資源整合——采購(gòu)創(chuàng)新與成本控制

課程背景：

企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展?jié)摿κ腔谄髽I(yè)強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)則是其競(jìng)爭(zhēng)力的外在展示，擁有性價(jià)比的產(chǎn)品往往更容易獲得客戶的青睞。產(chǎn)品的性價(jià)比通常是由價(jià)格與成本二者決定的，而價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)在客戶手上企業(yè)是被動(dòng)接受價(jià)格。除非產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獨(dú)一無二的。因此企業(yè)成本控制的能力決定了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與性價(jià)比，而產(chǎn)品的成本的40%-70%是采購(gòu)成本。一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來說意義重大。

▉ 采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本？

▉ 為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？

▉ 為什么采購(gòu)談判技巧如此的不堪一擊？

造成這些困惑的主要原因是我們?nèi)狈I(yè)系統(tǒng)的采購(gòu)技能訓(xùn)練，本課程以支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為目標(biāo)從創(chuàng)新采購(gòu)價(jià)值的角度全面展開采購(gòu)策略與技能的理論與方法工具，企業(yè)的年度采購(gòu)策略與目標(biāo)均要基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為了達(dá)成年度采購(gòu)目標(biāo)則要依賴采購(gòu)策略系統(tǒng)的有效執(zhí)行，所以建立高效的采購(gòu)策略系統(tǒng)是采購(gòu)專業(yè)部門的首要職能。

課程收益：

▉ 掌握前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)，提高專業(yè)采購(gòu)水平；

▉ 理解供應(yīng)鏈創(chuàng)新方法，掌握資源整合技術(shù)；

▉ 優(yōu)化采購(gòu)管理系統(tǒng)，從商業(yè)策略維度控制采購(gòu)成本；

▉ 掌握制定采購(gòu)策略、降低采購(gòu)成本的方法；

▉ 掌握采購(gòu)核價(jià)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)談判技巧，重新定義采購(gòu)價(jià)值。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員

課程方式：案例分析+工具導(dǎo)入+實(shí)操訓(xùn)練

課程大綱

導(dǎo)入：企業(yè)采購(gòu)普遍面臨的困惑

一、采購(gòu)供應(yīng)成本控制的被動(dòng)

1. 材料的市價(jià)格導(dǎo)向

2. 物流與庫(kù)存的成本

二、與供應(yīng)商博弈的難度增加

1. 供應(yīng)商的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)減少

2. 供應(yīng)商的短期行為增加

三、采購(gòu)人員專業(yè)技能的不足

1. 90后與企業(yè)價(jià)值觀的差異性

2. 專業(yè)知識(shí)積累學(xué)習(xí)的長(zhǎng)期性

第一講：采購(gòu)供應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)

一、采購(gòu)供應(yīng)理念的革新

1. 采購(gòu)功能的變與不變

2. 交易型到戰(zhàn)略型的轉(zhuǎn)變

3. 改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的采購(gòu)理念

二、采購(gòu)技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展

1. 原始級(jí)的便利法則

2. 機(jī)械性的價(jià)格導(dǎo)向

3. 前瞻性的CDQS四要素—C成本/D交期/Q品質(zhì)/S服務(wù)

三、爆品生態(tài)鏈的采購(gòu)策略

1. 爆品的超級(jí)性價(jià)比原則

2. 爆品的量的杠桿效應(yīng)

3. 爆品的唯一供應(yīng)原則

案例：神舟電腦的采購(gòu)策略-改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

第二講：采購(gòu)資源整合技術(shù)

一、日趨嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1. 2008年的金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的沖擊

2. 各項(xiàng)成本要素導(dǎo)致大量企業(yè)的遷移

3. 供應(yīng)商與采購(gòu)商的力量反轉(zhuǎn)

