五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破

課程簡(jiǎn)介： 

   決戰(zhàn)終端、決勝終端的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。WTO的不斷深入，外資企業(yè)的不斷滲透，大型零售業(yè)態(tài)雨后春筍般的快速崛起，引發(fā)了渠道領(lǐng)域的一場(chǎng)新革命，渠道扁平化以及掌控終端成為了未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)，終端成為了很多廠家角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。

您的企業(yè)是否陷入“不做終端是等死，做終端是找死”的困惑？

您的企業(yè)是否面臨產(chǎn)品雖好但卻鋪貨率低的窘境？

您的企業(yè)為何產(chǎn)品鋪貨率不低但能見(jiàn)度卻很低呢？

您的企業(yè)為何產(chǎn)品擺上了貨架但卻難以實(shí)現(xiàn)銷售的最后一公里？

您的企業(yè)為何促銷費(fèi)用投入了但產(chǎn)品卻仍難走進(jìn)消費(fèi)者的心智？

您的企業(yè)是否遭遇終端有質(zhì)無(wú)量單店產(chǎn)出低的陷阱？

…………

本課程通過(guò)終端操作實(shí)踐的總結(jié)與成功模式的提煉，詳細(xì)講述了終端的作用、終端的分類、終端與企業(yè)及產(chǎn)品的匹配度、終端業(yè)績(jī)提升與突破的四大營(yíng)銷利器——鋪貨、陳列、促銷、客情以及終端團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等精彩內(nèi)容，必將為您的企業(yè)終端業(yè)績(jī)大幅提升與營(yíng)銷目標(biāo)突破提供切實(shí)的幫助。

《五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破》學(xué)習(xí)目的：

1、 增強(qiáng)決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識(shí)。

2、 減少終端操作的誤區(qū)。

3、 掌握終端標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系。

4、 掌握提升鋪貨率的實(shí)戰(zhàn)方法。

5、 靈活運(yùn)用終端生動(dòng)化技巧。

6、 建立完善的客情關(guān)系。

7、 激發(fā)終端團(tuán)隊(duì)積極性、主動(dòng)性。

8、 把握終端差異化促銷創(chuàng)新設(shè)計(jì)方向

《五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破》學(xué)習(xí)要點(diǎn)：

1、 終端的分類

2、 終端標(biāo)準(zhǔn)化流程

3、 提高鋪貨率的方法

4、 終端生動(dòng)化技巧

5、 客情關(guān)系提升策略

6、 終端團(tuán)隊(duì)激勵(lì)訣竅

7、 終端管理與維護(hù)方向

8、 終端促銷設(shè)計(jì)步驟與創(chuàng)新

《五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破》課程大綱：

一、 認(rèn)識(shí)終端——哪類終端適合你

1、 終端的概念

2、 終端的分類

1） 按經(jīng)營(yíng)類型劃分

2） 按性質(zhì)劃分

3） 按重點(diǎn)作用劃分

3、 終端的作用

4、 終端營(yíng)銷的存在的問(wèn)題及障礙

5、 終端營(yíng)銷的四種誤區(qū)

二、 終端業(yè)績(jī)提升——瞄準(zhǔn)你的核心客戶

1、 什么是核心終端？

2、 核心終端的標(biāo)準(zhǔn)

3、 核心終端的調(diào)研

4、 核心終端的目標(biāo)確定

5、 核心終端的開(kāi)發(fā)

6、 核心終端的管理與維護(hù)

三、 終端業(yè)績(jī)突破——五大營(yíng)銷切入利器

1、 最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無(wú)所不在

1） 鋪貨的4P策略制定

2） 鋪貨的原則

3） 鋪貨的四種形式

2、 最優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目

1） 終端生動(dòng)化的作用

2） 生動(dòng)化陳列的十六大法則及例舉

3、  差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無(wú)限

1） 終端促銷的設(shè)計(jì)原則

2） 促銷設(shè)計(jì)的流程

3） 終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則

4） 面對(duì)促銷資源不足如何做促銷？

5） 如何進(jìn)行有效終端攔截？

6） 促銷管理常見(jiàn)的問(wèn)題

4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出

1） 良好客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)

2） 打造良好客情關(guān)系的最高境界——經(jīng)商不言商

3） 完美客情關(guān)系打造技巧

四、 終端業(yè)績(jī)保障——高績(jī)效終端團(tuán)隊(duì)打造與錘煉

1、 終端人員的招聘——終端業(yè)績(jī)提升與保障之根本

 1）招什么人？

2）在什么地方招？

3）如何招？

2、 終端人員的培訓(xùn)——終端業(yè)績(jī)持續(xù)提升之道

1） 培訓(xùn)的作用

2） 培訓(xùn)的內(nèi)容

3） 培訓(xùn)的方法

4） 培訓(xùn)的技巧

3、 終端人員的管理——終端業(yè)績(jī)保持秘密法寶

1） 七定法則

2） 拜訪八步驟

3） 述職與例會(huì)

4） 自我管理——時(shí)間管理

5） 過(guò)程管理——3E管理模式

4、 終端人員的激勵(lì)

1） 馬斯洛需求層次論

2） 把握終端人員需求層次

3） 終端人員激勵(lì)方式

4） 終端人員激勵(lì)技巧