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銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理

主講老師: 雷衛(wèi)旭 雷衛(wèi)旭

主講師資:雷衛(wèi)旭

課時安排: 2天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題,老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先上課前在公司開會收集問題。帶問題來聽課,帶方案走!
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-05-15 16:00


課題話術(shù)注解

課題:銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理銷售模塊

生產(chǎn)模式:

1、 預(yù)測生產(chǎn)(民企,國等行業(yè))

2、 按單生產(chǎn)(外貿(mào),國外出口)

3、 按預(yù)測+庫存生產(chǎn)(民企,國企,部分外企如汽車行業(yè))

 

 課程定位少量多批次生產(chǎn)模式的中小企業(yè)或單件生產(chǎn)(非標(biāo)產(chǎn)品)的企業(yè)

 定義解釋

SOP:銷售運作計劃,S:sales, O: operation, P:plan

PC:生產(chǎn)計劃控制,Pproduction plan, C: control

本課主要講授:銷售計劃制定與執(zhí)行。銷售計劃與主生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)

銷售計劃的制定主要有兩種:a、客戶提供   b、企業(yè)內(nèi)部自己制定

主要適宜對象:

總經(jīng)理。副總經(jīng)理。經(jīng)理、主管、跟單員,計劃員。尤其副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部參加課堂老師主持現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。

參加部門:銷售部、銷售部接單部門。生產(chǎn)計劃部、經(jīng)營部、財務(wù)部、

授課風(fēng)格:

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗,要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題,不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題,老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先上課前在公司開會收集問題。帶問題來聽課,帶方案走!

課程背景:

銷售需求計劃與生產(chǎn)計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”,學(xué)習(xí)產(chǎn)供銷協(xié)同平衡,縮短客戶交貨周期,提高物流過程循環(huán)效率(庫存、資金的周轉(zhuǎn)率)及客戶滿意率;為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售訂單計劃與生產(chǎn)計劃統(tǒng)籌營運資金、物流、信息等動脈,直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計部、設(shè)備工程、人力資源及財務(wù)成本預(yù)算控制等,其制度和流程決定公司盈利成敗。

 

課程收益:

1、 預(yù)測準(zhǔn)確了,交貨準(zhǔn)時了,降低了庫存成本的30%(為什么是30%?那是根據(jù)雷老師多年上課和輔導(dǎo)的經(jīng)驗總結(jié)出來的平均值,具體降低多少是與行業(yè)相關(guān)的,不同行業(yè)降低的百分比不同,有的行業(yè)40%,有的行業(yè)20%

2、 用正確的方式來制定短期(周)、中期(月度)、長(年度)期銷售計劃

3、 提升銷售計劃的準(zhǔn)確+提升生產(chǎn)計劃的準(zhǔn)確,才能做到產(chǎn)供銷的平衡

4、 展開每個月度、每周產(chǎn)供銷平衡制度,把變化納入計劃管理中。

5、 透過產(chǎn)供銷協(xié)同平衡制度鎖定計劃不變??s短交期,降低總成本。

6、 解決插單、急單,補單,加單、減單和消單等問題

課程內(nèi)容

第一室:銷售計劃編制方法和生産計劃銜接管理

第二室 銷售訂單預(yù)測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負(fù)荷分析制度流程

 
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