百貨零售業(yè)低成本促銷策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)技能提升

您的企業(yè)是否遇到過(guò)以下困惑：

促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷，促銷成了企業(yè)揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質(zhì)化的今天，促銷的效果卻越來(lái)越難以捉摸了。

您的企業(yè)是否面臨促銷投入大，但收獲小的狀況？

您的企業(yè)是否促銷缺乏合理的設(shè)計(jì)，以致虎頭蛇尾？

您的企業(yè)是否促銷缺乏系統(tǒng)性、協(xié)同性，而導(dǎo)致促銷效率低下？

您的企業(yè)是否促銷缺乏創(chuàng)新，以致很多費(fèi)用打了水漂？

促銷為何促而不銷，究竟是哪些問(wèn)題或因素而導(dǎo)致？

…………

本課程通過(guò)低成本促銷設(shè)計(jì)的原理以及實(shí)戰(zhàn)操作技法，全面展示了低成本促銷策劃的流程、要點(diǎn)，引導(dǎo)企業(yè)銷售及市場(chǎng)人員，如何在資源不足的情況下，讓促銷更有效果，從而好鋼用刀刀刃上。

本課程學(xué)習(xí)目的

1、 了解促銷的概念、分類以及作用。

2、 掌握低成本促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。

3、 學(xué)會(huì)低成本促銷策劃的關(guān)鍵原則。

4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。

本課程學(xué)習(xí)要點(diǎn)

1、 促銷的概念

2、 促銷的分類

3、 常見(jiàn)的促銷方式

4、 促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則

5、 低成本促銷實(shí)戰(zhàn)技巧

課程大綱

第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用

一、促銷的概念及作用

二、促銷的分類

三、低成本促銷的原理

四、低成本促銷策劃的5W2H法則

五、促銷效果不佳的原因分析

1、針對(duì)性不強(qiáng)

2、促銷較為單調(diào)

3、促銷力度不夠

4、對(duì)促銷不夠重視

第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)

一、促銷工作業(yè)務(wù)流程

   1、促銷市場(chǎng)研究

   2、確定促銷要素

   3、實(shí)施促銷

   4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果

   案例：某家電特價(jià)促銷為何沒(méi)有效果？

二、如何撰寫促銷方案

1、明確促銷目的

2、確定促銷對(duì)象

3、明確促銷的策略

4、明確促銷的方式

5、促銷的時(shí)間與地點(diǎn)

6、廣告的配合方式

7、促銷的各項(xiàng)準(zhǔn)備

8、確定執(zhí)行細(xì)節(jié)

9、費(fèi)用預(yù)算

    案例：如何撰寫一份完整的促銷方案

三、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)

1、折扣

2、附送贈(zèng)品

3、憑證優(yōu)惠

4、集點(diǎn)換物

5、聯(lián)合促銷

6、免費(fèi)體驗(yàn)

7、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

8、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

9、促銷游戲

10、公關(guān)贊助

11、會(huì)員營(yíng)銷

12、現(xiàn)場(chǎng)展售

13、人員推廣

系列案例解析：促銷成敗探討

第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧

一、低成本促銷策劃

   1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)

   2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員

二、市場(chǎng)促銷，如何叫好又叫座？

   1、針對(duì)性要強(qiáng)

   2、目的要明確

   3、促銷要系統(tǒng)

   4、堅(jiān)持差異化

      案例：某企業(yè)巧策劃，吸引客戶

三、費(fèi)用不足，如何作促銷？

   1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用 

   2、從合作方處“巧借”費(fèi)用 

   3、變換操作模式“生”費(fèi)用

   案例：某經(jīng)銷商的促銷之道 

   案例分享：連環(huán)促銷，“套牢”消費(fèi)者

第四部分：促銷效果總結(jié)、評(píng)估與考核

一、促銷評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容

1、促銷目標(biāo)是否完成？

2、個(gè)人工作是否達(dá)到要求？

3、人員之間的配合是否默契？

4、物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？

5、物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來(lái)發(fā)放？

6、這次促銷活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？

7、哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？

二、促銷效果評(píng)估兩大工具

   1、曼陀羅分析法

   2、魚(yú)骨刺圖分析

      案例工具：某企業(yè)的促銷方案效果評(píng)估表

三、促銷效果以及評(píng)估方法 

   1、投入產(chǎn)出比評(píng)估法

   2、銷售增量回報(bào)比評(píng)估法

   3、效益增量回報(bào)比評(píng)估法 

      案例講解：某企業(yè)的促銷方案評(píng)估分析