 常見(jiàn)的醫(yī)療器械電商類(lèi)型和商業(yè)模式

3. 醫(yī)療器械電商面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

二、 傳統(tǒng)電商模式拆解

1. 知名案例：壹心理

2. 營(yíng)銷(xiāo)策略

   a. 促銷(xiāo)活動(dòng)：打折、滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)等

   b. 運(yùn)營(yíng)推廣：流量獲取、SEO、SEM、社區(qū)經(jīng)營(yíng)等

   c. 用戶(hù)服務(wù)：售后、客服、評(píng)價(jià)等

3. 優(yōu)化方案

   a. 定位拉新重點(diǎn)人群

   b. 加速物流配送能力

   c. 推廣優(yōu)化實(shí)驗(yàn)與效果評(píng)估

三、 社交電商模式拆解

1. 知名案例：醫(yī)療圈

2. 營(yíng)銷(xiāo)策略

   a. 個(gè)體推廣：口碑、朋友圈、微信群等

   b. 社區(qū)建設(shè)：形象、文案、生活常態(tài)化等

   c. 合伙人體系：分銷(xiāo)、培訓(xùn)、激勵(lì)等

3. 優(yōu)化方案

   a. 產(chǎn)品及品牌打造

   b. 社群粘性維護(hù)

   c. 社交媒體技巧與渠道拓展

四、 新媒體電商模式拆解

1. 知名案例：好大夫在線

2. 營(yíng)銷(xiāo)策略

   a. 資訊營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)家答疑等媒介營(yíng)銷(xiāo)

   b. 社交媒體經(jīng)營(yíng)、公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)等自媒體營(yíng)銷(xiāo)

   c. 流量合作、病友圈推廣等互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

3. 優(yōu)化方案

   a. 頻次和品質(zhì)的平衡

   b. 內(nèi)容創(chuàng)意和形式的革新

   c. 支持系統(tǒng)和流量渠道的拓展

五、 醫(yī)療器械電商的品牌建設(shè)

1. 知名案例：大藥房

2. 品牌基礎(chǔ)

   a. 定位和目標(biāo)人群

   b. 品牌形象和價(jià)值主張

   c. 品牌故事和口碑口號(hào)

3. 品牌構(gòu)建

   a. 宣傳和推廣

   b. 用戶(hù)體驗(yàn)和口碑管理

   c. 品牌定位和調(diào)整

六、 供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

1. 知名案例：美年健康

2. 供應(yīng)鏈基礎(chǔ)

   a. 供應(yīng)鏈的構(gòu)成要素和模塊

   b. 供應(yīng)鏈的現(xiàn)有結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)

   c. 供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)和重點(diǎn)

3. 優(yōu)化方案

   a. 采購(gòu)渠道和采購(gòu)成本的優(yōu)化

   b. 倉(cāng)儲(chǔ)物流的管理和效率提升

   c. 數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈模型創(chuàng)新

七、 營(yíng)銷(xiāo)策略的數(shù)據(jù)化與創(chuàng)新

1. 知名案例：遠(yuǎn)大醫(yī)藥

2. 營(yíng)銷(xiāo)策略

   a. 通過(guò)流量變現(xiàn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

   b. 多維化營(yíng)銷(xiāo)：社交平臺(tái)、直播營(yíng)銷(xiāo)等

   c. 數(shù)據(jù)分析與人工智能的深度融合

3. 優(yōu)化方案

   a. 通過(guò)數(shù)據(jù)和信息獲取客戶(hù)洞察，提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度

   b. 發(fā)展醫(yī)療器械社群，做好社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)

   c. 通過(guò)研發(fā)新品和服務(wù)創(chuàng)新推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

八、 醫(yī)療器械電商的法律與風(fēng)險(xiǎn)控制

1. 知名案例：安心醫(yī)療

2. 法律合規(guī)

   a. 醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)

   b. 醫(yī)療廣告規(guī)范

   c. 電子商務(wù)相關(guān)法規(guī)

3. 風(fēng)險(xiǎn)控制

   a. 數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)

   b. 支付安全風(fēng)險(xiǎn)

   c. 交易糾紛和信用風(fēng)險(xiǎn)

九、 數(shù)據(jù)分析在醫(yī)療器械電商中的應(yīng)用

1. 知名案例：京東健康

2. 數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

   a. 數(shù)據(jù)收集和整理

   b. 指標(biāo)和指標(biāo)體系

   c. 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和維護(hù)

3. 分析方法

   a. 分類(lèi)分析、關(guān)聯(lián)分析和判定分析

   b. 模型預(yù)測(cè)和因果分析

   c. 案例分析和效果評(píng)估