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銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練

主講老師: 朱華 朱華

主講師資:朱華

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 選對種子最重要; 打破固有的招聘觀念; 重新定義人才;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-17 12:49


引言TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練課程緣起于課程架構(gòu)

SP銷售人員

2.1 選對種子最重要

2.2 打破固有的招聘觀念

2.3 重新定義人才

2.4 關(guān)注冰山下面的部分

2.5 優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素

2.6 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善

2.7 銷售人員招聘準(zhǔn)備

2.8 素質(zhì)模型和簡歷標(biāo)桿

2.9 不把錢浪費在廣告上:選擇合適的招聘渠道

2.10 簡歷閱讀與筆跡性格分析

2.11 簡單有效的面試技術(shù)

2.12 通過招聘培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)你的人才

2.13 銷售人員入職操作要點

 

SM銷售教練

3.1 培訓(xùn)與教練

3.2 銷售人員的成長階段

3.3 不同階段的銷售人員的訓(xùn)練重點

3.3.1 生存期銷售人員訓(xùn)練重點

3.3.2 成長前期銷售人員訓(xùn)練重點

3.3.3 成長后期銷售人員訓(xùn)練重點

3.3.4 成熟期銷售人員訓(xùn)練重點

3.4 不同類型銷售人員的訓(xùn)練方法

3.5 銷售訓(xùn)練常用方法和工具列舉

3.6 什么是教練

3.7 銷售人員不同的階段

3.8 銷售人員各階段的教練方法

3.9 教練技術(shù)在銷售教練中的運用

 

SI銷售改善

4.1 績效和業(yè)績

4.2 銷售績效評估

4.3 常見銷售績效指標(biāo)的提取

4.4 目標(biāo)設(shè)立和目標(biāo)對話

4.5 如何分析影響銷售業(yè)績的因素

4.5.1 進行銷售分析時必須考慮到的因素

4.5.2 魚骨圖分析法

4.5.3 公式分析法

4.5.4 制約分析法

4.6 長板、短板、長尾

 

STR銷售團隊關(guān)系

5.1 銷售主管的角色定位

5.2 新任主管的必修課

5.3 員工行為強化技術(shù)

5.4 銷售人員激勵

5.5 銷售主管向上管理

5.6 銷售主管向下管理

5.6.1 銷售人員的職業(yè)生涯設(shè)計輔導(dǎo)

5.6.2 向下管理的溝通方式

5.6.3 如何管理不同類型的員工

5.6.4 如何管理80/90后員工

5.7 銷售主管平級關(guān)系管理

5.8 銷售主管客戶關(guān)系管理

打造優(yōu)秀的銷售團隊

6.1 什么是團隊

6.2 優(yōu)秀團隊的特征

6.3 性格分析與團隊角色

結(jié)束語

 
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