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中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 樣板市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)“臨門一腳”的作用; 樣板市場(chǎng)打造必須遵循的四大原則; 區(qū)域樣板市場(chǎng)打造營(yíng)銷組合策略制定;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-26 10:09


導(dǎo)言:

企業(yè)為什么要打造樣板市場(chǎng)?

什么是樣板市場(chǎng)?

 

一、樣板市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)“臨門一腳”的作用

1、增強(qiáng)營(yíng)銷人員信心

2、給渠道商樹立榜樣

3、穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基

4、增量增效益

5、總結(jié)模式進(jìn)行復(fù)制

二、樣板市場(chǎng)打造必須遵循的四大原則

1、資源聚焦

2、著眼未來(lái)

3、精耕細(xì)作

4、滾動(dòng)發(fā)展

三、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造營(yíng)銷組合策略制定

1、產(chǎn)品策略

√堅(jiān)持差異化

√推出“炮灰”型產(chǎn)品

√巧妙的產(chǎn)品組合

2、價(jià)格策略

√滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)雙管齊下

√清晰的產(chǎn)品價(jià)格帶

√敢于競(jìng)價(jià)

3、渠道策略

√渠道多元化

√渠道扁平化

√終端執(zhí)掌化

√渠道創(chuàng)新化

4、促銷策略

√向市場(chǎng)要促銷資源

√廠商攜手做促銷

√促銷設(shè)計(jì)的5w2h

√“另類”的促銷招式

5、管控策略

√嚴(yán)格市場(chǎng)秩序及規(guī)定

√建立服務(wù)體系及制度

√嚴(yán)管重罰靠執(zhí)行

6、團(tuán)隊(duì)策略

√打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

√建立一線“指揮部”

√早、中、晚會(huì)的召開

√強(qiáng)化培訓(xùn),人人皆成培訓(xùn)師

√樹立正反兩方面的榜樣

√注重績(jī)效考核及即時(shí)激勵(lì)

案例解讀:某乳業(yè)公司區(qū)域樣板市場(chǎng)打造方案詳析

四、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造的六定法則

1定區(qū)域

遵循五大原則

區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高

人口多,消費(fèi)基數(shù)龐大

區(qū)域交通發(fā)達(dá),適合大進(jìn)大出

區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)寬松,企業(yè)施展和發(fā)揮的空間較大

區(qū)域具有對(duì)周邊的輻射、影響和帶動(dòng)作用

2、定市場(chǎng)

該市場(chǎng)資源最好先前沒有遭到破壞

該市場(chǎng)經(jīng)銷商要實(shí)力雄厚

經(jīng)銷商有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源

經(jīng)銷商與廠家有共同的愿景

該市場(chǎng)極具代表性

3定目標(biāo)

網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)

銷量目標(biāo)

利潤(rùn)目標(biāo)

4、定產(chǎn)品

√區(qū)域產(chǎn)品的屬性

產(chǎn)品區(qū)域

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配

5定人員

建立、健全營(yíng)銷組織

實(shí)行專人、專項(xiàng)開發(fā)、打造計(jì)劃

從上至下,制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策

6、定模式

價(jià)格戰(zhàn)

促銷戰(zhàn)

空中戰(zhàn)

√新模式

 

案例解析:某企業(yè)樣板市場(chǎng)打造促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

精彩案例再現(xiàn):某中美合資企業(yè)樣板市場(chǎng)打造快速提升銷量解讀

 
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