新產(chǎn)品設(shè)計及上市策略制定技能提升訓(xùn)練營

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵

引子：

     從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道

     有何啟示？

第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的涵義

一、為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？

   1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義

   2、新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙

   3、新產(chǎn)品的含義

      案例：靠不斷推出新品獲得業(yè)績提升的某快消品企業(yè)

二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織

   1、產(chǎn)品經(jīng)理

   2、新產(chǎn)品經(jīng)理

   3、新產(chǎn)品開發(fā)部

   4、新產(chǎn)品開發(fā)項目組

   5、新產(chǎn)品開發(fā)委員會

      案例：某企業(yè)新品組織架構(gòu)

第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)程序

一、新產(chǎn)品市場/客戶調(diào)查程序

  1、設(shè)計及制作調(diào)查問卷

  2、確定調(diào)研名單及項目

  3、發(fā)放及回收

  4、分析與匯總

  5、出調(diào)研報告

 附：新產(chǎn)品項目建議書

二、新產(chǎn)品開發(fā)流程

  1、構(gòu)思

  2、篩選

  3、產(chǎn)品概念

  4、商業(yè)分析（結(jié)合馬斯洛五大需求層次論）

  5、市場分析

  6、產(chǎn)品試制

  7、市場試銷

  8、批量上市

     案例：某快消品企業(yè)新品上市手冊

第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣

一、新產(chǎn)品市場定位

  1、了解產(chǎn)品核心元素

  2、了解市場核心原素

3、市場定位的概念

4、市場定位的基本步驟

5、產(chǎn)品定位的策略

   案例：某快消品差異化市場定位獲成功

二、市場進(jìn)入方式

1、根據(jù)產(chǎn)品在市場中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型

  2、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進(jìn)型

3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型

4、依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進(jìn)型。

   案例：江蘇某品牌企業(yè)通過宣傳+聯(lián)誼、有推有拉，大獲全勝

三、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理

  1、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理

  2、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理

  3、新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理

  4、新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理

  5、新產(chǎn)品開發(fā)過程管理

     附：新產(chǎn)品開發(fā)項目過程管理的五個步驟

新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價

四、新產(chǎn)品推廣的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

  1、制定新產(chǎn)品推廣計劃

  2、確定推廣市場

  3、確定推廣人員

  4、確定上市推廣工具

  5、確定推廣促銷與廣告策略

     案例：某企業(yè)的新品上市推廣方案解析

五、新產(chǎn)品推廣實戰(zhàn)策略

  1、新品推廣要推拉結(jié)合

  2、找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效性

  3、促銷宣傳營造熱銷氛圍

  4、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

5、建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式

  6、強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素

     案例：某企業(yè)產(chǎn)品ARS戰(zhàn)略上市及策略制定解析