新常態(tài)下白酒行業(yè)深度營(yíng)銷和狼性團(tuán)隊(duì)打造

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

新版龜兔賽跑的故事

有何啟示？

白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

第一部分：新常態(tài)下白酒行業(yè)深度營(yíng)銷模式構(gòu)建與提升

一、認(rèn)識(shí)深度營(yíng)銷

1、深度營(yíng)銷

1）什么是深度營(yíng)銷？

2）為什么要進(jìn)行深度營(yíng)銷？

3）深度營(yíng)銷基本思想

2、深度營(yíng)銷應(yīng)具備的條件

1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

2）銷售隊(duì)伍建設(shè)

二、深度營(yíng)銷操作步驟

1、切入市場(chǎng)選擇

1）競(jìng)爭(zhēng)角度

2）市場(chǎng)角度

3）企業(yè)角度

2、市場(chǎng)調(diào)查與分析

1）調(diào)查內(nèi)容

2）市場(chǎng)分類

3、深度營(yíng)銷方案制定

1）營(yíng)銷人員工作職責(zé)

2）市場(chǎng)策略方案制定流程

3）市場(chǎng)計(jì)劃與預(yù)算

4、管理平臺(tái)搭建

1）營(yíng)銷系統(tǒng)在深度營(yíng)銷的組織職能

2）深度營(yíng)銷管理規(guī)范

5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6、強(qiáng)化信息流管理

7、市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展與鞏固

1）啟動(dòng)市場(chǎng)流程圖

2）各項(xiàng)計(jì)劃與內(nèi)容

3）客戶的選擇與開發(fā)

4）網(wǎng)絡(luò)整合與掌控

5）有效的促銷與服務(wù)

6）規(guī)范市場(chǎng)工作

8、推廣復(fù)制

1）市場(chǎng)推廣計(jì)劃

2）營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)

9、深度營(yíng)銷評(píng)估

1）銷售目標(biāo)

2）計(jì)劃執(zhí)行

3）成員配合

     案例：某白酒企業(yè)的深度分銷模式解析

第二部分：新常態(tài)下狼性團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

一、打造高昂士氣——讓團(tuán)隊(duì)更有威懾力

1、什么是士氣？

觀點(diǎn)：態(tài)度大于能力   士氣優(yōu)于實(shí)力

  項(xiàng)羽破釜沉舟之典故   甲午戰(zhàn)爭(zhēng)為何失??？

2、士氣激發(fā)路徑圖

  利益、歸屬感、榮譽(yù)

3、提升士氣三要點(diǎn)

  √公平、公正、公開的績(jī)效獎(jiǎng)懲

  √領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)

  √打造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化

案例：某企業(yè)是如何打造團(tuán)隊(duì)士氣的？

二、強(qiáng)化內(nèi)部溝通——讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力

   1、什么是溝通？

   2、為何需要溝通？

     √現(xiàn)在是溝通時(shí)代，組織成長(zhǎng)需要內(nèi)外部溝通   

     √通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享

     √能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流

   3、有效溝通的原則

     √正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的

     √積極：凡事皆往好處想   

     √主動(dòng)：老教授診病

     √尊重：要想讓對(duì)方怕你，最好的方式就是敬他！

     案例：摩托羅拉公司內(nèi)部溝通

     √前瞻：想在對(duì)方之前

√換位：換心、換位、換崗

√雙向：信息的傳達(dá)與反饋

   4、溝通的種類及釋義

   5、如何進(jìn)行全方位溝通？

三、靈活團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——讓團(tuán)隊(duì)更有爆發(fā)力

      1、從馬斯洛五大需求層次看激勵(lì)的重要性

      2、當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)哪些情況時(shí)，就要進(jìn)行激勵(lì)調(diào)整

      3、薪酬激勵(lì)的方式及其優(yōu)缺點(diǎn)

4、薪酬外的有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是怎樣的？

√有針對(duì)性的激勵(lì)：根據(jù)需求制定激勵(lì)方案

√團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧：注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等

√物質(zhì)激勵(lì)及精神激勵(lì)相結(jié)合

  頭腦風(fēng)暴：物質(zhì)激勵(lì)有哪些？精神激勵(lì)有哪些？

案例：董建華、任正非巧妙激勵(lì)解析

案例：一人上班，全家領(lǐng)工資