| 主講老師： | 徐棟梁 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 了解商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式與發(fā)展模式之間的關(guān)系； 了解華為經(jīng)營成功之道； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-05-16 09:39 |
課程價值：
1、了解商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式與發(fā)展模式之間的關(guān)系
2、了解華為經(jīng)營成功之道
3、掌握經(jīng)營者必備的經(jīng)營數(shù)據(jù)與盈利模型
培訓(xùn)對象：公司中高層管理者、總經(jīng)理、董事長等
授課方式：
課堂講授40%+案例分析35% +現(xiàn)場演練輸出25%，突出實(shí)戰(zhàn)性
課程時間：
2-3天（12-18小時）
課程大綱：
第一單元、商業(yè)發(fā)展規(guī)律認(rèn)知
一、數(shù)字化時代下商業(yè)發(fā)展規(guī)律認(rèn)知
1. 商業(yè)模式的根本：產(chǎn)品
2. 商業(yè)模式的種類
項(xiàng)目模式
產(chǎn)品模式
平臺模式
生態(tài)模式
3. 不同商業(yè)模式的案例解讀
4、盈利模式認(rèn)知
盈虧平衡點(diǎn)
盈利平衡
最大盈利與戰(zhàn)略性虧損
盈利平衡分析圖
業(yè)務(wù)盈利模型
5、商業(yè)模式與組織盈利能力的核心是發(fā)展匹配平衡
第二單元、華為經(jīng)營致勝之道
1、 BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）的戰(zhàn)略模型概述
o 統(tǒng)計數(shù)據(jù)：公司經(jīng)營失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。
o 為什么大部分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營計劃不能很好落地？
o 戰(zhàn)略落地存在的根本問題
o 什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
o 什么是戰(zhàn)略解碼？
o 為什么要做戰(zhàn)略解碼？——戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略執(zhí)行的前提
o 怎樣做戰(zhàn)略解碼？——戰(zhàn)略解碼的框架（戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過程和輸出）
o 華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對我們的啟示
2、 戰(zhàn)略識別
o 關(guān)注兩種差距：績效差距和機(jī)會差距
o 市場洞察
l 環(huán)境分析
l 競爭分析
l 市場分析
l 自身分析
l 市場評估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會、威脅的識別
l 交流：未來電信行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？
l 進(jìn)行市場細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場）
演練：目前業(yè)績差距分析/
o 戰(zhàn)略意圖
l 價值主張、使命、愿景、價值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
l 價值主張篩選的方法
l 價值主張輸出的關(guān)鍵步驟
l 四種價值主張
l 為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
l 制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
o 創(chuàng)新焦點(diǎn)
l 創(chuàng)新思維
l 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點(diǎn)子”
l 使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
l 構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
l 分組研討
o 業(yè)務(wù)設(shè)計
l 圍繞價值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
l 案例：業(yè)務(wù)設(shè)計（商業(yè)模式畫布）
l 分組研討
3、 公司戰(zhàn)略澄清及戰(zhàn)略目標(biāo)制定
o 使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略
o 公司戰(zhàn)略澄清圖
o 公司平衡計分卡
o 公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)設(shè)計
o 公司年度重點(diǎn)工作
o 小組研討：五看三定模型演練
第三單元、企業(yè)經(jīng)營盈利能力適配
1、 企業(yè)常見三種業(yè)務(wù)與經(jīng)營發(fā)展重點(diǎn)
核心業(yè)務(wù)
增長業(yè)務(wù)
種子業(yè)務(wù)
2、 三種業(yè)務(wù)的盈利分析模型
盈利模型
盈虧平衡點(diǎn)
成本分析與測量
組織成本適配率
變動成本與邊際利潤率分析
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