精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

內(nèi)訓(xùn)函

【課程背景】

    采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。

    因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來說意義重大。采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本？

    為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？

    為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？

    采購(gòu)管理理念 + 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧

【課程對(duì)象】

公司副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、物流總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、制造總監(jiān)、外部資源運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人各部門經(jīng)理等供應(yīng)鏈管理需求

【課時(shí)】2天

【課程大綱】

第一部 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù)

一、 采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)

1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD

2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)

3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策

4、 采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力

5、 采購(gòu)的前瞻性發(fā)展－新型采購(gòu)管理

二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategies

1、采購(gòu)流程模式 & 職能定位

2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing

3、集中采購(gòu)－“真?zhèn)巍奔?

4、例舉：本田集中采購(gòu)

5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定－工程&工具

三、采購(gòu)組織procurement organization

1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開

2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則

3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素

4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行

四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques

1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R

2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”

3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)

4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值

5、例舉：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程

五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze

1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià)

2、采購(gòu)成本縮減－功能種類

3、降低采購(gòu)成本的方法

4、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)

六、采購(gòu)策略最佳實(shí)踐：7步曲工具

第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧

一、前言－何謂談判

1、談判的基本動(dòng)作

2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)

3、談判基本模式－通用采購(gòu)談判技巧

二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation

1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境

2、談判問題 Problems in Negotiation

3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques

1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密

2、采購(gòu)談判模式－“博弈”

3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒

4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧

5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧

6、例舉：談判使用分析表

7、控制談判－“杠桿分析”

四、采購(gòu)談判最佳實(shí)踐：7步曲工具

五、談判風(fēng)格styles for negotiation

1、談判者的態(tài)度、信念與行為

2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)

3、案例演練：紅藍(lán)PK

4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格

5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格

6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞

7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利