區(qū)域市場深度營銷

一.訓(xùn)練題目：區(qū)域市場深度營銷

二.課程時數(shù)： 6小時

三.參加人員： 

四.課程大綱：

壹. 新態(tài)勢下區(qū)域市場深度營銷創(chuàng)新突破

(一).新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢 ( 創(chuàng)新突破要先知道前面還有些什么 )

     ●要先由1997爆米花報告開始說起

     ●比爾蓋茲唯一的預(yù)見未來

     ●市場中消費(fèi)者與企業(yè)銷售組織模型的基因改變 ( 市場的突變與對應(yīng) )

     ●大數(shù)據(jù)時代開始與精準(zhǔn)營銷（銷售與管理模式重磅改變）

     ●看看別人區(qū)域市場深度營銷怎么說與如何作

     ●區(qū)域市場深度營銷的執(zhí)行力觀察

(二).新態(tài)勢下銷售服務(wù)的重心觀念

     買與賣  吸力與拉力的出發(fā)點(diǎn)不同結(jié)果就大異

     一句有關(guān)銷售的真理名言

     世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事

     案例分析:

(三).區(qū)域代理在價值鏈里扮演的角色需進(jìn)化

     ●區(qū)域市場的精耕細(xì)作與獲利鼎三足概念

     ●區(qū)域市場深耕必須做細(xì)下列的執(zhí)行與貫徹

(四).區(qū)域市場深度營銷概念與塑造的重要方向是什么

     ●市場意識成形工作分析

     ●記憶性的維持工作分析

     ●經(jīng)銷精細(xì)執(zhí)行工作分析

     ●經(jīng)銷區(qū)域核心力工作分析

(五).區(qū)域市場深度營銷常有的思維誤區(qū)范例

     案例分析:

貳. 區(qū)域市場深度營銷管理新思維與新方法

(一).區(qū)域經(jīng)銷市場銷售團(tuán)隊中部屬工作常發(fā)生的工作問題分析（細(xì)節(jié)決定成敗）

      以員工素質(zhì)能力來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）

      以員工的工作方法來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）

(二).經(jīng)銷區(qū)域深度營銷能力進(jìn)化的方向（起頭不正確的代表會很大）

     ●2005年開始對營銷細(xì)致化的警覺趨勢（銷售中無意的誤區(qū)）

     ●銷售管理突變與戰(zhàn)場需求的能力改變

     ●大數(shù)據(jù)時代群集概念與新客戶管理成為資產(chǎn)

     ●讓客戶對你印象深刻的方法

     ●大數(shù)據(jù)時代的銷售信息滲透方式

     ●精準(zhǔn)模式與信息串聯(lián)及策略聯(lián)盟

(三).區(qū)域市場深度營銷客戶資料成企業(yè)資產(chǎn)的進(jìn)化

 ▲客戶數(shù)據(jù)運(yùn)作強(qiáng)化的問題（傳統(tǒng)與新運(yùn)作模式根本性的改變）

      ▲區(qū)域銷售能力知識傳遞

(四).找出與代理產(chǎn)品與建立自己經(jīng)銷管理核心優(yōu)勢

叁. 區(qū)域市場深度營銷工作效率與自我改善方法

(一).防范營業(yè)活動惰性化的行動重點(diǎn)表（工作檢查表運(yùn)用參考）

(二).銷售業(yè)務(wù)工作自我檢查重點(diǎn)表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）

(三).業(yè)務(wù)人員銷售技能評估檢查表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）

參考學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)