主講老師: | 黎一郴 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 造成這些困惑的主要原因是我們?nèi)狈I(yè)系統(tǒng)的采購技能訓(xùn)練,本課程以支持企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為目標(biāo)從創(chuàng)新采購價(jià)值的角度全面展開采購策略與技能的理論與方法工具,企業(yè)的年度采購策略與目標(biāo)均要基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,為了達(dá)成年度采購目標(biāo)則要依賴采購策略系統(tǒng)的有效執(zhí)行,所以建立高效的采購策略系統(tǒng)是采購專業(yè)部門的首要職能。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-15 14:44 |
課程背景:
企業(yè)的成長與發(fā)展?jié)摿κ腔谄髽I(yè)強(qiáng)大的核心競爭力,產(chǎn)品的市場表現(xiàn)則是其競爭力的外在展示,擁有性價(jià)比的產(chǎn)品往往更容易獲得客戶的青睞。產(chǎn)品的性價(jià)比通常是由價(jià)格與成本二者決定的,而價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)在客戶手上企業(yè)是被動(dòng)接受價(jià)格。除非產(chǎn)品在市場上沒有競爭對(duì)手是獨(dú)一無二的。因此企業(yè)成本控制的能力決定了產(chǎn)品的競爭力與性價(jià)比,而產(chǎn)品的成本的40%-70%是采購成本。一項(xiàng)研究也標(biāo)明,降低采購成本1%,對(duì)企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此,控制采購成本對(duì)企業(yè)來說意義重大。
▉ 采購部應(yīng)如何規(guī)劃好采購工作,大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購成本?
▉ 為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑,難以把握?
▉ 為什么采購談判技巧如此的不堪一擊?
造成這些困惑的主要原因是我們?nèi)狈I(yè)系統(tǒng)的采購技能訓(xùn)練,本課程以支持企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為目標(biāo)從創(chuàng)新采購價(jià)值的角度全面展開采購策略與技能的理論與方法工具,企業(yè)的年度采購策略與目標(biāo)均要基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,為了達(dá)成年度采購目標(biāo)則要依賴采購策略系統(tǒng)的有效執(zhí)行,所以建立高效的采購策略系統(tǒng)是采購專業(yè)部門的首要職能。
課程收益:
▉ 掌握前沿采購供應(yīng)技術(shù),提高專業(yè)采購水平;
▉ 理解供應(yīng)鏈創(chuàng)新方法,掌握資源整合技術(shù);
▉ 優(yōu)化采購管理系統(tǒng),從商業(yè)策略維度控制采購成本;
▉ 掌握制定采購策略、降低采購成本的方法;
▉ 掌握采購核價(jià)技術(shù)和優(yōu)勢談判技巧,重新定義采購價(jià)值。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員
課程方式:案例分析+工具導(dǎo)入+實(shí)操訓(xùn)練
課程大綱
導(dǎo)入:企業(yè)采購普遍面臨的困惑
一、采購供應(yīng)成本控制的被動(dòng)
1. 材料的市價(jià)格導(dǎo)向
2. 物流與庫存的成本
二、與供應(yīng)商博弈的難度增加
1. 供應(yīng)商的同業(yè)競爭減少
2. 供應(yīng)商的短期行為增加
三、采購人員專業(yè)技能的不足
1. 90后與企業(yè)價(jià)值觀的差異性
2. 專業(yè)知識(shí)積累學(xué)習(xí)的長期性
第一講:采購供應(yīng)發(fā)展趨勢
一、采購供應(yīng)理念的革新
1. 采購功能的變與不變
2. 交易型到戰(zhàn)略型的轉(zhuǎn)變
3. 改變競爭環(huán)境的采購理念
二、采購技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展
1. 原始級(jí)的便利法則
2. 機(jī)械性的價(jià)格導(dǎo)向
3. 前瞻性的CDQS四要素—C成本/D交期/Q品質(zhì)/S服務(wù)
三、爆品生態(tài)鏈的采購策略
1. 爆品的超級(jí)性價(jià)比原則
2. 爆品的量的杠桿效應(yīng)
3. 爆品的唯一供應(yīng)原則
案例:神舟電腦的采購策略-改變競爭環(huán)境
第二講:采購資源整合技術(shù)