二、資源整合的思維

1. 無兼不商-兼并&兼容

2. 整合是獲得資源的最佳方式

3. 資源整合維的三個(gè)階段

階段一：傳統(tǒng)思維-利益獨(dú)享

階段二：多贏思維-多方利益

階段三：共贏思維-共享利益

三、資源整合的具體應(yīng)用

1. 資金整合-交換價(jià)值

2. 人才整合-名利雙收

3. 資源整合的核心-控制不擁有

案例：喬治家居資源整合策略

第三講：成本分析與控制技術(shù)

一、采購(gòu)成本的全面分析

1. 產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

2. 產(chǎn)品分解報(bào)價(jià)表

3. 總成本分析-產(chǎn)品生命周期

二、影響采購(gòu)價(jià)格的因素

1. 供應(yīng)商本身競(jìng)爭(zhēng)力

2. 材料的市場(chǎng)供求關(guān)系

3. 材料的規(guī)格與品質(zhì)

三、采購(gòu)成本的控制

1. 購(gòu)買成本/物流倉(cāng)儲(chǔ)/品質(zhì)成本等要素

2. 標(biāo)準(zhǔn)成本的制定

3. 競(jìng)標(biāo)的比價(jià)分析

案例：本田的原價(jià)管理

練習(xí)：選擇公司的主力產(chǎn)品進(jìn)行分解及成本分析

第四講：采購(gòu)職能定義與績(jī)效管理

一、采購(gòu)在價(jià)值鏈的角色

1. 主要的活動(dòng)-生產(chǎn)物資采購(gòu)

2. 輔助的活動(dòng)-輔助物資采購(gòu)

3. 采購(gòu)運(yùn)疇管理之內(nèi)涵-5Rights

— 合適的供應(yīng)商，時(shí)間，價(jià)格，數(shù)量，品質(zhì)

二、采購(gòu)流程與職能定位

1. 采購(gòu)的流程模式

2. 流程的節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)-簡(jiǎn)化原則

3. 職能的分工設(shè)計(jì)-尋源與供應(yīng)

三、采購(gòu)組織績(jī)效管理

1. 傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則

2. 建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素

3. 量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)VS操作執(zhí)行

案例：美的采購(gòu)部的績(jī)效管理

練習(xí)：依據(jù)績(jī)效指標(biāo)優(yōu)化公司的采購(gòu)組織

第五講：控制成本—競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略

一、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解

2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成本分解

3. 推算采購(gòu)成本的年度目標(biāo)

二、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析

1. 類別管理的要點(diǎn)-集中、標(biāo)準(zhǔn)化、模組化

2. 類別重建的思路-力量的獲取

3. 供應(yīng)分析的方法-同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

三、力量分析與供應(yīng)池研究

1. 供求與技術(shù)分析

模型：波特五力模型

2. 類別的競(jìng)爭(zhēng)力分析

模型：SWOT模型

3. 類別競(jìng)爭(zhēng)力的分析與策略制定

練習(xí)：依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推算年度采購(gòu)成本目標(biāo)

四、采購(gòu)類別的管理方陣

1. 四象限方陣設(shè)計(jì)的要素-供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)影響

2. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分析表設(shè)計(jì)

3. 財(cái)務(wù)影響的分析表設(shè)計(jì)

五、最優(yōu)采購(gòu)策略的選擇

1. 戰(zhàn)略采購(gòu)的六種方法

2. 力量采購(gòu)-利用類別的優(yōu)勢(shì)

3. 類別與采購(gòu)技術(shù)的匹配

六、七步推演法—采購(gòu)策略實(shí)施邏輯方法

第一步：依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定年度采購(gòu)目標(biāo)

第二步：推算各個(gè)類別的目標(biāo)成本

第三步：柏拉圖分析類別的支出

第四步：矩陣圖分析戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的決策

第五步：估算各項(xiàng)類別的成本目標(biāo)

第六步：實(shí)施計(jì)劃-累進(jìn)推移圖

第七步：分析成本目標(biāo)達(dá)成率

案例：運(yùn)用7步推演法制定公司下一年度的成本目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