品類和客戶管理新概念與經(jīng)銷代理改善重點

一.訓練題目：品類和客戶管理新概念與經(jīng)銷代理改善重點

二.課程時數(shù)：1.5小時

三.參加人員：經(jīng)銷代理  總部管理人員

四.課程大綱：本課程簡單易懂   經(jīng)銷代理很容易懂

壹. 需先研究零售變化基因

(一).消費產(chǎn)業(yè)與消費市場變化新分析

    ●新零售時代的新營銷概念的沖擊（不怕但要加速調(diào)整舊觀念）

      由營銷通路過渡到通路營銷領域（不注重實體管理的巨大危險性）

      電商沖擊與人口紅利消失與小商家的茫然

    ●近期興起的客戶大服務概念

      網(wǎng)購工具   實體重要性提升   客戶對應多元化   品類銷售概念   客戶管理新方式

      回歸本質(zhì)注重客戶服務與對應   簡單總結

 (二).經(jīng)銷代理區(qū)域市場的改善重點

     ●新火炮戰(zhàn)場概念

 ●大數(shù)據(jù)時代走向精準模式 (是誰 啥東西 會來的與會來的DATA )

 ●做好品類區(qū)分管理 (商品應進化成為一種市場企圖的工具)

       普銷商品走向做法  

       高端商品精細化做法

       新商品做法  (初期曝光度與總部策略)

     ●做好記錄與情報和優(yōu)勢化地分析（大家的做法都錯了）

     ●大數(shù)據(jù)時代群集概念與新客戶管理成為資產(chǎn)