一、日趨嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1. 2008年的金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的沖擊
2. 各項(xiàng)成本要素導(dǎo)致大量企業(yè)的遷移
3. 供應(yīng)商與采購商的力量反轉(zhuǎn)
二、資源整合的思維
1. 無兼不商-兼并&兼容
2. 整合是獲得資源的最佳方式
3. 資源整合維的三個(gè)階段
階段一:傳統(tǒng)思維-利益獨(dú)享
階段二:多贏思維-多方利益
階段三:共贏思維-共享利益
三、資源整合的具體應(yīng)用
1. 資金整合-交換價(jià)值
2. 人才整合-名利雙收
3. 資源整合的核心-控制不擁有
案例:喬治家居資源整合策略
第三講:成本分析與控制技術(shù)
一、采購成本的全面分析
1. 產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
2. 產(chǎn)品分解報(bào)價(jià)表
3. 總成本分析-產(chǎn)品生命周期
二、影響采購價(jià)格的因素
1. 供應(yīng)商本身競爭力
2. 材料的市場供求關(guān)系
3. 材料的規(guī)格與品質(zhì)
三、采購成本的控制
1. 購買成本/物流倉儲(chǔ)/品質(zhì)成本等要素
2. 標(biāo)準(zhǔn)成本的制定
3. 競標(biāo)的比價(jià)分析
案例:本田的原價(jià)管理
練習(xí):選擇公司的主力產(chǎn)品進(jìn)行分解及成本分析
第四講:采購職能定義與績效管理
一、采購在價(jià)值鏈的角色
1. 主要的活動(dòng)-生產(chǎn)物資采購
2. 輔助的活動(dòng)-輔助物資采購
3. 采購運(yùn)疇管理之內(nèi)涵-5Rights
— 合適的供應(yīng)商,時(shí)間,價(jià)格,數(shù)量,品質(zhì)
二、采購流程與職能定位
1. 采購的流程模式
2. 流程的節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)-簡化原則
3. 職能的分工設(shè)計(jì)-尋源與供應(yīng)
三、采購組織績效管理
1. 傳統(tǒng)采購組織的弊端-28原則
2. 建立采購組織分工協(xié)作的要素
3. 量化的考核指標(biāo)-戰(zhàn)略采購VS操作執(zhí)行
案例:美的采購部的績效管理
練習(xí):依據(jù)績效指標(biāo)優(yōu)化公司的采購組織
第五講:控制成本—競爭性采購策略
一、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定
1. 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的分解
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成本分解
3. 推算采購成本的年度目標(biāo)
二、定位采購類別與供應(yīng)分析
1. 類別管理的要點(diǎn)-集中、標(biāo)準(zhǔn)化、模組化
2. 類別重建的思路-力量的獲取
3. 供應(yīng)分析的方法-同業(yè)競爭分析
三、力量分析與供應(yīng)池研究
1. 供求與技術(shù)分析
模型:波特五力模型
2. 類別的競爭力分析
模型:SWOT模型
3. 類別競爭力的分析與策略制定
練習(xí):依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)推算年度采購成本目標(biāo)
四、采購類別的管理方陣
1. 四象限方陣設(shè)計(jì)的要素-供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)影響
2. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分析表設(shè)計(jì)
3. 財(cái)務(wù)影響的分析表設(shè)計(jì)
五、最優(yōu)采購策略的選擇
1. 戰(zhàn)略采購的六種方法
2. 力量采購-利用類別的優(yōu)勢
3. 類別與采購技術(shù)的匹配
六、七步推演法—采購策略實(shí)施邏輯方法
第一步:依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)制定年度采購目標(biāo)
第二步:推算各個(gè)類別的目標(biāo)成本
第三步:柏拉圖分析類別的支出
第四步:矩陣圖分析戰(zhàn)略采購實(shí)施的決策
第五步:估算各項(xiàng)類別的成本目標(biāo)
第六步:實(shí)施計(jì)劃-累進(jìn)推移圖
第七步:分析成本目標(biāo)達(dá)成率
案例:運(yùn)用7步推演法制定公司下一年度的成本目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
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