市場推廣活動(dòng)的策劃技能提升訓(xùn)練營

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

你需要一把剪刀？

一、認(rèn)識市場推廣

   1、什么是市場推廣？

   2、市場推廣的分類

      1）產(chǎn)品推廣

      2）市場推廣

   3、市場推廣的要素

      1）推力

      2）拉力

   案例：某企業(yè)通過市場推廣，銷售快速增長

二、市場推廣方案的制定

   1、明確市場推廣的目的

   2、確定活動(dòng)推廣的對象

   3、明確活動(dòng)推廣的策略

   4、明確活動(dòng)推廣的方式

   5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)

   6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作

      1）人員準(zhǔn)備

2）物料準(zhǔn)備

   7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)

     1）活動(dòng)前期

     2）活動(dòng)中期

     3）活動(dòng)后期

   案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的

三、市場推廣方案的執(zhí)行

   1、市場推廣活動(dòng)

1）事前培訓(xùn)     2）事中監(jiān)控     3）強(qiáng)化執(zhí)行力

   2、市場推廣常用的八大招式

1）體育營銷2）社區(qū)營銷3）綠色營銷4）短信營銷5）郵件營銷6）互聯(lián)網(wǎng)營銷7）體驗(yàn)營銷8）植入式營銷9）微博營銷

3、市場推廣實(shí)戰(zhàn)策略

     1）市場推廣要推拉結(jié)合

     2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性

     3）促銷宣傳營造熱銷氛圍

     4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

      5）建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式

     6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素

案例：某企業(yè)市場推廣活動(dòng)全案解析

目 錄

一、區(qū)域市場產(chǎn)品上市的目的

二、區(qū)域市場產(chǎn)品上市所面臨的問題

三、針對問題制定的策略

四、確定傳播主題

五、傳播推廣大綱

六、傳播周期圖

七、分階段的推廣

八、推廣進(jìn)度安排計(jì)劃

四、市場推廣活動(dòng)策劃第四步：效果總結(jié)、評估與考核

1、活動(dòng)評估的七項(xiàng)內(nèi)容      

1）目標(biāo)完成情況如何？      

2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？      

3）人員之間的配合是否默契？      

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？      

5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？      

6）這次活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？      

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
   2、兩種重要的活動(dòng)效果分析工具

1）曼陀羅分析法                         

2）魚骨刺圖分析

案例：某企業(yè)的促銷方案效果評估表