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營銷突破與渠道創(chuàng)新

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷突破與渠道創(chuàng)新所應秉持的六大思維理念; 后疫情時代下的渠道創(chuàng)新策略分析; 營銷模式及其手段創(chuàng)新運用及分析;
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-26 09:58


團建:分組:隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵

 

引子:

 

小故事,大營銷

有何啟發(fā)?

 

第一部分:營銷突破與渠道創(chuàng)新所應秉持的六大思維理念

 

一、 拆墻思維

    1、打破以“自我”為主的固有觀念 

       銷售VS營銷 

       案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進

    2、不要“自我設限” 

       故事:《你需要一把剪刀》

       守常必敗,知變則勝

       案例:泰國正大食品是如何運用拆墻思維的? 

二、差異化思維 

    1、藍海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 

2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同

3、“兩差兩高”營銷模式解析 

       系列案例:快消品,找到差異化,避開同質(zhì)化 

三、多緯解思維 

    1、擯棄線性思維:目標有一個,方法卻有很多種 

    2、多維思考:嘗試更多的途徑或方法 

       案例:某食品品牌的27種銷量增長途徑 

四、跨界整合思維

1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營銷

2、資源整合,借力打力

案例討論:某快消品品牌的聯(lián)合營銷

五、逆向式思維 

    1、不走常規(guī)路:逆向——新的方向 

    2、反向思考,另一種選擇,有時會柳暗花明 

       案例:二郎壽司

       案例:疫情下,思念食品如何實現(xiàn)逆勢飛揚?

六、共享式思維 

    1、共創(chuàng)、共享、共有 

    2、共享思維,讓企業(yè)插上騰飛的翅膀 

       把客戶做成“員工”:案例:喬.吉拉德 

       把員工做成“客戶”:案例:欖菊集團

 

第二部分:后疫情時代下的渠道創(chuàng)新策略分析

 

一、 傳統(tǒng)營銷(渠道)模式面臨的挑戰(zhàn)

1、社區(qū)團購、生鮮電商、直播帶貨改變消費習慣,實體店客流減少,整體營業(yè)額下滑                             

案例:世紀聯(lián)華與電網(wǎng)平臺合作 京東的線上線下

2、價格矛盾及沖突,電商價格低于傳統(tǒng)及現(xiàn)代渠道 

3、送貨上門服務對于 cvs ConvenienceStore)實體店打擊較深 

案例:銘家便利店:便利店+社區(qū)團購 

4、疫情閉店影響,傳統(tǒng)渠道不暢 

案例:從上海疫情管控看傳統(tǒng)營銷模式的失效

5、經(jīng)營成本(租金、人工等)拖累,傳統(tǒng)營銷陷入迷局 

案例:小門店,大營銷;智能化(自助收銀) 

二、新形勢下渠道創(chuàng)新的五大趨勢分析

1、扁平化趨勢分析

2、橫向聯(lián)合(第三方化)趨勢分析

3、縱向伙伴化趨勢分析

4、無限多元化趨勢分析

5、終端超級化趨勢分析

   系列案例:渠道創(chuàng)新,縱橫捭闔

三、 新形勢下渠道創(chuàng)新的六“大”策略分析

1、 “大”產(chǎn)品策略分析

2、 “大”市場策略分析

3、 “大”客戶策略分析

4、 “大”營銷策略分析

5、 “大”渠道策略分析

6、 “大”促銷策略分析

案例:某快消品拓展業(yè)績提升策略

案例:某食品企業(yè)的大渠道策略

 

第三部分:營銷模式及其手段創(chuàng)新運用及分析

 

一、 重構(gòu)營銷模式及手段創(chuàng)新三大導向

1、 從賣方市場到買方市場

2、 Z世代下的顧客導向

3、 互聯(lián)網(wǎng)+下的新媒介導向

案例:某食品品牌抓住新生代,做大新市場

二、十大營銷模式及手段創(chuàng)新分析

1、反向營銷模式及其運用分析

2、概念營銷模式及其運用分析

3、感官營銷模式及其運用分析

4、會議營銷模式及其運用分析

5、聯(lián)合營銷模式及其運用分析

6、免費營銷模式及其運用分析

7、嫁接營銷模式及其運用分析

8、全方位營銷模式及其運用分析

9、社交營銷模式及其運用分析

10、體驗營銷模式及其運用分析

    系列案例:集成營銷,決勝于市場

三、新形勢下營銷突破及渠道創(chuàng)新所應秉承的市場站位與態(tài)度

1、勇于改變——守常必敗,知變則勝

2、主動順應趨勢,化危為機,化機為績

3、逆勢飛揚,活起來,強起來,大起來

       案例:以昂揚的姿態(tài),迎接市場新前景

 
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