魅力商務(wù)演講

一、課程背景

1、您是否上臺(tái)后思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白？

2、您是否在公共場(chǎng)合講話緊張、語無倫次、而后悔不已？

3、您是否在開會(huì)時(shí)講話沒有感染力、影響力而影響職位晉升？

4、您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)？

5、您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場(chǎng)合講不好而沒面子？

6、您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單？

7、為什么同等資歷的同事都平步青云、而你還在原地踏步？

二、課程收益

1、克服當(dāng)眾演講的恐懼心理

2、知曉專業(yè)演講流程

3、了解專業(yè)演講技巧

4、能夠?qū)⒄n程設(shè)計(jì)與演講巧妙結(jié)合，并精彩呈現(xiàn)。

三、課程形式：授課+演練+討論+視頻+角色扮演等。

四、課程大綱

 第一講  演講概述

一、演講的定義

二、演講的九個(gè)步驟

1、 準(zhǔn)備；2、定場(chǎng)；3、問安；4、自我介紹（視情況）；5、開場(chǎng)白；6、 內(nèi)容；7、結(jié)語；8、祝福；9、離臺(tái)。

三、精彩演講的要件
1、 言之有理；2、言之有據(jù)；3、言之有序；4、言之有情；5、言之有德；6、言之有禮；7、言之有趣。

四、聽眾對(duì)演講記憶程度的占比分析

五、培訓(xùn)師的四種風(fēng)格類型

1、 教士風(fēng)格；2、學(xué)院風(fēng)格；3、演藝風(fēng)格；4、教練風(fēng)格

第二講   演講的基本功

一、語言表達(dá)技巧的分類

1、 五覺訓(xùn)練——3D

2、 場(chǎng)景刻畫——七何

3、 對(duì)話訓(xùn)練——角色

4、 幽默訓(xùn)練——三經(jīng)

5、 驚險(xiǎn)再現(xiàn)——V W

6、 情感再現(xiàn)——七情

7、 美感再現(xiàn)——修辭

二、講臺(tái)形象塑造都包括哪些方面

1、從儀容、儀表、儀態(tài)上塑造講臺(tái)形象：站姿、坐姿、走姿。

2、影響演講者培訓(xùn)的3個(gè)因素和占比

（1）影響演講的三個(gè)因素：55387法則。

（2）身體語言：面部表情、目光交流、動(dòng)作手勢(shì)、身體移動(dòng)等。

三、12種專業(yè)手勢(shì)訓(xùn)練及注意事項(xiàng)

1、溝通；2、拒絕；3、致意；4、警示；5、區(qū)分；6、指明；7、組合；8、延伸；9、號(hào)召；10、否定；11、鼓舞；12、決斷

四、表情的運(yùn)用

1、 原則：表情隨內(nèi)容而變，要與傳遞、接受的信息一致

2、 常見缺點(diǎn)：一臉?biāo)老?；情有?dú)鐘；三板講員

3、 臺(tái)上移位的4種方式以及注意事項(xiàng) 

    第三講   銷售類演講的設(shè)計(jì)邏輯

一、銷售型演講的理念：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來。

二、銷售型演講永恒不變的5句話

1、 你是誰？

2、 你說的跟我有什么關(guān)系？

3、 你說的，對(duì)我有什么好處？

4、 你說的是真的嗎？

5、 現(xiàn)在行動(dòng)有什么好處？

三、銷售的9種方法

1、 追溯希望；2、逼迫妥協(xié)3、先給予后索?。?、放大痛苦；5、化整為零；6、善用承諾；7、戰(zhàn)略同盟；8、利用權(quán)威；9、制造短缺

四、探尋客戶的基本需求的方法

方法一：提高某些事物

方法二：降低某些事物

1、發(fā)現(xiàn)客戶的需求的方法

（1）尋找差距（2）認(rèn)清差距（3）需求

2、客戶所關(guān)心的好處：理性方面與感性方面

    第四講   演講的開頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)

一、內(nèi)容重要的三個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)

1、開頭：鳳頭；

2、中間：豬肚；

3、結(jié)尾：豹尾；

二、開場(chǎng)要一鳴驚人的方法

1、巧問問題2、展示道具3、贊美聽眾4、制造懸念 5、導(dǎo)入故事6、引用名言7、列舉事實(shí)8、全場(chǎng)互動(dòng)9、自我介紹10、開門見山

三、收?qǐng)鲆猹q未盡的方法

1、總結(jié)法2、贈(zèng)言法3、呼應(yīng)法4、激勵(lì)法

    第五講  演講的主體內(nèi)容的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)

一、內(nèi)容鏈接的方法

分為：并列式；偏正式；對(duì)比式；遞進(jìn)式；

二、課程素材的有效應(yīng)用

圖形素材應(yīng)用\案例素材\游戲素材挖掘\影音素材制作\音樂素材\公司內(nèi)部素材

三、裁剪課程內(nèi)容

四、課件設(shè)計(jì)的“三點(diǎn)式”

分別為：1、笑點(diǎn)    2\賣點(diǎn)     3、亮點(diǎn)

五、常用的演繹方法

1、（1）講授法（2）研討法（3）指導(dǎo)法（4）個(gè)案法（5）角色扮演法（6）視聽法（7）作業(yè)練習(xí)法

2、巔峰設(shè)計(jì)：它是課程的高潮部分，關(guān)鍵點(diǎn)所在，升華主題，引人入勝，決定課程成敗。

3、演講前的準(zhǔn)備

備課兩種方法：（1）課程移植；（2）試講 （3）改進(jìn)；