推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市

主講老師: 王同 王同

主講師資:王同

課時安排: 2天/6小時一天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程重點強調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團隊、銷售團隊運作層面的執(zhí)行落地的效果。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-07-21 15:47


培訓對象:市場部人員、銷售部人員

課程背景:

新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎?

區(qū)域團隊為什么對新品多有抵觸情緒?

新產(chǎn)品上市是件復雜的事情嗎?……

新產(chǎn)品上市是對企業(yè)整體營銷能力的考量,本課程重點強調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團隊、銷售團隊運作層面的執(zhí)行落地的效果。

培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學

培訓時間:12小時,即貳天

課程大綱:

[注:更多內(nèi)容可參考王同老師著作《新品賣翻天:這樣推新品絕對賺》(廣東經(jīng)濟出版社)]

第一部分 推新品,當仁不讓

第一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義

1、對企業(yè):不會推新品的企業(yè)活不久

2、對客戶:不會推新品的經(jīng)銷商長不大

3、對業(yè)代:不會推新品的業(yè)代不成熟

第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品?

1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產(chǎn)品多省心呀

2、缺遠見:現(xiàn)在就夠麻煩的了,還搞新產(chǎn)品呀

3、急求成:這種產(chǎn)品呀,起量太慢

4、乏執(zhí)力:這種產(chǎn)品呀,我們這個地方不認

5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上

6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品

7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品

8、缺方法:我們這幫業(yè)務不撐勁呀

案例:娃哈哈PK寶潔

第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略

第一節(jié)、新品為什么會夭折

1、模仿跟風,妄想“以質(zhì)取勝”

2、新品立意挑戰(zhàn)新概念

3、“拍”出來的新品

4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力

5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條

6、以為討好消費者就可以了

7、貪多冒進,資源不濟

8、價格混亂,一“紅”就死

第二節(jié)、新品上市的十大策略要點

1、勿抱怨:不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”

2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時地利人和

4、渠道推拉要結(jié)合

5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強過程管理,推動新品上市的精細化管理

10、要有分享與投入意識

第三部分 新品渠道制勝

引子:“買得到”才是硬道理

第一節(jié) 渠道促銷推動庫存轉(zhuǎn)移

1、新品訂貨會

2、價格折扣促銷

3、銷售競賽

第二節(jié) 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應用

2、終端鋪貨的10大注意事項

第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場

1、深度分銷了,批發(fā)市場還要做嗎

2、迅速炒熱批發(fā)市場

第四部分  搞好消費者拉動

第一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素

1、分銷:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入

2、位置:不要買“站票”

3、陳列:陳列本身就是生產(chǎn)力

4、價格:高也不是,低也不是

5、庫存:多也不是,少也不是

6、助銷:提升銷售氛圍

7、促銷:促進動銷的手段

第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣

1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點

2、促銷推廣方案設計

3、促銷推廣高效執(zhí)行與評估

第五部分 打造新品推廣的高效團隊

1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風

2、如何調(diào)動企業(yè)業(yè)務團隊的積極性

3、怎樣讓經(jīng)銷商團隊更有策略和方法

最后,學員疑難問題破解;學員優(yōu)秀案例分享與點評;

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市相關(guān)內(nèi)訓課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
王同老師介紹>王同老師其它課程
贏在大賣場 贏取大訂單——面對面顧問式銷售七步法 新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市 銷售團隊執(zhí)行力提升 銷售溝通與談判技能強化 玩轉(zhuǎn)促銷:消費者促銷活動策劃與執(zhí)行 實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸 生意回顧與生意目標計劃
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25